rio度数(蓝妹和百威哪个好喝)

中国有句话叫“大酒伤人，小酒悦人”。如果说前几年的“大酒小酒”只是指量的话，随着酒市的迭代，可能已经演变成不同细分品类的指代了。“一清”二字改为“微醺”，修饰主语也改为“低度酒”。

据CBN data《2020年年轻人葡萄酒消费报告》显示，在2020年的葡萄酒消费市场中，90后和90后是唯一消费占比上升的人群，而低度酒则成为“年轻人的第一饮品”。网易数字阅读发布的《当代年轻人轻度饮酒调查报告》显示，轻度饮酒是当代年轻人喜爱的饮酒方式。超过80%的被调查者更喜欢这种状态，其中超过59%的人喜欢朦胧慵懒的微醺状态。

毫无疑问，年轻人的饮酒习惯正在呼应整个低度市场的发展。虽然目前对低度白酒的定义仍有争议，但一个普遍的看法是，它一般是指酒精含量低，不超过20度，具有醇味淡、甜味明显、容易入口的特点。果酒、梅子酒、米酒、预调酒、苏打酒都是低度酒。

在低度葡萄酒的子品类中，预调酒目前发展趋势较好，这与预调酒龙头RIO深耕多年的先发优势不无关系。如果把这几年整个低度酒市场的发展和里约本身的起伏放在一起，就能看出里约跨周期发展的价值。

低度市场的“过山车”式发展1997年，冰锐进入中国市场。这种由古巴朗姆酒制造商Bacardi推出的预混合鸡尾酒打开了低度市场的一角。但事实上，直到2012年，冰锐才通过在《爱情公寓》中的植入进入大众视野。几乎与此同时，2003年诞生的RIO在蛰伏近10年后，邀请周迅担任品牌代言人。借助大规模的广告宣传，里约成功占领了消费者的心智，成为一代人心中低度葡萄酒的代名词。

2013年，力拓市场份额超过40%，年营收达到1.86亿元；2014年以9.87亿元的营业收入成为行业第一；2015年上半年实现营业收入16.17亿元，立志向100亿单品目标发起冲击。

随着近几年里约的发展，整个低度白酒市场开始活跃，竞争也随之而来。2014年，五粮液推出酒精度为3%至7%的德古拉中式预调酒；同年10月，方水晶成立预混鸡尾酒子公司；2015年，茅台从原料端开始研发果酒，在黔东南山区打造蓝莓产业链，推出果酒品牌& # 34；蜂蜜& # 34；；熊猫工艺推出冰汽水产品。

除了这些传统酒品牌，跨界选手也轮番登场。果汁汇源品牌推出果味鸡尾酒产品& # 34；真& # 34；；农夫山泉发布国内首款0.5%酒精米酒+气泡瓶装饮料TOT气泡饮料，黑牛食品推出自有鸡尾酒品牌塔基，国际啤酒巨头百威英博推出预调鸡尾酒品牌魅力之夜。

一时间，打法雷同、产品同质化严重的品牌充斥市场。高峰过后，潜水时间到了。2015年下半年，高度看好预调酒市场和力拓的经销商开始通过减少订单的方式转向去库存。很多品牌的低度白酒市场难以消化，一夜之间转而沉寂。

到了2016年，力拓陷入断崖式下滑，营收8.13亿元，同比下降63.26%，净利润亏损-1.47亿元。黑粮的预调酒业务甚至“成功”拖下水，变身科技公司。原本被力拓作为“灵感模板”的冰锐，已经基本停产。公司包括百加得、洋河、山西汾酒、泸州老窖等。已经暂停了预调鸡尾酒业务。

如果把里约作为低度白酒市场的唯一研究样本，这段萧条时期并没有持续多久。一年后，力拓扭亏为盈，到2018年，其市场份额已经达到83.6%。但对于整个大市场来说，重新崛起已经过去了将近两年。

我们先来看两组较新的数据:JD.COM数据显示，2021年“618”期间，果酒品牌JOJO营业额环比增长30倍；梅成交额同比增长8倍；天猫一季度销售数据显示，销量增速100%的白酒品牌有2449个，低度品牌多达1415个，大促618个。在天猫的白酒数据中，低度酒销量同比增长超过90%，其中果酒和梅酒分别同比增长100%和200%。

一个明显的变化是，市场对低度白酒的接受度比以前高了很多。虽然现在重新火热起来的低度白酒市场，谁也不敢保证会不会像几年前一样落得一地鸡毛，但似乎很多品牌一蹶不振的决心并没有受到影响。

