陶朱公商训(陶朱公商训读后感想)

范蠡，春秋末期著名的政治家、军事家、经济学家、道家学者，被后人尊为“商圣”。'南洋五圣& # 39；一个。虽然范蠡出身贫寒，但他学识渊博，与楚宛陵有很深的交情。不满当时楚国政治黑暗，非贵族不得为官，一起投奔越国，辅佐越国勾践。

传说他帮助勾践繁荣了越国，灭了吴国。成名之后，他迅速隐退，化名伊子怡皮，漫游于七十二峰之间。后定居定陶(今山东省菏泽市定陶区)。在此期间，他三次经商致富，三次分散家财，成为陶朱公。天下之誉:“忠君报国；用智慧保护自己；经商致富，名扬天下。”许多后代的商人崇拜他的雕像，称之为财神。被认为是范的祖先。

陶朱公·范蠡写了《陶铸·尚敬十八法》，分为三策、三策，分别是:人之策、物之策、物之策；商品、价格、市场；这个策略是陶铸的尚敬十八定律的精髓。后世还有陶朱公的商训，陶铸芝罘的十二戒等。下面为大家整理陶朱公的商业经典全文，希望对做生意的朋友有所启发！

在陶朱公做生意的十二条规则

1、能知人善任，知人善任，账目不负责。

2，能接受，礼貌待人，有很多交往。

3.能安身立命，厌旧喜新，商贾重病。

4.可以整改，商品整齐美观。

5.敏捷，犹豫，最终一事无成。

6.会收账，勤而不懒，多行动。

7、能用人，因为只有四用，一切看情况。

8.会辩论，会赚钱，会解释无知。

9、能处理货，买货不苛刻，亏了就要过。

10、能知机，随时卖宁，堪称哲人。

1.能主张率，修法，自感生成。

12、能背多少，宽多少紧多少，按你的分寸行事。

陶朱公做生意的十二条戒律:

1，不代表，应该接受无文字，通关。

2、不要手软，胸不果断，生意不景气。

3，不要虚荣，成本肆无忌惮，到头来身败名裂。

4，不要争辩，对别人暴力，恶在所难免。

5.不要偷懒，问的差，没有账目。

6、不要轻，轻货，血会流失。

7、不要急，货比三家。要防止价格下跌。

8、不要无知，按时间储发，各有各的方式。

9.不要固执。坚持不下去，就会变成枯木。

10.不要贪功，贪功，多估计。

11.不要薄储，储便宜的货，恢复快。

12、不要狂货，不计利弊，危害不浅。

陶朱公做生意的十八条法则:

1.在事业上要勤奋，不要懒惰，懒惰会毁了一切；

2.价格要固定，不能含糊；模糊的话，会有很多争议；

3.要节俭，不要奢侈，奢侈会耗尽你的金钱；

4.赊账认识人，不要辱骂。如果你虐待他们，你会赔钱。

5.要验货，乱进口就降价。

6.小心你的钱，不要被迷惑。混乱导致不利。

7.有难时尽职尽责，不做虚假承诺；虚假的承诺会造成很大的伤害；

8.账目要审计，不要懈怠。如果你懈怠，你的资本就会停滞；

9.接受要谦虚，不要暴力，暴力导致交易少；

10.安静，不要动，动了会误事；

11.做工要精细，不能粗糙，粗糙会出劣质产品；

12.和规则说话，不要浮躁，浮躁会造成更多的崩盘；

13.进出要小心，不要乱涂乱画，乱涂乱画错误多；

14.用人要公正，不要歪斜，歪斜是难以托付的；

15.优劣要细分，不要混淆。迷茫会付出很大代价；

16.货要改，不要马虎。如果马虎，就很难查；

17.应商定最后期限。不要粗心大意。一不小心就会失信。

18.随时买卖，不要拖延。如果你拖延，你就会错过机会。

陶朱公的五字商业训练:

天、地、人、神、鬼。

天道:先天智慧，商之本；

地面:为后天培养，为袖手旁观诚信；

人:为仁义，知取舍，讲究“君子爱人才，取之有道”；

上帝:勇敢，遇事大胆，敢做敢当；

鬼:都是心机，动起手来，化干戈为玉帛，覆手为雨。要约定期限，不要拖延；如果你拖延它，你将失去你的信用。

圣陶朱公在商业中的“三个计划和三个策略”

