奥特莱斯官网(奥特莱斯购物中心)

作者:唐一刀

“预计2020年Ole行业销售额将继续保持两位数增长。”

百货和实体行业都不景气的时候，奥特莱斯却“看涨”，逆势增长...

资料来源:公共数据

制图:独角商城

入驻Ole成为各大头部品牌的商业制高点。

易道了解到，目前Ole的头部品牌已经布局，包括:首商集团、砂之船集团、九龙仓、王府井、首创等。神仙打架！

但今年上半年，突然爆发，中国商业地产开始“刹车减速”！

根据Winsor.com的数据，上半年，中国商业开业数量同比下降11%，超过90%的项目延期。其中，奥莱更是叹息姗姗来迟。

但今天，让我惊喜的是，主打“Ole+旅游”概念的益田假日奥特莱斯，竟然逆势成功开业！

道第一时间赶到现场，真的被现场的火爆给激动到了。所有人！

据悉，开业首日客流量高达30万！

除此之外，品牌也很有意思:COSCIA(时尚奢侈品百货)、COACH、CK CALVIN KLEIN、SeeByChloé、Juicy Couture、Sammy、Mary、Marisfrolg、Koradior、NIKE、adidas、中影国际影城、海底捞、星巴克、乃雪の茶等全国热门品牌一应俱全。

据益田旅游商务(以下简称益田)官网显示，益田度假奥特莱斯总面积16万平方米，开业率95%！

华南地区近200个品牌，13家首店和旗舰店......

独角商城在现场，感受益田假日奥特莱斯给市场呈现的惊喜！

01国际一线大牌、奢侈品牌云集
中国第一店、华南旗舰店……消费者应接不暇。

现场开场，人云亦云！

大牌子一字排开，里里外外都是人。

一刀在现场随机采访了几位消费者，大家都说:

“我在为品牌跑步，我想看看古琦、巴宝莉和蔻驰的折扣。深圳难得有这么大的奥特莱斯项目，所以还是想看。”

益田假日奥特莱斯是什么来历？

道从现场工作人员处了解到，今天开盘的益田假日奥特莱斯是益田的第一个Ole项目。

项目商业体量约16万㎡，可谓华南旗舰奥特莱斯。它的体积相当于一个8号仓+两个大梅绍勒。

益田假日奥特莱斯位于深圳和东莞的交界处。从南山中心区一刀过来大概45分钟，交通方便。

深圳各区驾车前往20—45分钟可达；

从地铁3号线大运站，预计中转20分钟可达；

距离深圳、广州机场大概1小时，惠州、东莞市区30分钟可达。

该项目立足深莞，辐射粤港澳大湾区，粗略估计可辐射湾区居民3000万人。

这么庞大的消费者流量，难怪今天看到了一个震撼的大家。

最让我惊讶的是，很多全国top10奢侈品和欧美小众品牌都来这里开店，有的品牌还开了全国大店和华南第一店。

一刀初步列出了现场看到的品牌。让我们感受一下:

1)华南首家COSCIA Ole店，奢侈品等世界知名品牌，引进了GUCCI、BURBERRY、EMPORIO ARMANI、VALENTINO、PRADA、FENDI、Ferragamo、JIMMY CHOO等各大品牌。同时创新性地融入了酒吧业态，呈现了Kosha生活方式的美好场景。

此外，还有近30个国际国内知名品牌:蔻驰、SeeByChloé、CK CALVIN KLEIN、Juicy Couture、Sammy、Mary、LIU JO、MarcO'Polo、DANIEL HECHTER、DAVID NAMAN、VIA DANTE、OSP、Marisfrolg、Koradior、MY TENO、九子、Brother/。

刀哥从益田招商办了解到:“前期已经敲定了很多品牌。大家看好奥莱深圳市场和湾区居民的消费能力，同时对益田的商业品牌高度认可。”

2)首店和旗舰店

玉兰油华南地区十大首家门店:COSCIA、SeeByChloé、Juicy Couture、LIU JO、DAVID NAMAN、Marc O'Polo、VIA DANTE、OSP、Brother /AMASS，其中Brother /AMASS为玉兰油中国首家门店。此外，华南最大的阿迪达斯Ole店(1700㎡)，深圳最大的耐克工厂店(1600㎡)，彪马、斐乐、安德玛直营Ole店等也已经安顿好了。

SeeByChloé:华南奥莱第一家店。店铺特色:服装和箱包配饰是年轻女孩的最爱，现在是新生代女星爱不释手的品牌。官方数据显示，50%以上的首层首次在华南深圳。小姐姐们可以在益田假日奥特莱斯buy buy购买，不用出国，也不用代购。

3)品牌集合店
与传统的奥特莱斯相比，只有单一的品牌店。易道今天在现场看到，易天还布局了潮流奢侈品牌、设计师品牌、小众潮流品牌等集合店。，而且在社交媒体上也有很多热门的网络名人品牌。

