销售利润率(销售收入利润率)

一、公司的盈利能力与产品的盈利能力

盈利能力包括两个层面:第一个层面，产品的盈利能力；第二个层面是公司的盈利能力。产品的盈利能力可以反映产品的市场竞争力，可以用产品的毛利率来衡量。通过这个指标可以看出产品是否有附加值，是否有降价空。公司的盈利能力体现在净利润上，企业层面的盈利能力分析主要考虑利润的主要来源是什么，成本率如何。如果公司产品盈利能力不好，这样的公司除了转型别无选择。如果产品的盈利能力尚可，但公司的盈利能力不行，这样的公司就要考虑改善管理，降低公司的运营成本来扭亏或增效。财务总监求职可以进亏损企业吗？最好不要自然推进。真的没有更好的机会了。你不妨根据情况来判断。对于一个产品盈利，公司不盈利的企业，如果财务总监对自己的能力有信心，可以考虑帮助其改善管理，进而扭亏为盈。至于产品不盈利的公司，财务总监就不要趟这趟浑水了。

二、改进销售毛利率指标的方法

如果总部考核子公司的销售毛利率，子公司有什么具体的方法来提高这个指标？我们首先能想到的就是涨价。问题是涨价后可能会影响销量，后遗症太大；二是降低产品成本，但这种方法说起来容易做起来难，效果是滞后的。最好的办法就是加大高毛利产品的推广，通过改变销售权重来提高毛利率指标。

三、销售毛利率、应收账款周转率与存货周转率

判断一个企业好不好，首先当然要看销售的毛利率。销售毛利率可以反映产品是否赚钱，这一点很重要。不能只看销售毛利率。比如单笔业务的毛利率很高，但交易完成需要三到五年，资金才能回笼。这样的生意大概是做不成了。如果把销售毛利率、应收账款周转率、存货周转率放在一起分析，意义就不一样了。三者的综合结论可以客观的反映出生意好不好。

四、销售毛利率的槽点

一个产品的盈利能力可以通过销售毛利率来判断，但是销售毛利率有几个值得注意的槽点。第一，多个产品加权平均后的毛利率不能反映单个产品的盈利能力，销售毛利率要分产品来考察。二是产品销售成本归集不完整，或者成本费用化，所以会虚增销售毛利率。第三，为了实现产品销售，如果需要很多佣金、返利、返点，销售毛利率无法反映产品的真实盈利能力。

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资料来源:袁的《指尖上的会计》

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