一、“三块地”:

男人的阴谋

用人要正，忠奸。

大事小心，虚与委蛇，大害人。

急躁，脾气暴躁，交易少。

事情很平静，但是浮躁导致很多错误。

言行要和谐，善良才能赚钱。

做事要勤，懒是没用的。

石某

花钱要节俭，奢侈的钱就失效了。

做工精细，产品粗糙。

货要准，但是粗心不可信。

赶紧处理，耽误了就失去机会了。

进货要严，滥货要降价。

小心点，出纳员。有许多潦草和错误。

吴某

利弊要分清楚，迷茫和失落是很大的。

按顺序找东西很难，找起来却不容易。

价格要明确，模糊，有争议。

信用要评判，钱要浪费。

想清账，就会很迷茫。

勤查账，懈怠本金。

二。三个策略:

商品简介、价格简介、市场简介

积累原则，事情完成，贵族审判，免息币。

范蠡的“三大战略”是聚集财富的原则。他把它们总结为三点:完事，判贵贱，不计利息。意思是商品质量要尽善尽美，要注意价格变化的规律，不要阻止货币的流动。

整理东西是商品简介的核心。他说:“与货物交易，但不要离开你吃的货物。没人敢贵。”

优劣是价格简报的核心，价格问题相当复杂。范蠡主要强调:“有有余，就有贵贱之分。贵就贱；便宜就贵。贵如粪土，贱如玉。”范蠡所说的价格原则是商品供求关系的余缺；他指出了物极必反的价格变化规律。“贵如粪土，贱如珍珠玉”是范蠡著名的商业格言。

“市场策略”讲的是资本运营策略。范蠡的“无息硬币”意味着商品和资金应该保持流通和运转。他说，如果是这样，“钱能为所欲为。”也就是钱，钱是泉水，源源不断，甚至是大交换。

伟大的事业！

大企业和小企业的区别:

利人而不利己者，小商人也；如果对别人有利，对别人有利，那就是大买卖。对别人有利，对没有利润的人不务正业；损人利己的人是奸商。

大商人经商如伊尹、姜子牙治国；孙子，吴起之惯战；商鞅在变法；其学问之渊博，道学之精深，精神之崇高，境界之辉煌，是空想胡说八道，黑话的人所能达到的。

总的来说，世界上的知识，无论是不是一切顺利，都不属于出道和技能这两类。道是河，艺是舟；道是舵，技是桨。河里没有船，没有船很难过河。没有舵，就没有方向；没有桨，就没有动力。所以道是方向，术是方法；道是法，术是策。纵横家，纵横家，汉朝的艺术:谋略，以浩然之气保家卫国，以奇诡之气用兵，先计后战，天下之谋略，无论何时何地，都适用于何时何地。

“两害相权取其轻！”

“没事的时候，警惕点什么，就能发生意想不到的变化；有静如无物的时候，就可以消除处境中的危险。”

在商务或日常生活过程中，如果双方利益不平衡，那么就会产生矛盾和冲突。如果矛盾冲突得不到合理的解决，那么最终谁也达不到目的。

来，是合理解决这一冲突的最好办法。通过这种方法，解决各利益方之间的平衡，最终达到占便宜的目的。

试图蛮干是绝对不可能的。一个成功的商人首先要懂得商业的基础，善于审时度势，沟通权变，善于接触各种肤色的人，调和各种矛盾，分清利弊得失，善于转移商品和商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商界立于不败之地！象棋的最高境界是和棋！义利，大生意，不算计。

中国的历史长河浩如烟海，多姿多彩，持续500多年的春秋战国是风起云涌、人才辈出的时期:老子、孔子、孟子、庄子、孙子、墨子、韩非子等思想家，百家争鸣。伍子胥、王建等。也是著名的武将，而管仲、李悝、商鞅等政治家中，都有杰出的成就。

