加多宝和王老吉什么关系(加多宝有什么暗示)

曾几何时，在各大火锅店，食客手里都有一罐凉茶，而这些凉茶的品牌都来自凉茶市场的两大龙头——王老吉和加多宝。

然而，一场商标纠纷让这两个凉茶品牌同时凉了。

在一些理性分析人士看来，王老吉和加多宝已经因为这场战役错过了黄金发展期，也让整个凉茶行业的未来陷入阴霾。

1.王老吉火了

在中国的两广地区，常年气温高，夏天烈日炎炎，让广州人爱上了喝凉茶的清凉感。

人们的需求推动了凉茶产业的发展，也使当地著名品牌“王老吉”登上历史舞台，成为GPHL的拳头产品。

可惜“王老吉”在广药经营了几年，口碑始终停留在两广，无法辐射更大的市场。

一些“王老吉”凉茶的工艺传承人，为了获取高额经济收入，忍不住将“王老吉”凉茶配方授权给加多宝母公司鸿道集团。

获得授权后，鸿道集团立即向GPHL提出，希望租赁“王老吉”商标。GPHL担心“王老吉”打不开市场，商标即将在其手中被砸。听说红岛有意租赁，当即答应。

1995年，广药与鸿道集团愉快约定，鸿道集团每年支付广药300万租金，广药将“王老吉”独家经营权交给鸿道集团。

300万元，这在90年代是个天文数字。

广药对这笔交易非常满意。毕竟辛辛苦苦卖了一年凉茶也不一定能盈利300万。

获得“王老吉”商标的鸿道集团正以更大的雄心进军全国茶叶市场。

1999年，鸿道集团凉茶生产基地在东莞揭牌。后来，弘道集团专门请来了有“定位之父”之称的特劳特，为产品进行定位营销。别出心裁地将“王老吉”上的“中药”标签改为“饮料”，同时强调其清热降火的功能，以满足怕上火人群的需求。

差异化定位成为“王老吉”在茶叶市场的立足之本。

深谙商业之道的鸿道集团也为“王老吉”打出了响亮的口号:怕上火，喝王老吉！

短短一句话，“王老吉”立马从单纯的茶饮料变成了很好的保健品。

恰好那些年是餐饮发展的黄金时期，川菜、火锅等麻辣美食风靡全国。许多食客在享受各种辛辣食物带来的美妙用餐体验的同时，也暗自担心吃太辣会导致上火。

道集团抓住了人们的心理，孤注一掷地包装“王老吉”的火功能。

短短半年时间，鸿道推广“王老吉”的广告费就高达4000万，几乎是当时鸿道能够赚到的全部利润。

疯狂的广告宣传让“怕上火，喝王老吉”的口号深入人心。很多喜欢吃火锅等辛辣食物的食客习惯性地点一罐王老吉就火了。

道组一看，趁热打铁。

老板陈鸿道亲自组建万人销售团队，在全国各大火锅店、烧烤摊、川菜馆疯狂推广王老吉，以至于全世界的商业体都贴满了王老吉的海报、横幅、门头，甚至牙签盒。

一系列的表现让“王老吉”迅速成为凉茶行业的领导品牌。

据媒体报道，2008年，“王老吉”市场覆盖率高达90%，营收突破100亿。到2011年，“王老吉”销售额突破200亿，将巨头饮料品牌红牛、可口可乐远远甩在身后。

2.商标权之战

上亿的利润让鸿道集团富可敌国，却也让广药集团哀叹连连。

不甘心只收几百万租赁费的广药集团一纸公告，收回“王老吉”商标使用权，准备通过鸿道集团打造的市场，自行运营“王老吉”品牌。

但是，鸿道集团怎么会舍得吃这个大亏呢？老板陈鸿道立即采用了“王老吉”的配方，生产了自己的品牌加多宝。然后，他安排营销团队在电视上疯狂打广告，宣传“中国销量第一的王老吉改名为加多宝”，并准备离开GPHL。

