水晶球达人(水晶赚钱的app)

一个

现在很多综艺赞助和骗钱没什么区别。

我没想着收割观众，我只想着收割赞助商。

找几个兼职的大学生，说是地下歌手，工作室背景板一拉，就敢拿着样品问甲方要钱。

甲方不知道是来骗钱的吗？

其实我知道，我不傻。

但是没办法，预算不能烂。

很多钱今年投不进去，明年就没了。

预算直接关系到营销部门的权力。

但是很多时候，即使你有钱，也不代表你能投。

热门综艺不缺赞助，排不上队。另外，就算他们拿到工资，也不够。只能在众多综艺节目中寻找漏洞，赌运气。

不容易错过。互联网从增量变成存量，品牌投放的焦虑越来越大，综艺赛道越来越拥挤。

想要重现过去那种一年到头拍个爆炸，吃吃喝喝的局面越来越难了。我不小心被切断了。

那些综艺节目，本质上都是“综艺节目赞助”。作为一种投放方式，越来越难增加。

人家吃的是你赌运气的心态。

2

综艺赞助是一种“赌博”。

综艺节目能否火爆，赌流量能否转嫁给品牌，曝光效益能否大于赞助支出。

虽然都是赌博，以前确定性高，现在低了。

为什么过去确定性很高？

因为有时代和流量的红利。

过去的十年是移动互联网全面爆发的十年，也是传统影视媒体向移动互联网转型的十年。

移动互联网的爆发意味着新用户的涌入；

传统媒体集体向互联网转型，意味着竞争对手不多。

整个市场在增加，竞争对手还局限在传统电视台的唱歌、相亲、选秀节目上。

只要能开发出新的综艺节目，哪怕是从国外引进的，对当时的用户来说都是全新的内容，流量大概率会爆发。

同时，由于处于过渡期，不仅内容竞争少，整体竞品也少。

十年前，是图文时代；

五年前，短视频还没有出现；

越来越多的人上网，需要内容来消费。

行业转型之初，内容严重不足。

这样一来，流量就会向内容倾斜。

需求催生产品。

于是，在过去的十年里，诞生了流行音乐、音乐选秀、真人秀等各种综艺节目。

细分为偶像选秀、音乐选秀、说唱选秀、嘻哈选秀、农村真人秀、亲子真人秀、相亲节目等新型综艺节目。

以及永远的跳水综艺，从小学开始我就看到无数的少男少女掉进水里。

那时候只要一个综艺不崩盘，流量就不会差，因为大家能看的就那么多；

只要类型创新，质量过硬，收割全网不成问题。

这种情况下，综艺赞助的确定性自然更高，因为整体流量高。

转型期内容爆发，价格不稳定，供大于求。

并不是综艺节目这种模式有多高级，本质上是时间红利叠加流量红利。

三

所以问题就很清楚了，为什么现在的综艺赞助不好？

因为综艺节目越来越少了。

综艺的本质是内容，内容的输出很难持续。

新增网民越来越少，互联网内容行业趋于稳定。经过多年的发展，互联网整体变成了股票市场。

创新型综艺节目的种类相应减少，但综艺节目的数量却在增加。

综艺不再像过去那样爆棚，而是一年一两档，每档节目都会带来无数高仿竞争对手。

音乐综艺发展专业版、草根版、选秀版、蒙面版；

选秀节目开发了偶像版、嘻哈版、流行版、说唱版；

真人秀发展了职场版、田园版、家庭版、情感版。

内容同质化竞争极其严重。

产量本来就难以持续，观众也必然喜新厌旧。