总的来说，低度白酒市场在近二十年的发展过程中经历了两次明显的起伏。在一定程度上，里约的涨跌与整个市场的发展轨迹相对吻合。

跨周期品牌RIO:低度市场的独特存在。如果把目前市场上的低度酒相关企业进行划分，可以得到以下三种:

第一类是目前最受资本青睐的新锐品牌。2020年至今，大大小小的融资案例已经有近30起。仅2021年，包括窟酒、戒杯、富必行、莓甜心、冰清等新锐品牌分别获得数千万甚至近亿元投资。

其次，是传统酒企在生产和供应链上有一定优势。茅台推出“米优”蓝莓酒；泸州老窖股份有限公司果酒公司成立，相继推出“清玉”、“花饮”、“摘光”、“桃花醉”等果酒品牌；顾靖酒厂成立安徽百味露酒有限公司；五粮液先后推出仙林梅清酒、白露石榴酒、五雕等。百威也紧跟潮流，推出ME系列水果啤酒等。

当然，一个赛道火起来之后，跨界选手从来都不会缺席。2019年4月，喜茶相继推出“醉粉粉”和“醉桃桃”两款酒类饮品，8月与科罗纳达成合作，共同推出“醉葡萄啤酒”；可口可乐推出中国首款零脂低糖酒精饮料ToppChico硬苏打汽酒；农夫山泉还发布了酒精度为0.5%的“米酒+气泡”低度起泡酒；星巴克开设了酒吧服务。

大牌酒庄其实都是“一手”的。毕竟他们有自己的生产基地，进入低度酒类更快。然而，相关概念的流行是由新品牌带来的。消费场景的拓展，产品的盈利和自我满足，加上广泛的营销传播，形成了强大的市场认可度。一方面，年轻人愿意尝试新鲜事物，资本也乐于看到他们的成功，乐于添一把火。其次，受当前大市场环境的影响，新品牌要想出人头地，必须在营销方面下功夫。新的营销手段本身在触达消费者方面是有优势的，声量自然比传统营销环境下大。

分裂之后，我们会发现里约已经成为一个独特的存在。这种独特性最根本的来源在于里约的远见和坚持。市场不热的时候，力拓进入；市场一片寂静，RIO并没有像当时很多竞品一样消失在历史中。

从RIO的营销策略，观其品牌定位

周迅真是个奇怪的演员。一般都是演员或者明星来代言，大家讨论的点就是效果好不好；周迅代言后，比较响亮的判断是，不管效果如何，这个选择表明了品牌进军高端的决心。从完美日记到五菱都是如此。好像有个微妙的等式:周迅=高端。

2013年RIO请周迅做代言人，大概看重的是周迅本身的高端气质，但想达到的目的很可能不是品牌高端。毕竟当时的里约还处在人气第一道门槛的边缘。当然，力拓成功了。

2014年，里约以2亿元的价格深度植入热门综艺节目《奔跑吧，兄弟》。当年销售额也从2013年的1.86亿元快速增长至9.8亿元，销售收入同比增长216%，净利润增长超过300%。

从此，尝到甜头的里奥走上了疯狂植入的道路。不仅赞助了《奔跑吧，兄弟》第二季，还植入了《为什么是笙箫默》、《杉杉来了》、《把爱带回家》、《爱情公寓》等多部电视剧。数据显示，电视剧《为什么是笙箫默》首播15天内，瑞傲常规包装日销量增长8倍，达到12000瓶(平均每3秒钟卖出一瓶)，限量包装日销量增长4倍，达到4500瓶。在此期间，里约还邀请杨洋和郭采洁担任该品牌的双重代言人。

当然，力拓当时的营销策略也不是没有问题。从公司的经营策略来看，营销在营收中的比重过大，会给公司后续发展带来很大风险。但从对公司和整个市场的营销效果来看，受限于单一产品，规模化营销还没有达到破圈的目的。铺天盖地的营销或许能让更多人知道RIO，但对于品牌形象塑造、品牌理念传递，乃至消费场景和消费者的拓展，几乎起不到太大的作用。当时就被外界质疑喝酒场景暧昧的RIO，再加上不分场景的广告投放，更是雪上加霜。

业绩下滑后，力拓开始吸取教训，削减营销费用。2018年，力拓的营销策略迎来拐点。从今年开始，RIO推出了tipsy系列，邀请了全新代言人周冬雨，以“一个人的小酒”为品类定义，为tipsy系列拍摄了多支广告片。

