电商交流平台(0投资开网店软件)

这个即将到来的暑假，长沙一如既往地吸引了很多关注和游客。

在被称为“长沙市纽约区”的五一广场，“ESO”的故事还在人流中流传到凌晨三点；综艺节目《入湘潮》这几个月大大提高了星城的艺人集中度；炎热并不能阻止游客排队。橘子洲、岳麓山脚下，人们摩肩接踵，新的消费品牌在这里被大浪淘沙。

而消费和娱乐是属于长沙的两个标签。

从橘子洲沿湘江向北，开福区是湖南广电所在地。它创造了中国电视40年历史上的诸多辉煌，也在一定程度上造就了长沙这个“娱乐中心”。2022年5月，湖南卫视与芒果TV在长沙启动双平台整合。“莽部”进入了组织生产的新阶段，人们开始期待他们会有什么新动作。

在此之前，围绕“消费”和“娱乐”，芒果超媒体的新探索一直在进行。我们的讨论可以从湖南卫视、芒果TV、小芒果电商(芒果超媒体的内容电商平台)联合推出的一档职场综艺开始。

让电商招聘成为真人秀

“100条射线”应运而生

5月，芒果TV人力资源中心发布《面向全集团公司(台湾)公开竞聘小芒果电商总经理公告》，公告称:“打造湖南广电最强电商板块，是打造主流新媒体集团、开启湖南广电第二增长曲线的战略需要，是湖南广电内容基因向产业链的重要延伸，是芒果生态面向中国新消费的重要战略升级。”

在公选结束，新CEO确定后，“小芒，叫你来”(即“100盏灯”)项目正式面向全体应届生展开“招聘”，也是一场“真人秀选角”。100名性格各异的毕业生成为了这个节目的观察和测试对象，而新上任的小芒电商CEO张洋也在节目中扮演了非常重要的角色。

在第一期节目第一次面试时的“一分钟电梯自我介绍”中，面试官会在电梯下行时展示自己一分钟，以此来打动面试官，从而进入下一轮面试。习惯了快节奏、短视频媒体的Z世代动作频频。他们有的拿着砍刀冒充春丽(街头霸王系列游戏人物)，威胁要为消费者砍价，有的直接表达对不必要的加班会议和内卷的痛恨，有的甚至直接在电梯上开始背提案...

“00后未定义”真的是五颜六色。

CEO张洋不仅是一位铁面面试官，也是一位负责任的新人领袖。很少因为成员放弃工作任务或者态度不端正而发火。但后来，他和成员们详细解释了职场规则和做事方式。在一定程度上，张洋也承担着传播湖南广电精神的责任。在新人们的就职典礼上，他让自己成为“靶子”，让新人们以“杀死他”为目标。从湖南广电的代表演播室T2演播室开始，他希望年轻人能有一个更积极的职业生涯，互相挑战和碰撞。

这些碰撞自然包括职场新人的职业困惑，会议上对某个提议的分歧，团队内部难以达成团结，或者对领导的安排不满...不仅仅是野心还没有付出时所做的努力，这些新人之间琐碎的矛盾也是节目的主要内容，我们可以在这些摩擦中看到他们的成长。

在《100盏灯》中，我们可以看到00后毕业生在面试阶段独特的精神面貌，也可以从节目设计的提案比赛和创新氛围中感受到新生代年轻人对商业消费社会的有趣洞察。当然，也有一些职场问题和所有职场程序类似。整体来看，观看体验还是比较新鲜的，这和湖南广电的进取精神有关系。

职场综艺经过几年的发展，已经形成了“老IP表现稳定，新探索总是光明”的基本格局。

在这里，江苏卫视《闪耀的你》投行季刚刚正式落幕，由腾讯视频出品的真人秀《跃上职场高层》又迎来了火热的高潮；另一方面，由Aauto faster出品、caviar制作的《声如夏花》以音乐女主播的成长历程为主题，在直播间带来一场“职场综艺”；芒果TV的《100射线》依靠自身的组织优势，开始了类似“00后观察”的社会实验。

刺猬对《百灯》的关注很早就开始了。这部“记录应届毕业生职场经历全过程，开拓电商新赛道”的00后成长纪实节目，于今年6月开始了前期宣传。其主要方向是“湖南广电招聘100名应届毕业生”等社会方面的传播。

100射线的独特之处不仅在于“00后应届毕业生”和“电商行业从业经验”，还在于参与者加入的“小芒果app”，这是芒果超媒体旗下的一个内容电商平台。通过这样的节目，满足了很多需求，比如新招、引流、内容创作等。，同时也让人们对芒果超媒体的未来有了更多的遐想。

