淘宝创业故事(真实创业故事500字)

王，世界网商

编辑李

“不甘心，不服。”三个月前，31岁的博施琅开了人生中第一家淘宝店，第一次体会到创业的不易。每次遇到困难，他都会靠这股力量挺过去。

目前在某知名家纺品牌做经销代理，从零开始。店里货架上的产品都是薄利多销。平均一条毛巾只赚1块钱。

今年618，博施琅抱着试试看的心态参加了。虽然店开的时间不长，但是经营20多天收获很大。1000多单卖了近3万，对于一个新店来说不容易。

除了业绩，博士朗还看到了更多成功的可能。从创业开始，他就跟着淘宝教育开设的课程，很多技能都派上了用场，比如如何开好直通车，如何做精细化运营。再加上多年的互联网工作经验，他更擅长挖掘数据背后的意义——做出猜测后，他会在实战中证明。

他给了自己半年的时间去投入和学习电商运营的知识。目前店铺有200多个粉丝，都是他一点一滴维护运营，每天营收在500元以上。

距离半年合同到期还有三个月，博士朗蠢蠢欲动。

京东程序员改行淘宝创业

博朗主修计算机软件工程。毕业后在老家重庆从事互联网工作。2018年，他申请进入JD.COM总部成为一名前端开发程序员，成为一名年收入30万元的“北漂”。

在过去的几年里，博施琅逐渐感受到了压力，“刚刚出来创业”。今年年初，他注册了公司，决定投身电商事业。

卖什么，成了第一个问题。“刚开始只是想开个淘宝店，不知道怎么选货。”博朗的想法是给大品牌做分销。刷淘宝，他看到家纺老品牌天猫旗舰店，一条单价30元的毛巾，月销量3万多条。“考虑到毛巾等家纺产品只是日常用品，我们决定这么做。”

创业充满不确定性。“我只是想先试一试，抱着学习的心态熟悉一下操作流程，不要想着盈利。”博朗赶到河北厂家总部谈合作经营，很快就在店里上架了两条毛巾。再加上程序员的工作经验，他重点优化了用户体验和视觉传达，让店铺看起来像个模型。

今年4月，该店开业。博朗在兴奋的同时，也体会到了被命令支配的感觉。等了半个多月，店铺开出了第一单，一条毛巾卖16.8元。这样的成绩让他“知难而退”。开业第29天，一个买家下了20条毛巾的订单，赚了368元。“这时候我又感觉到了动力，有可能做到了。”

博朗开始思考第二个问题:如何把商品卖好？起初，他把产品发给亲戚朋友试用，希望借此获得知名度和美誉度，以此拉动销售，但效果并不理想。“后来接触到直通车、重力魔方、万象台等流量推广工具，发现还有很多运营知识需要学习。”

“给自己半年时间。”博朗给项目定了一个培训期，“全身心投入学习和运营实践。”

做这个决定的时候，正赶上淘宝教育的电商培训公开课招生。他马上报了名，跟着老师从基础学起。除了每周五的常规课之外，他已经完成了课程列表中记录的课程。“有些课程一遍没听懂就听两遍，两遍没听懂就听三遍，反复学。”

第一次参加平台大促

"每个新产品从上架到推广都有一套过程."早期，博施琅请老师帮他的店诊断，发现了很多问题。老师教了他一些方法，比如使用定时上架功能，上架后怎么办等等。“很难，但很管用。”

基于多年的数据处理经验，博士朗很快摸到了门店和流量运营的门道。从课程中挖掘细节，总结归纳，形成一套为店铺定制的练习方案。

“比如开直通车，竞价关键词要考虑市场的平均点击单价。如果最初的目标是快速获得大量的显示和点击数据，出价就必须相对较高。得到数据后，观察维度会提高点击率、转化率等。”

“另一个例子是产品主图片。最重要的目的是吸引点击。一张图片好不好，要看点击率，可以参考市面上的平均点击率来判断。五张展示图片的侧重点也有所不同，包括卖点、售后保障等。，且共享角色不同。”博朗说，“利用人群标签观察性别、年龄、地域等维度，了解产品的消费水平，及时调整投放间隔。”

这些都是博士朗开店后通过课程学到的经验和技巧。5月，为了“迎接”618，博施琅报名参加了“淘宝商家社区付费流量特训营(二期)”，这是一个面向618的付费流量课程。他拿出了比学生时代更专注的状态。

结合课程，他将618活动分为三个阶段，买家在店内浏览、收藏购买、促进交易。同时分期投入资金，调整工具匹配，带动店铺推广，取得理想效果。

截至618截止日，活动期间店内成交1025单，销售额2.6万元。资料显示，该店通过万象台、直通车加倍活动，回归计划。过去30天，流量环比增长810.6%，支付转化增长近60%。

活动结束了，他还在继续。“全民消费的积极性和力度都不错，平台给门店的流量支持也很大。可惜我只有两款主打产品，而且只推了这两款，相当于没有把所有店都卖了，错过了一波流量。”

对标品牌天猫店

淘宝每年都有大量的商家在淘宝平台上经营店铺。为了让淘宝商家找到自己的“组织”，淘宝商家组织&规模化运营官方团队于2021年1月开始着手组建规模化商家的社群运营机制，成立了淘宝商家官方钉钉群，不仅可以接收重要的行业信息，还可以24小时在线帮助商家解决问题，同时组织有效的运营知识学习，博士朗就是其中之一。

回顾开店的第一个月，店铺就成交了6单，卖出了32条毛巾，两件商品。今天店里上架了23款产品，每天维持20多单，收入500-600元。

基于积累的样本数据，博世朗还在校准门店运营策略，如调整人群标签、推出组合套装、优化单品定价等。“我针对的是品牌皇冠店和天猫店。一些像我这样的分销C店，大多是靠品牌效应，很少有花精力去维护的。这也是我的机会。”

代理品牌的每一款上架产品，他都会买来反复研究试用，从品牌方官方直播间了解产品的质量细节，做到心中有数。有了这种知识储备，他在做客服的时候就能做到有问必答，对消费者反映的掉头发、异味等情况做出及时合理的回应，增强用户的信任感。

三个月来，博士朗每天学习七八个小时，抓住一切资源提升自己。直播课上问不懂，课后在群里踊跃发言。“你不能只听不做。做错了就要改。保持谦虚的态度，保持好奇心，愿意接受新思想。最重要的是坚持。”

他形容自己是一个人在战斗，其实他有好老师好朋友一起战斗。“有时候我觉得我再也受不了了。当我听老师们说起我创业时的辉煌岁月时，我的艰辛不算什么。”

他现在想的最多的就是钱。开店三个月，一共投入了7万，目前还在还。“再过两三个月，力争收支平衡。618之后，数据会更丰富，销量会更好。”

这两天，他报了新的课程，开始深度学习。他说，该准备双11大促了。

应采访对象的要求，博·施琅是化名。※.