以往的王牌综艺在同质化竞争下已经不再新鲜，很难保持辉煌的成绩。大部分综艺在前两三季爆发后，已经不再亮丽。

同样的说唱综艺，三季没人看；

同样的偶像培养出来的，每一季都比每一季差。

过去的新综艺，现在变成了“传统综艺”，甚至更直接的，过时的综艺。

同时，传统综艺节目的固定类型有一个缺陷，就是火。再想放就来不及了，第二季效果可能就不好了。

赞助本质上是品牌投放，投放也需要ROI。

节目播出前，价格不高，不确定能不能火，怕赔钱；

节目火了，价格高了，你不确定收入能不能覆盖开销，怕赔钱；

最怕的是节目才火了一季，第二季你花了好多钱，失血。

我看过很多综艺节目。火之前，我求爷爷告诉奶奶，我找不到赞助了。火了之后，赞助费打不过20倍。

但是后面会无声无息的崩塌。

让客户爷爷告奶奶，一句话不问苍天。

四

同一领域有很多比赛，不同领域也有很多比赛。

一个人一天的时间是有限的。做A就做不了b，不是每个人都精通时间管理。

现实中，游戏、影视剧都在不断和综艺节目争时间。

滚，滚，滚出一个收割世界的短视频。

是赞助，期望在前面，结果在后面。

市场预期下跌，热门综艺节目排队抢购。没有人投过票的综艺节目是行不通的。

不是说传统综艺节目，流量赛道衰落了，而是爆发期过后，市场回归稳定，很难错过。

与此同时，传统综艺节目作为“赞助商”的角色也变得不再“万能”。

综艺作为一种流量渠道，扮演的是“品牌广告”的角色，很难精准引流。

过去一些热门综艺节目最常见的赞助商有哪些？

饮料(包括乳饮料)。

为什么？

因为需求量大，单价低，频率高，只要流量到位，销售渠道强，就是品效合一。

但其他类别很难和传统综艺游戏结合。

一档偶像养成节目，由冰丝内衣赞助，口号是“如果你爱你的哥哥，就给他最顺滑的呵护”。

可以吗？

是的，当然。只是总觉得哪里不对劲。好像有人更便宜。

随着消费市场的爆发，大量品牌催生了投放需求，而传统综艺游戏很难提供相应的营销场景。

内容缺乏吸引力，同质化竞争严重，场景单一，投放单调，导致这种传统综艺节目在面对B端客户时很难提供强大的号召力。

面对传统综艺赞助越来越大的不确定性，品牌只能选择赌一把。

但市场尘埃落定后，赌博的结果是大概率输。

如果大概率是赢，那就不是赌博，是捡钱。

大家都在赌，做增量越来越难了。

五

综艺赞助需要的是更高的确定性和更高的投资回报率。

因此，品牌需要一个能够稳定获取流量、创造多元化内容、场景丰富的综艺节目。

节目本身可以创造多样化的内容，而不是单一的节目形式。

传统的综艺节目大多是固定形式的。选秀就是选秀，唱歌就是唱歌。

那么，有没有包含很多不同内容的节目，包括歌舞、说唱、篮球的“新综艺”？

当然，Tik Tok。

于是传统综艺被短视频打趴下了。

如果综艺不能打败Tik Tok呢？

但是加入进来。

与其在传统的赛道上拼命挤压自己的价值，不如把综艺和Tik Tok、短视频结合起来，做一个传统综艺之外的新综艺，比如Like！才艺展示。

Tik Tok、江苏卫视、灿星联合制作了一档全国选秀节目——《喜欢！该选秀节目于2021年10月31日至2022年1月9日在江苏卫视及Tik Tok、西瓜视频等短视频平台播出。

