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Dianping.com与美团合并的“大后招”:去“团购”转型“付费”

在大众点评与美团宣布合并一周多后，团购市场的未来格局逐渐明朗:两家公司原本的独家协议已经自动失效，新平台的假想敌是百度糯米，两家公司合并带给行业的最大果实竟然是团购，这种情况将逐渐消失。

对于Dianping.com和美团这两家曾经位居中国团购市场前两名的公司来说，这绝对是一次自我救赎的巨变。

“闪光”和

Dianping.com和Meituan.com于10月8日联合发表声明，宣布达成战略合作。同一天，在上海浦东新区的一个餐饮商圈，走两步就能看到“美团团购8折”的醒目海报高高地立在店外，而来自大众点评的促销正以另一种方式进入室内。

在沿街一家不足10平方米的韩式餐厅里，收银员沈正正忙着向顾客推荐使用手机上的“大众点评”闪付享受优惠活动。每周四是大众点评快闪日。顾客只要在指定餐厅使用“闪付”，就可以在原价基础上直接享受半价优惠。大众对闪灵惠的长期期待是先攻击支付宝，改变消费者的支付习惯；然后采取团购，用直接支付的方式取代现在的团购模式。

然而，在过去的一年里，客户对闪惠的认知度和使用率仍然很难真正赶上团购。在这家韩式餐厅里，来店里的顾客十有八九不知道flash，需要在店员的指导下使用。如果没有大的优惠，他们很难有兴趣。

人们习惯用大众点评搜索附近的美食，而不是直接在平台上消费。这家韩国餐厅虽然参加了盛惠日的半价活动，但在接近晚上6点的用餐时间仍然有三分之二空的座位，相比之下，外卖送餐人员频繁进出店内，显得有点热闹和人气，但显然，外卖模式与闪惠无关。

这个小餐馆不能感知的是，这种情况可能很快就要改变了。因为在这一天，大众点评和美团以一种非常突然的方式宣布合并。这种发展瓶颈期的合作，会对以后的发展产生影响。

排他性协议不是“报废”和自行毁约。

在深圳，刚刚与一家餐饮商家完成独家协议的美团销售经理张小花，从大众媒体上得知了美团与大众点评“合并”的消息。手里的独家合同瞬间失去了原本的价值和意义，这让他有些接受不了。

虽然前几天，美团要和大众点评合并的消息开始在公司内部流传，但他和他在基层的同事都很难从心底相信这是真的。

深圳美团在一线城市屈指可数，在这个城市与美团签订独家协议的商家数量一度超过大众点评。这离不开来自一线销售经理的努力。为了用评论抢市场，大街小巷的店铺，无论大小，都会收入囊中。当时销售经理几乎没日没夜的谈客户，拉流量。竞争最激烈的时候，二房东甚至要直接做。两个地推团队为了获得曝光率，往往会趁对方不注意，悄悄撕掉对方的宣传资料，然后贴上自己的。一旦被打，必然会有一场争斗。但这些在10月8日之后都成了历史。当两家合二为一，对手就不再是对手了。

留给一线销售经理改变和适应的时间不多了。

10月10日，有商家问张小花，美团和大众点评合并后，分别签一家公司好还是两家公司好？其中涉及的隐形问题是，之前的排他性协议呢？

在官方层面，两家公司都表示，未来一年内，团购事业部将独立运营。不过，张小花向他的客户明确表示，双方公开合并后，独家协议将自动向对方开放，商家可以同时选择与审查组合作。签了大量独家协议的美团销售经理，居然开始向客户暗示，不妨尝试和大众点评合作。“大众点评网在深圳本地商户少，帮他们拉号。”

记者从美团、大众点评在深圳、上海、长沙的销售人员处了解到，之前与商家签订的两个独家协议现在处于半无效状态:商家可以享受的“独家协议”优惠条件不变，但不再限制与美团、大众点评合作。长期以来，曾经的两大杀手锏“排他性协议”正逐渐淡出历史舞台。

在不久的将来，点评和美团将开放两个共享的商户资源。未来，商家在两个平台上的促销活动将同步进行。如此一来，两大巨头平台所拥有的商户资源将占到总数的85%以上。在资源优势背书的前提下，美团和大众点评开始倡导开放平台，公平竞争。

支付宝来势汹汹。

大众点评与美团合并后，业内人士给出的估值为150-170亿美元，仅在双方各自估值之和上略有增长，而非翻倍。

O2O市场，战斗依然激烈。一位长沙的团购经理透露，这样的说法在当地的团购销售经理中流传，也正是因为支付宝的强势进入，才导致了大众点评和美团的出现。这种说法的真实性不得而知，但支付宝在湖南团购市场的激烈发展可见一斑。

上述团购经理向《IT时报》记者分享了一组数据。支付宝团购业务入驻长沙2个月以来，已有7000家餐饮商家入驻。在此之前，三家本土团购平台(点评、美团、糯米)用了整整四年的时间积累了6000家商户。“支付宝的发展对三大传统团购构成了严重威胁。”

与传统的团购不同，支付宝的模式是直接下载优惠券。在店内消费后，只需通过支付宝付款即可享受优惠。为了快速发展用户，支付宝采取了疯狂烧钱的模式，每单平均补贴10元。与传统的团购相比，支付宝介入团购市场的本质是完成从消费到支付的闭环。这也正是大众点评试图通过推“闪耀惠”来培养用户新的使用习惯。支付宝一旦先入为主，对美团或者大众点评都是新的威胁。

一场新的战斗准备好了。

2015年上半年，大众点评已经在商家中大力推广闪付。有一年时间，部分商家来自新惠的流水超过了团购。深圳一家著名的川菜馆——梅氏川菜，团购流水出现大规模下滑，为近两年来最低。然而，在其7月份的流量中，来自Shinhui的数据翻了一番，首次赶上了团购。

这不是一个特例。今年上半年，深圳整个餐饮市场80%以上的商户开始接入Shine惠，在部分商户的流水中，来自Shine惠的流水已经超过了团购。

对于商家来说，闪惠支付的折扣比团购略小。在降低折扣空的前提下，商家更愿意引导顾客使用闪慈悲。“通常闪付的折扣是9折甚至更高。”在与大众点评合并之前，美团也推出了类似服务的“手机话费”。

美团一位销售经理透露，降低团购优惠金额，不断引导商家从团购向快捷支付过渡，将是趋势。“原来餐饮企业在美团的手机上买单。我们建议的折扣率是20%和30%。但经过一段时间的过渡，我们会主动要求商家将快捷支付的优惠幅度提高到10%、20%。”

大众点评CEO张涛不止一次在公开场合表示要逐步收购一个集团。烧钱却难见良性回报的团购，至今受到资本市场的质疑。目前，两家公司合并后，掌握了一半以上的团购市场资源，去除了双方竞争带来的阻力。所以推广“去团购，支持快捷支付”将是一条新的发展道路。

而一次团购后对市场的厮杀也将不可避免。曾经排名第三的百度糯米的发展趋势不容小觑。在此之前，百度宣布三年投资200亿元做O2O。记者发现，就在大众点评和美团宣布合并后，糯米悄然加大了招聘力度。10月10日起，包括郑州、安徽、益阳等在内的二三线城市糯米招聘人数。略有上升，最高人数达到10人。备战的趋势明显被打开了。深圳一位销售经理公开表示，接下来，他们的独家协议将是针对百度糯米的，与其签约的商家想要享受独家福利，是无法与百度糯米合作的。

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