这也是刺猬公社期待得到解答的问题。在过去十年烧了近千亿的内容大战后，最近两年的视频平台开始在更平静的状态下寻找更多的内容变现方式。对于IP的发展模式的借鉴越来越多，各个平台在内容电商的探索上也各有特色。芒果TV作为几大视频平台中唯一背靠传统广电的平台，自然非常抢眼。

“小芒app”自2021年1月1日起正式上线。芒果超媒体为此做了很多布局和尝试，也对路径做了很多调整和丰富。

最初的小芒app，将短视频内容创作与以推荐种草为特色的电商购物相结合，有点类似小红书的整体逻辑；到2021年下半年，小芒app有了更清晰的定位，确定了更垂直的品类重心，打造了“小芒种花夜”等盛典，积累了一波人气；现已形成由IP、汉服、棉娃娃、万超、萌宠、露营等渠道组成的Z世代内容电商社区模式。

刺猬认为，“100射线”可能是芒果超媒体在内容电商探索中的一个节点性的一步。现在的内容电商本质上考验的是内容制作的水平，这也是综合IP对于影视重要性的延续。爆款IP可以打造爆款电商产品，而不是靠品牌自身的创意和运营能力。如果要产生更多的收入，必然会对内容端造成更高的压力，其作为电商平台的价值也非常有限。

《100盏灯》传达的是，依靠平台本身的创作运营能力，打造原创IP，引领相关内容的创作。这将对平台自身的创新能力和整合传播能力提出更多要求，但也是改变现状的重要举措。要做出这样的改变，需要更多了解新生代消费者的人参与其中——也就是新生代自己，100盏灯承担着这样的责任。

芒Xi点王上室

2020年底开始，芒果超媒与湖南广电加速媒体深度融合，小芒果电商诞生。

芒果超媒体由多家公司组成，如快乐阳光、芒果互娱、田玉娥传媒等。这些公司都属于湖南广电，包括广播电视节目制作、艺人经纪等。其中，《快乐阳光》是芒果TV公司的主体，也是芒果超媒体的主要收入来源。我们可以把芒果超媒体看作是湖南广电集团更贴近市场的一部分，而小芒果电商则是在市场转型中孕育出来的新电商品牌。湖南广电通过芒果传媒公司持有上述公司，湖南卫视是一个完整的机构。

“小芒app”于2021年1月1日在湖南卫视跨年演唱会上出现在大众面前。之后陆续推出“小芒种植夜”、“小芒年货节”等晚会，希望通过联欢晚会等形式，在市场火热期推出品牌。这些举措在小芒电商的初期探索中确实起到了一定的作用，让“小芒”这个初创品牌广为流传。

现在《100盏灯》已经到了通过综艺内容引起圈内更多关注的阶段。比如在第三期的提案陈述环节，赛道主们提出的诸如睡眠围棋赛道、滑板赛道、益智玩具赛道、Web3.0赛道，都是来自并服务于Z世代，顺应新消费的潮流，并在此基础上连接芒果超媒体的全方位资源。

虽然比不上爱情综艺，但职场综艺也可以通过展现参与者的个人魅力，创造出类似“艺人”的综艺效果，并延续到节目之外。当这样的客人是所谓的“管理者”时，影响力可以波及到整个品牌。参与者强烈绑定在自己探索过的赛道上，更加彰显了小芒电商整体的青春气质，也像是一个大型的招商交流平台，态度非常开放。

可能有人会把芒果超媒体在电商领域的新探索看作类似于“元宇宙”的尝试，但“芒果电商”由来已久，它只是基于传统广电电商业务探索的新模式。甚至在一定程度上，我们可以把芒果超媒体视为一家“电商公司”。

2018年6月，湖南广电旗下的快乐阳光、芒果互娱、田玉娥传媒、芒果影视、芒果娱乐打包注入湖南广电旗下上市公司快乐乐购。开心乐购更名为芒果超媒体。

开心乐购是2005年由湖南广电集团和湖南卫视共同出资成立的媒体零售电子商务公司。背靠湖南广电丰富的媒体资源和资金优势，几年内迅速覆盖全国，并于2015年1月在深交所上市。是国内首家a股上市的家庭电视购物企业。类似于现在的模式，除了独立频道，快乐买还将利用湖南广电成熟的节目制作资源，打造时尚购物相关的电视节目，以扩大用户群。

虽然在2015年，快乐买上市的时候，传统媒体就已经开始走下坡路了，但是当年湖南广电做出的资产重组，还是让这支电视湘军在新媒体时代还保留了一点希望。

虽然从2018年到现在，芒果超媒体内容的电商年营收一直在20亿左右徘徊，在整体营收快速增长的背景下确实有限。但新时代的尝试是需要时间的，我们应该以更积极的态度去探索。从传统电商、电视购物到现在，小芒电商在新时代遇到了很多新的困难，但目前的很多做法也在一定程度上再现了当年的坚定。