在这些闪烁的星星中，有一个很特别的人，他前半生参政，帮助一个濒临灭亡的国家成为春秋五霸之一。当他的政治生涯达到顶峰时，他适时隐退，走上了经商之路。19年的生意，他三次成为世界富豪，财富过千美元。当他的国家处于危险的时候，他放弃了他所有的家庭财富，救济他的生活。后来被世人奉为财神。这个人是中国最早的商业科学家和经济学家，也是政治家和圣人范蠡。可惜历史上没有太多笔墨来描述这样一个神童，谁做官，谁当宰相，商业速度高达千把美元。

(和石)

尽管范蠡生活在2000多年前的时代，他所处的社会环境、经济环境，甚至价值取向都与当今社会不可同日而语，但他的许多特点和精辟独到的思想仍然值得今天的企业家和职业经理人学习。让我们一起走近范蠡，了解一代商业圣贤的传奇人生，以及他们“道中做事，技中超越”的经营理念。

道德是力量的基础。

公元前536年，范蠡出生在楚国万地的三个家庭，小时候家里很穷。然而，范蠡从小就喜欢读书，十几岁时就学会了拥有五辆汽车。更难得的不是他渊博的知识，而是他独特的思维见解，能迅速洞察事物的本质，为人谦和，处事冷静。

范蠡年轻时，在他周围的人看来，他是个疯子。因为范蠡经常与公众有不同的观点，所以他有时会语出惊人，让人目瞪口呆。所以，接触过他的人都说他疯了。其实有时候他和某人谈话并不浪费时间，但更多时候他准确的抓住了问题的本质，思考的更深入透彻，别人是理解不了的。无论是在商界还是政界，这种迅速理解事物本质并准确果断做出决策的能力都是非常重要的，也是一个成功领导者必备的素质之一。

范蠡20岁就认识了文学流派，两人一见如故，相约建功立业，做大事。但当时的楚国已经是万国霸主，君主骄横，皇族贵胄成党专权，政治混乱，于是范蠡和楚国一起投奔到越国做官。初到越时，及其文风并未受到的重用。不久，相对弱小的被吴打败，勾践被会稽山打败。输了之后，他去了别的地方或者投奔了吴国，而和他的文风始终没有抛弃越王，所以得到了勾践的重用，自告奋勇跟着勾践去吴国当奴隶。

五福查知道范蠡是个大学者，几次劝范蠡离开勾践，封他为爵士，但范蠡不为所动。在被奴役的三年时间里，范蠡与勾践夫妻共事，大致吃了君臣之差，时刻尊主护主，三年不变，令吴王称羡不已。王力在路上扔了一块金子。范蠡毫不犹豫地跨过金牌，径直走了。从此，打消了劝说向吴投降的念头。

事实上，范蠡不仅忠于勾践，而且忠于他对自己人格的承诺。在现代社会，像范蠡这样信守承诺，顺境不骄不躁，逆境不疑的性格是弥足珍贵的。即使按照目前的一些价值观，范蠡的表现也只是一种愚蠢的忠诚。其实不是的。范蠡的道德品质不仅赢得了他的伙伴的信任，也赢得了他的对手的尊重。一个性格如此迷人的人，凭他的聪明智慧，怎么可能成不了大事？在现在的企业中，有很多领导因为个人德性的缺失而制约了企业的发展。

小胜靠智，大胜靠德。当今社会，能深刻理解这个道理并亲身实践的人并不多。那样做的人，可能会暂时被社会主流思想嘲笑，甚至吃点小亏，但最终以道德为导向的，还是这些人。

儒道结合的哲学思考

儒家主张仁、义、礼、智、信、治国之道，是春秋战国及以后历史时期做事治国的主流思想，甚至延续至今。道家思想追求道法自然，无为而治。受这种思想影响，道家思想家很少参政。所以，当时基本没有用道家思想来领导和管理国家。

然而，范蠡却有着开明睿智的头脑和宽广的胸怀。他兼有儒道两家之长，更容易接受百家的思想。他不囿于他们，跳出百家争鸣，形成自己的思想体系。这一思想特征构成了一个独特的，即儒家的礼、信、能、德、勇，道家的顺应天气、融入自然、适应环境、借助环境刚柔并济的特点。虚怀若谷，范蠡的思想和行动坚如磐石，韧如皮革，柔如激流。