选秀类综艺节目以普通人的才艺为卖点，不限制才艺类型，也不限制选手身份。

作为观众，一直听歌会听腻，一直看跳舞会看腻。

而是“喜欢！选秀节目内容多样。上一个是唱歌，下一个是杂技，下一个是魔术，最后给你一个团队表演。

类型的多样化让内容的同质化消失，审美疲劳的窘境可以无限拖延。

同时，因为不限类型，增加了内容断裂的可能性。

同一时期的音乐综艺，亮点往往集中在一两个人身上。因为同质化严重，自然只有最出彩的内容才能出现。

而且同一个选秀节目可以有无数个关于表演的热搜，因为每个人的表演都不一样，不在一个赛道上，没有可比性。

选秀节目自然能吸引用户的注意力，因为人天生喜欢求新。

不限制，让节目流量上限更高，增加节目曝光以及品牌曝光。

同时，节目中的选手和内容都是通过Tik Tok的“赞”参与互动的。

你肯定会说，这东西不是腐烂了吗？

这次不一样。

以前选手的筛选机制是靠人的，这就导致了局限性，人的精力是有限的。

Tik Tok的筛选不仅是基于人的主观意愿，更是基于发自内心推荐(赞、分享、玩)的人。

而且人才和内容本身都是经过大众筛选的，这就保证了它能引起大众的共鸣，增强了打破圈子的可能性。

街头健身兄弟、清水河大姐、龙拳男孩、棉花兄弟等宠儿都通过选秀节目进一步走出圈子，冲上各平台热搜，引发社会讨论。

打破综艺圈子获取流量，传递给品牌，是品牌的第一需求。

第二个层次的需求是营销场景的多样化，这也是喜欢！才艺展示的优势。

不同类型的人才，有不同的人生故事、天赋和技能，可以创造不同的营销场景，匹配不同的产品品牌，从而完成更深层次的植入。

如天津曲艺摇滚创始人李亮节，他将天津快板、大鼓等传统曲艺与摇滚乐相结合，创造了曲艺摇滚。

这种传统文化与流行文化的融合，与金樽酒厂金樽银江酒“原生态传承”的核心理念不谋而合。

于是，双方达成协议，用人才和才艺对品牌进行深度植入，比如倒酒、敬酒。

在水晶球技能大师武凌云与蓝河羊奶粉的合作中，将水晶球技能与微型牧场的场景相结合，让用户体验天然牧场的美景，进一步将蓝河羊来自天然牧场的理念传递给消费者。

海天365高鲜酱油、思念黄金虾饺、广汽传祺等品牌也是其多元化场景的受益者。

片头，片尾，片中场景，舞台，嘉宾，观众，品牌定制TVC，不同的场景，匹配不同的品牌品类，以不同的方式植入和曝光，将推广效益最大化。

外面的车流和场景，“喜欢！选秀节目为品牌提供了一个其他综艺节目无法比拟的渠道资源——Tik Tok。

以Tik Tok为代表的短视频平台是解决综艺赞助【不确定性】的最佳方案之一。

短视频碎片化、去中心化可以保证优质内容高效率传播。

而Tik Tok的数据正是这些人才和这种内容形式。它经历了数据的筛选，在流量时代得到了锤炼，这是它受到大众喜爱的一个证明。

Tik Tok本身就是这个时代公众偏好的风向标。

通过与Tik Tok的结盟，原本在其他综艺节目眼中被视为抢用户时间竞争对手的Tik Tok在Like！选秀节目转化为流量渠道，从而为综艺节目提供更高的确定性。

双方不再是竞争关系，而是合作共赢。

凭借Tik Tok的流量和人才网络，“喜欢！选秀节目已经能够从无数选秀节目中收集到数百位流量达人，帮助节目放量，全面提升影响力；

六大赛道全民参与，让观众帮忙赞人，升级互动性；

同时，30s抖音短视频反应的精彩瞬间，提升了真人秀的内容；

三者内容的推广可以通过Tik Tok 6亿的日活和定向分发机制推送给更多用户，实现“从Tik Tok到Tik Tok”的生态自循环。

而Tik Tok站的内容播放也衍生出了丰富的营销场景。

包括节目中的深度植入、短视频碎片化、站内与品牌联合挑战、全民任务、IP衍生-嘉宾微代言、品牌联合创意素材授权推广。

内外联动传播，多元化营销阵地有助于提升品牌话语权。

营销行业一般用知、引、问、行、主的5A模型来评价内容营销对消费者的影响。

在与Tik Tok的合作中，《喜欢！选秀节目的商业环节也通过跨平台创新的结合得到了提升。

Tik Tok平台IP宣发+播屏共振生态，可以为品牌打通跨平台营销壁垒；

通过节目曝光、素材授权、节目嘉宾合作、艺人平台、互动产品联动等方式。，品牌可以带动站内声量，沉淀私域流量。

帮助品牌提升各环节、各子场景的内容营销效果，促进品牌5A人群的流通，从而促进电商渠道的增长。

在这个过程中，Tik Tok不仅是一个宣传平台，也是一个流量渠道。

所以现在市场企稳，品牌综艺赞助确实在赛道上更挤了，但是一点机会都没有。

但这种投放机会不会像过去那样单纯依靠对赌，而会像Tik Tok和江苏卫视联手一样，转变为“运营投放”，更注重平台、运营、营销场景的创新。

六

前几年综艺爆发的时候，很多人喜欢说自己传播了多少，做了多少点击量的项目。

他们真的很好。

但随着互联网和内容产业的爆发，这些项目的成功大多得益于时代的红利。

以前有一个经典案例，一个品牌因为不看好一个综艺节目的前景而临时撤回赞助，另一个品牌无缘榜首。结果节目播出大火，品牌大赚。

类似的案例在那个年代并不少见。

行业爆发，流量暴涨，大家都以为自己很强。

但是风雨过后，大家的浪漫都停止了。

生活是弱者的借口，运气是强者的谦卑。

真正的实力，从来不是随风的浪，而是逆风的稳飞。市场再差，还是能产生自己的流量，红利没了，还是原地踏步。

退潮了才知道谁才是真正的稳。