代工是什么意思(东莞卖高仿表的在哪里)

在消费行业，企业往往通过创造满足用户需求的差异化产品来实现其商业价值。比如硬件(手机、电脑)、食品(即食鸡胸肉、零食)、美容护肤(口红、面霜)等等。这些产品都是消费者需要和消费的。企业的这些产品很多都不是自己生产的，而是以“代工”模式生产的。

对于初创企业来说，前期的资金和资源都是极其匮乏的，不可能建立自己的工厂和生产线。那么OEM就提供了一个很好的解决方案，可以帮助品牌方在前期快速低成本的生产产品。

OEM，从字面上看，我们都可以理解为代理加工，而不是生产等。，但有不同的OEM方式，例如ODM和OBM。这三个英文单词都是同一个O，同一个M，只是中间的字母不一样，所以这里的区别就在于中间的字母。让我们一个一个的来看看它们有什么不同。

01-OEM

原始设备制造商，即原始设备制造商。

代工模式可以理解为纯制造，重点是制造。设备就是设备，意味着品牌要利用工厂的设备和生产线进行生产。

比如，众所周知，苹果手机有一部分是富士康代工的。在生产之前，苹果把产品设计，各种参数和要求，包括用多少零件和材料，都非常严格地交给了富士康。富士康只需要一丝不苟的按照苹果的要求，用自己的生产线做手机就可以了。最后，当然还得经过品牌的严格验证。

有些品牌商如果有设计和R&D能力，但没有生产能力或者不想在生产上投入太多，一般会采用代工模式。当然，知识产权和专利是属于品牌商的。

02-ODM

原始设计制造商，即原始设计制造商。

ODM的模式比OEM多了一步。是设计+制造，其重点是设计，也就是说代工厂不仅有生产线，还有自主设计和R&D能力。

以手机为例。对于一些低端手机，比如红米手机、魅族手机，品牌方懒得在R&D和设计上投入太多精力，就打包交给代工厂。品牌方只提供需求，代工厂根据需求进行R&D和设计，然后投产。最后，生产出来的手机贴上品牌方的品牌。这种方式也就是俗称的“贴牌”。

所以当我们看到一些产品的款式(服装、电器等。)很像，但是品牌不一样，那么很可能是ODM的。

在ODM模式下，品牌只把自己的品牌贴在产品上，代工厂支付R&D、设计和生产。在ODM模式下，与产品相关的知识产权和专利都属于加工厂。其他品牌只要付钱就可以把自己的品牌放在同样的产品上，除非有一个品牌买断。

有时候很明显ODM生产的产品没有OEM生产的好用。一方面是低端产品；另一方面，加工厂不直接对消费者负责，不理解消费者。OEM产品本质上是品牌商直接负责满足终端消费者的需求，ODM是加工厂可以满足品牌商的需求。

03-OBM

原品牌厂商，原品牌厂商。

工厂经营自有品牌。另一方面，许多快速发展的品牌开始建立自己的工厂。总之，在OBM，品牌和加工厂是一家人。除了自营生产和品牌，OBM还拥有自己的营销网络和销售渠道。从生产到品牌建设再到销售，基本都是自己完成的。

虽然OB模式从品牌方拿的精力更多，但长期来看自建工厂是有利的。一方面可以严把质量关，另一方面也可以提高利润率。同时还有一个更重要的原因:为了不被别人控制。

比如碳酸饮料行业，其生产线大部分掌握在巨头手中。作为后起之秀，袁琪森林一度被某国际饮料巨头打压，要求代工厂立即终止与袁琪森林的合作，造成数十亿的损失。然后高管团队在短短5分钟内决定自建工厂，同时在2019年仅用了9个月就建成了第一家自营工厂。

综上所述，相对于品牌运营的难度，ODM模式是最轻的。它只需要“品牌”和支付虚拟资产，没有R&D，设计和生产。OBM模式是最重的，几乎所有的环节都是你自己完成的。R&D、设计、制造、品牌建设等。还得自己做，还得付出大量的人力、场地、资金。

从品控的对比来看，贴牌和OBM是品牌方严格控制的，加工厂要严格按照品牌方的要求生产，而ODM整体的质量是加工厂的责任。品牌方只接受最终的结果，只要他们能达到要求，不会对很多细节要求那么严格。

从品牌竞争力来看，ODM是最弱的，因为没有独立的R&D和设计，产品同质化会更严重，品牌营销能力和渠道能力就拼了。而代工和OBM则有自主研发能力，可以拥有产品的知识产权和专利，不可替代。其中，OBM模式有自营工厂，可以实现完全自主经营，不会受制于人。其竞争力是最强的。

从发展路径来看，企业创业做小生意，一般都是从ODM模式开始，挑选几个喜欢的产品，打上自己的品牌开始销售。第二阶段，企业要想做一个真正的品牌，有差异化的产品，就要自己动手设计和R&D，采用OEM模式生产加工，有一定的核心竞争力。当企业发展壮大，有了一定的资金实力，就会开始自建工厂，控制供应链和生产，实现完全自主经营，从而形成OBM模式，进一步强化核心竞争力，让竞争对手难以复制。