在政治上，表现出一种儒道结合的思想和人格特征，也只有这样的特征才能带领极度虚弱的岳走出困境。在当今社会，作为一个处于复杂市场环境和企业生存困难时期的企业管理者，应该具备儒道结合的思维，才能带领企业在逆境中不失意，在顺境中不骄不躁，客观而聪明地应对屈辱，发现背后的机遇。

当吴还是奴隶的时候，和勾践向他下跪。吴王夫差正要出门时，勾践跪在地上，让夫差踩他的背。夫差生病时，勾践舔着他的粪便诊断病情，终于感动了吴王。三年后，勾践君臣回国。所有这些妥协策略都是范蠡制定的。

春秋时期，不乏对儒家的推崇，有“士& # 39；精神政治家，但很少有人能适应环境，妥协，并想出像范蠡这样的办法。由于范蠡的足智多谋，勾践成为历史上唯一一个能忍受巨大屈辱和折磨，在逆境中坚忍不拔，胸怀大志，艰苦奋斗，最终消灭敌人，恢复国家的君王。

勾践被吴王释放回国后，此时的越国已是一片废墟。国内饥荒不断，瘟疫肆虐，人民生活贫困。外部的吴国不断监视和打压越国，周围还有其他诸侯虎视眈眈。在这样的环境下，生活和存在都是问题。怎样才能快速走出困境，变得强大，为国报仇？在这个时候，范蠡真正显示了他杰出的领导和管理能力。

范蠡和这个文学流派计划了一个“十年重逢”十年的教学和培训& # 39；“消灭吴九叔& # 39；兴国灭吴的战略规划。越南作为战败国，不允许有国防，包括不能建墙，不能建军，不能造武器。范蠡想出了一些折中的办法:只建三面城墙，不要在面对吴国的一面建城墙。他告诉吴国，修建城墙是为了防止土匪和其他诸侯国的入侵，但绝不会建在面对吴国的那一面。不要让军队秘密建立“民兵& # 39；，私人训练，家庭家中有武器，一旦发生战争，这些人可以随时参战；如果不想造武器，就把炼制地点搬到深山里，与外界隔绝，用秘道运输。

勾践回国后，准备在第二年攻打吴国，为自己报仇，但被阻止了。范蠡认为:现在的天气、地理位置、人员和条件都不成熟。三年后，勾践又提出要惩罚吴，又被阻止了。认为天时地利人和，周边各国均与岳建交，水患已除，但此时天时、地利、人和尚不具备。

七年后，勾践再次提出要惩罚吴，但还是被阻止了。范蠡认为，经过七年的休养生息，马庄的越国士兵实力雄厚，士气高昂。另一方面，吴国虽然仍然强大，但却出现了疲劳的迹象，士兵疲惫，人民厌倦了战斗。这个时候人事都有了规则，但还是缺少时间。十年后，吴国与晋国争霸，吴国空弱小。这时，范蠡找到勾践，告诉他出兵的时间、地点、人员都准备好了。

越军出兵后，攻破吴国都城姑苏，归队后，与越国媾和。勾践想尽全力把吴国搞下台，但清醒地认识到，此时自己虽然拿下了吴国的都城，但吴国的精兵强将都被夫差拿走了。因此，他没有伤害漆瑗。即使他赢了，也会两败俱伤。这次进攻的经历，触发了吴国国力开始起起落落的转折点。与其一时仓促，不如等风调雨顺的时候再伺机彻底灭吴。

正如孙子在《孙子兵法》中所做的那样& # 39；中国有句俗话:“过去善战者，先无敌，待敌必胜。你赢不了自己，但你能赢过敌人。所以，好的战士才能立于不败之地，敌不可败。因此，胜利是已知的但不可能的。'范蠡一直在等待彻底击败这个敌人的机会。于是，双方讲和，越国撤退了。十年后，吴国不断受到外国的侵略，国内遭受了罕见的自然灾害。越国趁机发兵倾国，彻底灭了吴国。

