抖音怎么卖货(怎么直播卖货)

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由于今年的疫情，线下实体店的生意受到了影响，但是真正的线上生意并没有受到影响，甚至线上的销售额都比以前高。所以很多人也看到了线上的红利，纷纷入市，开始线上直播交割。

Viya和李佳琪的直播可以轻松破亿，轻松赚钱。感觉很简单，没有门槛。不就是直播介绍产品给大家买吗？这一切看似简单，实则不然。

作为一个普通人，没有经验，没有粉丝，如何做好直播？在Tik Tok，短视频直播是一个好方法。有的人虽然粉丝不多，但通过这种方式，每天可以带货，卖几万元。

其实这背后是有方法的，告诉你五个入局直播的基本规则。

一、普通人直播带货的5个基本法则

很多人，在正式开始做之前，会有很多顾虑，比如视频拍的不好，设备不专业，没有粉丝，没有团队等等。这些担心都是多余的。只要他们有手机，掌握了这五条规则，就可以轻松进入游戏，做好直播。

第一条规则:真正的原生态

现在做直播带货的人越来越多，所以竞争很大。很多人为了快速赚钱，只关注产品的价格，希望产品价格越低越好，却忽略了产品的质量。

部分产品质量不够。虽然带货销量不错，但是用户对产品质量不满意，售后服务不好，直接伤害了粉丝，导致他们对他越来越不信任，导致粉丝流失。

在这种情况下，真正的、原创的主播更受欢迎，比如带货的农产品、努力创业的企业家、工厂老板等。他们的内容更真实、更原创，直接销售产品，没有包装，更受大家欢迎。

所以直播的第一法则是保持内容的真实性，保证产品的质量，这样才能留住粉丝，也不会对粉丝造成伤害。

第二条规则:直播的重点是带货。

很多人看到直播发货赚钱，看到自己的账号上百万，开始直播发货，但是效果并没有预想的那么好。很多人不解。为什么？

其实原因很简单，因为粉丝没有把产品和商品对应起来，所以没人买。

例如，你的Tik Tok账户被定位为视频剪辑，吸引了成千上万的粉丝。但是你做直播的时候，送的产品是美妆护肤品，产品和粉丝的需求不匹配，自然无法吸引用户购买。

直播的目的是带货，卖产品。必须是卖用户需要的产品，才能实现转化和变现。

直播交付的关键点是把合适的产品卖给合适的人，而不是工作室的粉丝数量。粉丝多了会让你的直播受欢迎，但不是直播的核心目的。

第三法则:短视频内容围绕产品。

众所周知，在Tik Tok直播前发布一个简短的直播视频可以吸引很多人进入演播室。不过要注意这个视频的内容。并不是视频播放量高，吸引的人越多，变现就越多。

比如开播前发布了一个跳舞的视频，吸引了很多人，被很多人观看和点赞，也带动了很多粉丝走进直播间。你直播的内容是关于个人成长和自我提升的，很多人看到后都会离开。

为什么会这样？原因是引流短视频与直播间内容不符，导致粉丝离开，导致带货难成功。

所以直播引流的短视频内容最好是围绕直播间的产品展开，从用户需求出发，直击用户痛点，吸引用户在直播间购买。

这样吸引到直播间的粉丝不仅精准，而且对产品的需求也更高。只要产品足够优惠，能够解决用户的问题，大部分人都会毫不犹豫的下单购买。

第四法则:产品+信任

直播，产品是基础，同时你要打好情感牌，让用户记住你，得到大家长久的关注。

比如你的定位是护肤品化妆品直播。在销售产品的同时，可以教大家一些护肤化妆的技巧，让用户了解到内容后更加信任你，愿意购买你推荐的产品。

无论你的定位是什么，做短视频直播投放都不能只关注产品。你也要维护好和用户的关系，保持联系，加强信任感，才不会被用户遗忘。

所以做短视频直播投放，也要多和用户沟通，这样才能维护好用户关系，留住用户。

第五法则:坚持带货直播。

直播送需要和粉丝长期保持密切联系，才能和粉丝保持良好的关系。

有些主播，直播时间和频率都不固定，是根据自己的心情来做的。第一天是15或11天。结果很多粉丝慢慢就把她忘了。

直播要坚持。最好是固定时间，比如每周三晚上8点。固定时间过后，渐渐的用户就会养成一个新习惯，每周三来看你的直播。

另外，做直播一定要坚持，谁也不是随随便便就能成功的，就像李佳琪一样，默默做了三年直播，才有了今天的成绩。

所以坚持是必须的，谁也不是随随便便就能成功的。

二、３步骤策划一场带货直播

1.做好选拔分级工作。

做一个带货直播至少要2个小时。所以一定要学会给产品分级，合理安排产品，把握直播节奏。

比如直播开始的时候，最好选择价格低、实用性强的产品，可以活跃气氛。

在直播的最后，如果想对销售有最终的影响，也可以放一些性价比高，价格相对较低的产品，可以激发用户的购买欲望，实现转化。

很多用户在直播间购买产品会犹豫不决，很难下定决心购买。这时候要帮助用户做出选择，分析产品的优势，告诉用户产品的好处，避免用户因为选择和比较而产生退缩心理。

2.卖货前要主动。

有些新手不喜欢直播，一上来就直接卖货，导致很多用户反感，直接离开直播间。

所以在直播开始的时候，最好先进行一个热点领域，和直播间的用户逐渐进入状态。热点可以是直播间抽奖送福利，或者赠送一些产品等等。在这个过程中，要与用户建立信任关系，逐步实现产品转化。

3.结合场景推广订单。

直播过程中，最好结合场景进行下单，也就是在用户脑海中有一个具体的使用场景。

例如，如果你是一种食品，你可以谈论它的味道、口感等。吃东西的时候。最好是把产品比喻一下，清晰的传达给用户，让用户真切的感受到产品，下单购买。

总结

随着短视频直播的发展，越来越多的人加入进来，竞争也越来越激烈。想要留住用户，在众多主播中脱颖而出，不仅需要天赋、观众亲和力，还需要付出更多的努力。

有什么好的直播套路？欢迎交流留言~ ~

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作者|齐家社区案例策划

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