华南首家VIA DANTE国际名品奥莱店：汇聚FENDI、GIVENCHY、THOM BROWNE、BALENCIAGA、VERSACE等30多个品牌，是时尚追逐者和众多明星必到的潮流“圣地”。OSP国际高端买手集合店：网罗全球独立设计师经典之作、红遍欧美的小众潮牌，包括3.1 Phillip Lim、SJYP、MSGM、N°21、PHILOSOPHY 、BY FAR、PORTSPURE等。Sammy Outlet 集合店：中国时尚界的知名买手店，专业度保证，囊括品牌包括GEGINA、RUCOLINE、PLUSME、SALAZAR、HIGH、D.EXTERIOR、Blumarine等。

4)餐饮、潮流运动等。在网络名人
除了零售奢侈品和潮流品牌，益田假日奥特莱斯在餐饮、家庭和儿童业态上也花了不少心思。

餐饮配备了海底捞、星巴克、麦当劳、奈雪の茶、汉堡王、万利记、千味涮、秦晓馆等人气网红餐饮，打破奥莱有的买没得吃的尴尬；引进中影国际影城、拓极滑板冲浪俱乐部、灵悦宫、拉加瑜伽、奥美伽等休闲娱乐业态；儿童教育培训也是项目一大特色，如小漾亲子游泳、大树小书等引入场内。

从招商来看，益田假日奥特莱斯属于中高端，奢侈品牌是最大亮点。

从数据上看，有近200个品牌，其中30%是华南地区由Ole或独家首发。

在目前的市场环境下，益田假日奥特莱斯如期开业实属不易，充分说明了其在市场中的地位和影响力。

02
直销+低折扣，小价格差异化突破Ole+旅游，精准客群，促进维度竞争。

“新消费时代，体验为王，新商业环境，运营制胜。”益田假日奥特莱斯作为益田15年沉淀的精华，以创新者引领行业新格局，其运营能力和格局也是我今天看到项目后觉得不得不和大家聊的点。其中有两点是小刀感受最深的。

1.打破传统，大胆采用“直营+低折扣”的模式，进行差异化突破。

算上目前国内的头奥特莱斯，沙船的超级奥莱，杉杉集团的名品奥特莱斯，王府井集团的赛特奥莱等。，我们一眼就能发现，目前我们所有人在品牌运营上都是采用合资模式。

合资模式的弊端显而易见:经营管理压力较大，运营成本也较高。以及直销对于网点的好处:拥有自主定价权，灵活的转让能力，是填补空空白，打造促销热点的好产品。与传统网点相比，在小价格上有更突出的优势。

掌握了折扣的主动权，拥有更低的折扣，就意味着你在网点的市场竞争中大获全胜。【/br/】一刀得知，开业当天全场品牌折扣价甚至低至9折！吸引了大量消费者购买。

2。聚焦“Ole+旅游”，精准客群，引领体验式商业。

现在的消费越来越多元化，奥特莱斯和购物中心的界限越来越模糊，趋向于“购物中心”和“文化旅游”的经营理念。“Ole +N”成为行业内的不对称竞争点。

全新的奥特莱斯不仅仅是购物，更是一种休闲体验的生活方式，是新需求的最佳消费场所，是消费者购物、参观、体验、社交的综合性场所。

道在现场一见，作为益田度假奥特莱斯，延续了益田“文化体验+旅游商业”的基因。运动主体的现场还是挺有想法的，看得出来在操作上是下了功夫的。

另外，在建筑特色上，益田假日奥特莱斯主要以北美的小镇风格为主。看着这个小镇风格的设计，就像置身于美国的大型商业区，购物体验很棒，风度翩翩。

与周边4A级景区龙凤山庄影视度假村(距项目仅500米)、嘉汇汇酒店合作，打造“两天一夜城市微度假”主题，资源互补，互惠互利。

这时我看到还有很多漂亮的小姐姐在这里打卡拍照！未来很有可能成为网络名人打卡沉浸式休闲互动娱乐的圣地。

03
文旅+体验，全链条经营，轻资产战略益田旅游业务如火如荼。

益田官网显示，益田已在全国20多个城市布局，包括北京、上海、深圳、Xi安、贵阳、沈阳、阳朔、无锡，均成为益田风格的商业地标。

(益田的战略布局、产品线、全链条图)

据一刀介绍，今天开业的益田假日奥特莱斯是益田开发的第六个产品线。

在此之前，益田已经在商业地产行业进行了开发和布局。益田假日广场、益田假日世界、益田假日世界、益田假日巷、益田假日商业街等五大类产品，不乏知名明星项目。

与传统商业地产公司相比，益田的“旅游+商业”有了政策出路；自身近15年的商业运营经验无疑成为加速的砝码。

对粤港澳大湾区来说，奥特莱斯市场仍然是一块巨大的蛋糕，充满了诱惑。

对于益田来说，全新的产品线如何在市场立足，值得期待！
未来，我们又会在哪里相遇？还有待观察。