从范蠡的行为、生活、治国、惩兵等方面可以看出，他是一个典型的通道法的政治家、军事家、思想家，思想开明灵活，刚柔并济。

懂得进退。

五夫差彻底失败后，勾践不忍杀他。他想给他封地，让夫差做臣下大臣，而他的丈夫无法接受失败和屈辱，于是羞愤而自杀。这就证明了活着才是赢家这句话。台风过去，小草才有资格嘲笑倒在旁边的参天大树。勾践和范蠡的胜利也可以理解为道教的胜利。

当吴国被彻底摧毁后，勾践举行了一次庆功会，并任命英雄为将军，级别仅次于勾践，在所有官员之上。此时的范蠡在巨大的成绩面前并没有得意忘形，而是冷静地分析了形势:能够对越国构成威胁的吴国早已灭亡，其他诸侯国要么远遁，要么周边小国弱小，根本构不成对越国的威胁。

也就是说，世界已经和平了。这个时候，让国王感到威胁是非常危险的。此外，经过多年的相处，范蠡发现勾践是一个可以同甘共苦，但不能分享财富的人。他的官邸是最好的，大树捕风是必然的。范蠡清醒地认识到“每只鸟都有自己的弓，但每只狡猾的兔子都会死，每个仆人都会做饭& # 39；真理，在他政治生涯的巅峰，他冲了回来，向勾践辞职，勾践以平分天下为条件保住了范蠡。几天后，范蠡带着妻子和孩子悄悄离开了。

当离开岳时，他给文派留下了一封信，陈述了敌人被打败，他的顾问死了的真相，并敦促文派立即离开。可惜，在高官厚禄面前，文学体裁并没有做出明智的选择。范蠡走后不久，这个贡献仅次于范蠡的文学流派就被勾践无缘无故地扼杀了。文仲是典型的儒家，认为吃君俸，报君恩，立功赏，天经地义。他没有从更多的角度思考问题，也没有看透事物发展的规律，最终导致了致命的灾难。范蠡以冷静的头脑和敏锐的目光洞察一切，从事物发展的规律和人性的特点中逃出虎口。如果吕不韦和李思茹像范蠡一样，他们能看清利益，不被利益冲昏头脑，也许他们就不会被砍头了。

今天的商业领袖并不缺乏逆境中奋起的精神，但他们往往在艰难险阻中狂奔，却在胜利和荣誉面前倒下。尤其是企业发展到相对规模之后，领导者的头脑是否冷静，眼光是否锐利就变得非常重要。更重要的是他能不能在荣誉和利益面前说服自己，懂得进退，做了一件事之后冷静分析。他该怎么办？“没有& # 39；往往是成就企业基业长青的重要因素。

诚实、忠诚、仁慈和正义造就伟人。

带着妻子、儿女、弟子和众宾客悄悄来到齐国，化名伊丕。从此，范蠡隐姓埋名，开始了另一段同样辉煌的人生旅程。范在齐海边买了一些土地，开垦农田，从事捕鱼和制盐等。范蠡和他的妻子和孩子一起耕地，穿普通的衣服，吃粗粮。商人对他们的雇员非常慷慨和友好，反对苛求、算计、剥削和敛财的做法。万一灾年减产，就减租，同时设立粥场帮助灾民。

年初，我们与一些农民和商人签订了合同。到今年年底，如果大宗商品价格上涨，范蠡将按当前市场价格购买。如果价格下跌，我们将严格执行合同价格。因此，来自世界各地的商人都愿意与范蠡做生意，工匠和农民也愿意为范蠡工作。虽然看起来这样会吃点亏，但是有大量优质稳定的合作伙伴，总成本降低不少。

有一次，范蠡的现金流不行了，他向一个有钱人家借了10万元。一年后，富家带着各家的欠条出门讨债，包不小心掉进了河里。几十万块钱的借条和路费都没了，他就这么走到范蠡家，去了范蠡。没有借条，范蠡不仅连本带利还了钱。之后，范蠡为了扩大生计，三次资金短缺，各富户主动送钱上门，帮助范蠡度过危机，抓住机遇。