GPHL一看到它，就立即投放了一则广告，上面写着“王老吉凉茶，180年来从未更名”。但这依然无法阻止加多宝利用多年铺设的强大销售线，一夜之间将“王老吉”的所有元素全部换成加多宝。

一怒之下，GPHL以加多宝侵犯“王老吉”商标权为由起诉鸿道集团。

曾经亲密的商业伙伴最终在法庭上分手了。

为了打赢官司，GPHL疯狂曝光对方凉茶的黑幕，指出鸿道集团的凉茶配方有问题，长期饮用会导致消费者中药不适。

加多宝不甘示弱，背弃王老吉配方，教无数吃瓜群众傻眼。

针芒之争下，两家公司都用尽了诉讼手段，但让加多宝郁闷的是，法院最终判决加多宝败诉，要求其赔偿“王老吉”14.14亿元。

官司已经了结，但两家的世仇才刚刚开始。获得巨额赔偿的加多宝迫切需要从市场中赚取利润，而老板陈鸿道仍然选择斥巨资做广告来促进销售。

然而，这一次，陈鸿道选择的广告方式不再是简单地在电视上播放洗脑广告。

他拿出一笔钱，连续几年在热门综艺节目《中国好声音》中夺冠，让加多宝成为家喻户晓的凉茶品牌。

在初步成功后，陈鸿道根据目标客户的特点，先后冠名了2012年伦敦奥运会和2014年巴西世纪杯，迫使“王老吉”花巨资购买了央视新闻联播后的黄金时段广告，勉强保住了自己在消费者心中的地位。

广告战可以烧真金白银，加多宝冠名《中国好声音》的费用高达7.8亿元，可以折合成凉茶环游世界。这让缺乏销售渠道和广告资源的王老吉，看着自己和加多宝不断扩大的市场份额差距，不禁暗暗叫苦，难过又无奈。

情急之下，GPHL决定采取偏航。

2015年，GPHL突然强迫所有经销商在加多宝和王老吉之间做出选择。为了保证此举不会连累市场份额，GPHL还坚持亏本，将王老吉每盒饮料的价格定为比加多宝低4元。

不得不说，这场价格战一开始真的让加多宝措手不及。然而，鸿道集团经历了多年的经营沉浮，很快就反映出对手的意图。

于是，鸿道集团也跟着王老吉的节奏，加入了要求经销商二选一的行列。同时疯狂地在全国各大城市拿地建厂增产，试图碾压拥有绝对市场优势的王老吉。

鸿道集团没想到的是，随着每一个工厂的投产，加多宝的市场份额不升反降。

本来一些茶叶品牌看到加多宝和王老吉被套牢，马上趁机在凉茶市场上蚕食。比如农夫山泉在此期间推出了东方之叶等茶叶品牌，而统一集团、娃哈哈等饮料巨头也闻讯推出了多款新品，进一步挤占了凉茶的空空间。

各种新饮品迅速成为消费者的新宠，加上凉茶口味单一，难以满足消费者对多样化场景的要求。渐渐地，一些改善疲劳的功能性饮品如雨后春笋般涌现，引领了健康饮品的新热潮。

推广能力略弱的王老吉一开始就被各个茶品牌打败，打败王老吉获得更多市场份额的加多宝日子不好过。

2017年，加多宝被举报亏损3.5亿元，迫使全国各地新建的生产工厂逐步停产。加多宝部分高管看到公司走下坡路，纷纷辞职另寻分店，导致加多宝元气大伤。

但是，茶叶市场作为快速消费品，不会给加多宝留下恢复的时间。

天眼查数据显示，截至2017年，全国凉茶市场增速仅为9.1%，与十年前加多宝巅峰时期的15%相差甚远。这承载的自然是整个凉茶行业的没落。

凉茶已经凉了，新的饮料品牌即将开始下一场商战。

如今说起王老吉和加多宝这两位曾经的茶界霸主，留给人们的唯一印象就是记忆中的红罐符号。

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作者:梨园月夜