我们来看看这个营销策略有多精准:微醺这个概念热就不用说了。但市场上酒精度低的品牌概念肯定有微醺。周冬雨代表里约对女性喝酒场景的挖掘，一个人喝酒直接切入自我满足。

《1919女性用户买酒大数据》显示，从2017年到2021年，1919平台女性用户占比从4.79%增长到19.02%，女性用户年均增速为64.48%，女性消费群体增速已经超过男性。目前低度酒的品牌必须在包装上下功夫。以里约为例。近年来，它的包装不再是简单的五颜六色，而是更加强调设计感和高层次。女性喝酒的另一大需求是社交场景，面子的价值是正义。打开小红书，12万+的笔记明确宣称拍照和品味一样重要。这是社会环境变化带来的必然变化。

再加上低度酒本身的低饮用门槛，为其打开了一片天地。从一个人的小酒开始，分享给家人、爱人、朋友等关系密切的人，也是里约消费场景潜在的拓展可能。

其实，文艺分流论更早是由另一位“酒业营销大王”姜·提出的。年轻人喝的不是酒，是孤独和情绪。转到低度酒领域，RIO完美的踩在了现在年轻人更加细腻敏感的神经上。要知道，力拓提出上述定位的时候，已经是2018年了，新一轮的低度葡萄酒还没有开始。

消费崛起的低度酒赛道，打造品牌护城河是首位

资本动作频频，品牌如雨后春笋，低度白酒市场热闹非凡，可见一斑。从各种产品到不同风格的包装，资本和品牌都煞费苦心地让年轻人喝一口酒。

但是，无论是白酒大厂的产品，还是新果酒、梅子酒、预调酒等。，看似差异化的产品下，讲述的故事都大同小异——自我满足，微醺，女人经济，社交名片，私人分享。剪开这些故事，关键词不外乎以上。回头看，里奥差点就进球了。

其实不必追究里约的品牌战略调整是“等风来”还是“逆风而行”。市场场景的变化，需求的迭代，观念的更新等等，看似有些飘渺的东西。，而且很难直接切入到具体的时间点，然后判断里约是前瞻还是互补。

只要看看这些策略的成效，就可以做出简单的判断:在目前的低度葡萄酒市场，RIO在预调酒这个子赛道最粗的分支领域的地位，直到现在都是不可忽视的，这不仅取决于多年深耕的先发优势，更是对诸多市场需求变化的预测和及时调整所带来的。

虽然从大市场端口来看，预混酒目前面临着来自其他细分品类的挑战。但对于RIO来说，经过多年的深耕，不仅是品牌理念和讲故事的能力，还有产品的建设。到目前为止，RIO已经推出了40多种口味，包括微醺、强烈提神、经典、限量等。同时向产业链上游迈进，打造原酒基地。现在对于很多依靠生产基地，只能借用委托设计或者代工生产的品牌来说，力拓的护城河显然更强。

此外，近年来力拓转向专攻华东、华南一二线、沿海、经济发达市场，然后在下沉市场逐一突破。这一策略有助于力拓高效优化渠道，建立完善的渠道网络。

现在热闹的低度酒市场，和几年前的第一次崛起差不多。但总的来说，低度白酒是年轻人的生意，但参与品牌并不是越年轻越好。从“网络名人”之路到现在，RIO的品牌理念或许在不断变化，但其内在的构建都经过了时间和市场的考验。

除了RIO之外，当下能被大家熟知并取得成功的新品牌，基本都以巧妙的切入点在这个赛道上占据了一席之地。冰是“酒食”的主要场景。据媒体报道，海底捞每年购买冰毒的数量已经超过1000万；浆果甜心专注女性饮酒，专注爆款一代；醉鹅娘通过传播酒文化，建立自己的私人城市；郭立方和取江多年来的施工成果。

总的来说，对于目前进入市场的所有品牌来说，为了不重蹈多年前低度白酒市场惨淡结局的覆辙，除了讲好品牌故事，推出一个有效的品牌理念之外，在生产、供应链、渠道网络建设等方面都是不可或缺的。毕竟市场再怎么教育，愿意为此买单的年轻人，早在狂轰滥炸的概念出现之前，就已经处于相对固定的状态。新品牌对新场景、新人群的把握非常可贵，但接下来的“厮杀”只能是离核心护城河越来越近。