短短几年后，成为齐国首富，拥有巨额财富。据说齐国有难，灾民听说他们善良慈善，千里迢迢赶来化缘。他们被后人誉为“富贵之人& # 39；。

消息传到齐王耳中，齐王邀请范蠡入宫拜他为丞相。这一时期，大力发展经济，促进了齐国与其他诸侯国的贸易往来，抵消了灾年齐国物资匮乏的困扰，为齐国经济文化的繁荣奠定了基础。三年后，齐国富民强，范蠡被百姓奉为神，朝野人士也大唱赞歌。这时，范蠡又辞职了:“做官让你自我感觉良好，经营一个家庭值一千块钱，对一个简单的布衣来说是极致了。龙德高望重，恐怕是不祥之兆& # 39；。于是，挂了玺，封了金，把家财都分给了朋友和穷人，然后带着妻儿离开了齐国。

可以说，范蠡是成功和退休的典范。他知道一切都会逆转，美好的事物在极端的时候会向相反的方向发展。与其坐等势的逆转，不如适时开始。这个道理很简单，但是在巨大的名利面前，又有多少人能做到呢？因为，一旦你成功了，人的自信心也会增强，很少会主动退缩。现在很少有创业者急着退了。看来商业是一条不归路，企业的发展有时候需要回头和反思。撤退是为了更好的进步，反思是为了更多的智慧，就像范蠡的快速撤退一样。这不是道家的消极思想，而是止于知识的智慧。一切都会在巅峰时衰落。当你到达巅峰的时候，你主动下台，是为了有机会爬上其他的巅峰，而不是狠狠地摔下去，摔成碎片，摔得万劫不复。

范蠡举家迁往齐国西北的陶笛，重新改名——朱功，以一件简单的布衣，空空重新开始了他的家业。认为陶地理位置得天独厚，东临齐鲁，南接楚、越，西接秦、郑，北接、燕。这里是世界的中心，非常适合做生意。果然，在范蠡的推动下，它很快成为春秋末期东周的经济中心和贸易中心。

道自然，顺势而为。

范蠡凭借地理位置优势，从事早期国际贸易。范蠡对商业贸易的理解是:越国产蚕桑，齐国广耕锄，秦国多冶，赵国擅土木。每个国家都有自己的特殊产品和需求。做生意是为了促进商品交换，在国家之间交换需要的商品。在惠及所有国家的同时，我们自然受益& # 39；。同时，范蠡还经营农业、养殖业等。，并总结出许多管理策略。它的本质特征是:顺应自然环境和趋势，预测事物发展的规律，然后用他的力量驱动其潜能。

范蠡认为天气决定农业，天气的变化是有规律的，所以粮食的收获也是有规律的。根据五行的更替，他总结出了好年景和坏年景发生的一般规律。在农业社会，粮食价格的波动必然导致其他相关商品价格的波动。当时以农产品为贸易主体，顺应这一变化规律进行贸易等于抓住了市场的关键环节，利润自然丰厚。

范蠡总结出了根据季节、气候、民情、风俗等自然特点进行灵活多样的管理。管理策略是“人弃我，人取我，顺其自然，伺机而动& # 39；。他提出:“水能载舟，亦能覆舟& # 39；这意味着在洪水期间在汽车里做生意，在干旱期间在船上做生意。当洪水发生时，人们使用船只作为交通工具，这必然导致船只的稀缺和价格的上涨。但是会有大量积压在干路上没用的车辆，价格会合适。这个时候就会有大量的车辆以便宜的价格购买。洪水一过，车辆就会稀少，价格就会上涨。

2000多年前，范蠡根据市场供求关系判断价格波动。他提出“论其盈与不足，则知其优与劣。'也就是说，搞清楚市场是供过于求还是供不应求，并据此调整下一步的经营策略。他还发现，价格的波动与自然规律是一样的，即商品的波动规律和幅度是极其有限的。一个商品的价格涨到极致就跌，跌到极致就涨，造成所谓“一个价格贵，一个价格便宜，极其反复& # 39；法律。这完全符合现代经济学原理的论点。

