项目背景介绍怎么写(项目简介200字范文)

一，

标书的基本要求

01

帮助与你温柔的读者交流。

从这个角度来说，标书是针对用户需求的论文，逻辑结构和语言必须清晰易读。考虑到评标专家一般都有较好的学术经验，且多为教授、博士生导师，投标语言要以读者阅读习惯为准。

02

整理后展示自己的想法和思路。

如果整个方案的思路不清晰，是写不出标书的。在投标之前，一定要搞清楚整体思路和各部分之间的关系，也需要必要的头脑风暴和预评估，才能更清晰的表达出来。不要指望糊弄过去没有定论或者困惑和争议的事情。如实分析甚至聚焦重要的地方描述可能遇到的困难和解决方法以及选择的过程，往往会增加胜算。

03

对投标作出回应

非常注意招标要求的细节要求。一般甲方不会随便写一些要求。在这种情况下，甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这样的要求。特别注意特殊和非常规要求，标书中必须有响应。回应的时候，不要直接反驳。你应该以更委婉的态度和明确的结论给出建议、意见和结论。

04

响应客户需求

许多客户的需求没有反映在招标文件中。这时候如果解释的很详细，很有针对性，对于评标专家来说就很有说服力了。

标书分为商务部分和技术部分，部分招标要求分为商务标书和技术标书。

第二，

商务标书的组成

01

投标的主要内容(按投标邀请书的格式)

需要提醒的是，评标专家在现场进行评标时，需要阅读大量文字。此时，他们必须严格遵循招标文件的格式。必要时，他们应该以不同的论文或标签的形式进行部分区分，以便专家可以在不同的服务提供商之间进行比较。

02

投标报价和产品清单

招标文件有投标报价的，应按标准报价填写；如果没有，就要精心设计。好的报价有助于专家比较选择，也有助于服务商协商价格。比如一个比较详细合理的报价，在价格谈判中不容易被大幅降低。另外，如果报价比较复杂，比较长，就要把各个部分的报价汇总起来，有一个明确的各个部分的总报价。注意报价的核算，不要错、不要重复、不要漏项。尤其是使用excel进行自动计算时，必须用另一种方法进行检查。

03

资格证明书

仔细注意招标文件要求的资格证书。此外，用户报告、资质、案例等。应谨慎对待潜在竞争对手可能提供的信息；尽可能提供比招标文件更高的资质；联合投标的，需提供两家及以上资质，要求“本地服务团队”的，需提供证明文件；对于设计的产品，应提供必要的证书和文件；对于关联公司(如集团公司)的资质，要特别注意法律一致性的要求。

04

团队介绍

项目组的引入要实事求是，不一定要公司高管介入项目进程；对于团队中人员资质的引入，要注意角色划分、年龄匹配和资质要求；突出团队成员在类似项目中的成功经验。

05

公司简介

公司简介要有针对性地缩写或改写，突出与项目密切相关的内容。

06

公司售后服务体系和培训体系简介

一般这一条容易与技术说明中的相应部分混淆。我们要非常注意它放在哪个部位。如果业务部分和技术部分都需要，重点是什么？这一规则通常包含在评分标准中。所以你要仔细描述你公司的项目管理，售后服务，培训体系，要符合用户的招标要求，国际国内主流标准。

07

设备简介

设备简介:应提交设备的案例、用途和证书。

08

行业内典型(成功)应用案例

在成功的案例中，要特别注意把类似的项目经验放在比较的前面。

09

所有有利于本次投标的资料。

有些单位会提交与项目相关的认证资料，如获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向项目承诺证书等。

2.

技术标的构成

一个

招标文件的简要说明

说明既是对每一部分的总结，也是投标人思想的第一页，应该引起高度重视，也是赢得专家非常重要的地方。

2

背景介绍

项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和说明项目的必要性和考虑，这是体现标书针对性的一个非常重要的地方。

三

主要设计招标

项目的设计是投标的主要部分。考虑到专家对标书涉及的技术可能不是很清楚，这部分的逻辑关系就很重要了。应该从技术方向、产品方向、产品选择、性能价格比较等方面进行逻辑论述。站在中立的立场为甲方选择合适的解决方案是非常重要的。

四

项目实施计划

项目实施方案应切实可行，符合要求。这也是一个经常得分的点。在实施计划中要尽量使用专业的工具(如项目)，项目管理的体系结构要非常清晰，如ISO9000、CMM等。标书中要求的资质应与项目实施的技术体系一致，如CMM，这是对资质的特殊要求。项目管理计划应该根据CMM进行规划。

五

风险控制和质量控制计划

风险控制措施要切合实际，质量体系要清晰，符合招标文件的要求。

六

售后服务计划

售后服务方案往往是一个评分点，要尽可能满足招标书的要求；重要的服务承诺和截止日期应以粗体或表格形式突出显示。

七

产品介绍

产品介绍要放在不显眼的地方，比如附录；产品的重要性能可以是先进的或突出的；必要时，可将制造商产品说明的彩页剪切到招标文件中进行装订。

第三，

如何设计一份漂亮的标书

一个

总体上的一般要求

(1)全局观——标书各部分自成一体，相互依存。

技术可行，描述简洁明了。

产品列表是正确的。

清晰的目录结构-(意思是思路清晰)。

整个叙述连贯，风格统一。

迎合了读者的心理习惯，具有创新性。

比如一个综合解决方案标书需要很多部分，我们可以在另一章画出每个部分的逻辑图，简单讨论一下，供专家评审。

2

抽象描述

摘要是对一份标书的总体描述，它不仅反映了每一部分的简要内容，也反映了投标人的总体思路和想法。有时被称为总经理总结或专项说明，它包含以下内容:

–投标目标:

–战略建议:

–注意:

–投标的优势:

–其他需要引起读者注意的事情

三

目录结构

目录不仅是自动生成的，更重要的是要反映整体的逻辑结构。评标专家往往通过目录获得对标书的第一印象。一份好的目录应该体现出缜密的思考和清晰的内容，专家也可以从中得到投标人主要知识和技能的重要特征和基本信息。

要问做一个项目最沮丧的是什么，那一定是努力了几年的项目。说到第一步，因为投标问题，开标五分钟后废标。对此，我们做了专门的研究，统计结果显示，绝大部分的废标与企业的实力无关，而是因为没有深入研究招标要求，没有认真准备招标文件，导致废标。细节决定成败，标书准备也是如此。只有积累了足够的经验，才能关注标书的每一个细节。

以下是我们团队在多年投标中积累和总结的投标文件清单。希望能帮你一举中标，立马成功！‍