直播间话题(直播搞笑话题笑死人)

近两年，随着直播平台的发展，电商直播的规模已经过亿。很多人从各大电商平台的直播购物秀榜单，到在各大排名靠前的网络名人中的交易记录，都觉得直播购物绝对是一个“人人都能赚钱”的好地方。带活货真的那么容易赚钱吗？简单说一句“这个产品不错，买吧”就能赚钱吗？

那么，直播是如何进行的呢？如果不想和大家一起玩，可以直接把自己总结的直播技巧给大家！

1.红包和福袋技巧

直播抽奖是运营弹幕，留住用户进行转化的最关键环节。直播平台上，很多用户是随机进来的，不知道直播的主题和活动。可以设置主播让用户发弹幕参与抽奖。比如直播里在卖什么，打折多少？将这些内容发送到弹幕上，让陌生观众一眼看到，即时参与互动，有效提高了观众留存率。

同时还有现场抽奖的等待时间。直播间可以靠红包和幸运包留住观众，通过这段时间转化用户的消费。

直播一开始，一波抽奖(可以是近期的热门产品)会简单有效的增加消费者的好感度和热度。

2.全方位介绍商品。

商家可以通过直播售卖的方式全方位介绍自己的产品，充分体现产品的优势，吸引消费者购买。

直播商品展示商品质量，也能打消顾客对网购商品质量的疑虑，促进商品订购。

03.放大消费者的需求，增加他们的购买欲望。

把用户的“小需求”放大成下单就能立刻解决的“大需求”。

在案子上！

众所周知，常用牙签会使牙齿之间的缝隙变大，使牙齿松动。但是这些问题不会马上被用了十几二十年牙签的人接受。改变他们的习惯很难，更别说让他们为订单买单了。别急，我们来看看大主播的解决方案。

Viya通过代入“儿童模仿成人”成功说服了观众。Viya和嘉宾们模拟了孩子模仿家长使用牙签的不良习惯，导致不小心出血的场景，将用户的“小问题”变成了孩子的“大问题”，引发了联想，加深了用户的购买欲望。

4.严格的促销策略

直播工作室的产品大多疯狂低价，总是卖的很便宜，但是推广策略需要因人而异，不同的品类也需要不同的手段。

鞋、包、服装、珠宝等时尚商品要用“限量”来促销，突出商品的稀缺性和珍贵性。

大型电器和耐用产品应低价出售，并提供售后服务。与同类型产品相比，价格更低，售后服务完善，消费者更容易购买。

5.适当减轻售后压力。

在商品的直播售卖中，最忌讳的就是过度夸大产品，导致用户下单后在直播间展示出来的效果完全不同，导致用户大量退货，售后压力剧增。

在Viya的直播中，销售功能性产品时，我们从不主动谈论产品的不确定效果。比如一款白色牙膏卖出去，产品做完后会补充一句，产品对天生牙黄的人没有影响。其实对于Viya来说，适当避免和减少对产品的不准确使用，比盲目美化产品要好得多。

6.范感同身受

我们可以在直播间分享生活中发生的大大小小的事情，和观众一起吐槽，让粉丝帮我们“解忧”，引起情感共鸣。然后根据自己的想法和粉丝的需求推荐最适合的产品。直播卖货的时候，这种方式推荐的产品远比喊着推销的有效。

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