根据这一理论，范蠡提出了一套买卖的原则和方法:当价格便宜时，应大量收钱。他说，“便宜就像珍珠和玉石& # 39；也就是说，像对待珍珠玉石一样对待降价的物品，尽可能的卖出去，像收藏珍珠珍宝一样小心翼翼的存放货物。当商品价格上涨时，范蠡认为它应该“贵如粪土& # 39；毫不吝惜地卖掉所有的货物。不要指望价格会一直涨，因为价格会涨会跌。

在今天，这些理论并不深奥微妙，只是一些自然规律和经济规律，但却非常有效。我们往往在华丽的技术和无数的诱惑中失去了这些基本的认知——追涨杀跌，在简单的自然规律面前狂奔，而清醒的人抓住规律轻松赚钱。当文明还不发达，更别说经济发达的时候，我们不禁惊叹于天气变化、农业生产、社会需求等因素的综合考虑。

天下有责，道义在肩。

有一句话叫做“没有生意，就没有背叛& # 39；虽然说法有些偏激，但还是有一定道理的。自古以来，文人墨客都在追求利益的最大化，他们为此采取了各种手段:投机取巧、创意等技巧，甚至是违背道德的手段。范蠡不仅达到了“君子赚钱”的目的，而且有正当的途径去得到它& # 39；，有一种侠义的商业精神。

范蠡认为，只有人民，也就是今天的消费者，才能为商人创造利润。他们应该对人民心存感激，给他们奖励，这样人民才会更愿意和你打交道。这个和彼得？德鲁克的观点:企业必须为社会创造价值，社会将利润返还给企业。道家创始人老子也有同样的看法:“天地非自生，故能长生& # 39；。

虽然范蠡是个商人，但他从不快速获利。他只要求10%的运营利润成本，所以他不会再拿了。如遇灾年等特殊情况，这个盈利比例会降低，甚至他会亏本救助灾民。在那个历史时期，10%的商品利润率是很低的，因为当时交通极其不便，战争和土匪造成了很大的经营风险，很少有人做生意，属于绝对的买方市场。而且从当时的经济发展情况分析，当时并没有准确的利润率计算方法。因此，范蠡10%的利润应该是毛利率，而不是净利润。

如此低的利润率能让范蠡迅速成为巨头，主要是因为其巨大的交易额。其次，资金从不闲置，周转快。范蠡的商品从来没有积压过，因为信誉好，生意好。更重要的是，他们的商品价格远低于其他人。能够让价格低于同行，不仅降低了利润率，还取决于范蠡的经营理念:“人弃我取，人取我& # 39；我们的经营理念是在商品过剩、价格便宜的时候大量买入，同时卖出那些稀缺、抢手的商品。

范蠡一生中三次搬家都是为了躲避名利，但名利却一直跟着他。这个过程中的辩证哲学值得我们企业家深思。司马迁曾在《史记》中称赞范蠡:“范蠡三迁，名震天下& # 39；。范蠡一生中两次成为最好的官员，三次成为富人。每次富达的女儿都给了世界，但很快又变成了女儿。

从政时，范蠡追求一个朝臣的忠诚，经商时，他履行了一个商人的良知。范丽珍可谓是一个胸怀大志，体恤天下的智者。我到了七十岁，家财万贯，儿孙满堂，88岁病逝。后人尊称为陶朱公。范蠡给后人留下了许多治国之术和兵法，他写下了“一本致富的奇书”和商业中的“艺术”。司马迁准确地用16个字概括了范蠡:“忠义为国；用智慧保护自己；那家企业在全世界都很富有和有名& # 39；。

商业大道:简单自然

从上面对范蠡的描述，我们可以看出，从政，复兴一个国家，毁灭一个国家，是一件多么惊天动地的大事，是“兵圣& # 39；孙吴没有做，是儒道法家集大成者范蠡做了，而吴越学者伍子胥却被判了死刑。事实上，范蠡，无论是在政治上还是在商业上，在技巧上都不那么聪明和微妙。而帮助他成功的，往往是一些大家都知道的最简单最朴素的道理。但是当我们掌握了更多的技能，这些简单自然的东西就被掩盖或者遗忘了，而恰恰是这些东西，是我们大多数人所缺乏的。当它们用于商业时，它们就是商业之路。

图文均来自网络。