一位接近芒果超媒体的受访者将芒果TV比作湖南广电的“诺亚方舟”。从金鹰网络到芒果TV，湖南广电十年如一日的扶持，今年是全面整合的节点。听起来有点悲壮，但当洪流袭来，昔日光鲜亮丽的广电行业已经是困难行业名单中的一员，前路未卜。

《100射线》是芒果体系下的一次创新尝试，回应了当下的社会需求和消费社会的发展。既有娱乐精神和社会责任感，又继承了湖南广电的传统精神，积极探索自己的前进之路。在这些基础上，“一百盏灯”的做法或许更值得尊重和肯定。

芒果超市，你要去哪里？

自7月31日上线以来，100盏灯累计播放2.25亿(截至8月26日)，全网整体播放市场份额约2%。话题不断，但实际数据还在进步空。

事实上，芒果超媒体在近期已经面临了很多质疑和担忧。

8月17日，芒果超媒发布了2022年半年报。报告显示，公司上半年实现营业总收入67.14亿元，同比下降14.5%，净利润11.91亿元，同比下降17.95%。

从去年年底到今年一季度，芒果超媒体营收和净利润的趋势日益明显，广告收入持续下滑。虽然头部综艺的赞助一直保持在较高水平，但品牌名称推出的整体意向降低，招商压力加大，头部以外节目的困境依然十分明显。反映在财报上，2022年上半年芒果超媒体广告业务收入为21.63亿元，同比下降31.15%。

同时，值得注意的是，上半年会员业务收入18.58亿元，同比增长6.48%，原因是年内两次上调会员价格。

由于自制内容资源一直处于较高水平且不可替代，芒果TV的会员粘性得到高度保障，会员增长稳步推进。虽然因为会员的推广，平均付费价格在近两年一直处于较低水平，但整体上也算是一种策略手段。现在进入平台期后有了明显的改善，也是在视频平台整体涨价的背景下，顺应趋势的一种表现。

但是，芒果超媒体本身必然对营收放缓更加敏感。在广告收入低迷的整体形势下，探索新赛道的可能性成为目前另一个重要方向。

在前段时间的业绩说明会上，芒果超媒体相关负责人介绍，他们最近推出了基于芒果IP的下一代泛娱乐内容社交平台“芒果幻城”。目前，《芒果幻城》已着力筹备首档元宇宙虚拟音乐竞赛秀《VR歌王》，将VR技术与综艺创新深度融合。

据了解，《芒果幻城》于6月28日在PICO、爱奇艺冒险、NOLO等各大VR平台上线。该产品集虚拟社交、内容浏览、游戏体验于一体，已与潇湘影业集团、田玉娥传媒、芒果马兰山广场等达成合作意向。，将共同打造IP产业链，开发虚拟在线空之间的商业场景。

今年以来，VR在市场上迎来了“翻红”，以PICO为代表的品牌再次将人们的目光吸引到了几年前这个蓬勃发展的领域。2016年被称为中国的“VR元年”，但这个行业在那之后就陷入了沉寂。直到2021年“超宇宙”概念的爆发，人们才再次关注到VR这个硬件基础。但是目前VR的问题还是和几年前差不多。内容的贫乏无法满足人们的需求，制作链条的不完善也难以形成循环。

进入“元宇宙”，芒果超媒体要搭建内容的社交平台，甚至有节目内容的策划，可以说是野心勃勃，胆识过人。

但也可以看出，芒果超媒体对于任何领域都有自己的进入路径，即依托自身在节目制作上的资源优势，撬动关注度，从而打造一个具有“芒果特色”的IP，嵌入到芒果超媒体的整体商业体系中。

比如《密室逃脱》《神探》系列整体IP的打造，通过综艺内容与站内粉丝的互动社区，连接小芒电商打造的IP周边。除了从综艺节目中诞生的相关原创产品，也丰富了品牌植入的方式。也是基于节目的特点进入线下现场娱乐，打造“M-CITY”，将节目使用或替代素材放入其中，从而“真实探案”和

或许只有芒果系才能打造出这样的IP链:中部地区独特的政策区位优势，几十年积累的人才和技术资源，广泛完善的产业链建设，强大的全方位资源调度能力，赋予了芒果系更多的方向和空。这个为“小芒电商校招”策划的纪录片节目《100射线》就是最好的例子。

对于现在的“风波”和“荆棘”，芒果超媒体可能有很多故事可以讲。

本文源于刺猬公社。