糖果ktv团购(昌邑糖果ktv电话号码)

本报记者张语倢

春节是KTV的消费旺季，但最近却传出多家知名KTV关店的消息。在传统KTV门店风光不再的同时，以唱吧为代表的KTV APP已经积累了大量的线上忠实用户。

国内KTV行业面临变革，但线上线下KTV的烦恼不一样，线下KTV面临传统商业模式的挑战；如何将线上流量转化为实实在在的收入，是线上KTV突围的方向。

豪华KTV更亲民。

近日，钱箱KTV北京朝外店关门，北京只剩下一家钱箱店。此前，till在上海、广州等一线城市的门店也开始关闭、收缩。此前，钱柜曾是豪华KTV的代名词，消费高峰期很难找到包间。然而近几年的快速下滑令人尴尬。

除了钱柜，大歌星、糖果等中档KTV也纷纷关门，可见行业正在洗牌。

在某省会城市经营多家KTV连锁的王先生表示，过度扩张导致的无序竞争和成本上升是KTV门店关闭的主要原因。团购的出现加剧了价格竞争。KTV公司为了吸引客人，竞相打出低价牌，行业利润率大幅降低。另一方面，KTV的经营成本也在不断上升，大多数KTV店都选择在热门商圈。近几年房租和人工成本大幅上涨。双重夹击之下，KTV关门几乎是必然的。

另一方面，KTV市场也面临着高频客源下滑的尴尬局面。一份针对KTV行业的调查报告显示，超过70%的受访者表示去KTV消费的频率在下降。从消费构成来看，70后和80后仍是KTV的消费主力，但90后对此的兴趣远不如他们，这意味着KTV在吸引新客户方面表现不佳。

但对于普通消费者来说，上述行业变化让以往的KTV消费变得更加亲民。以北京为例，像美乐蒂、温莎这样的中档连锁品牌人均单笔消费在100元左右。王先生表示，行业告别过去的暴利时代是大势所趋。KTV店需要在控制成本的同时提供好的服务。他更看好面向大众消费的连锁KTV品牌发展。

线上KTV线下突围

如何将线上的高人气转化为线下的真实收入，是线上KTV面临的一个越来越大的问题。

2014年底，一家名为唱吧麦颂KTV的大众KTV在北京开业。这是一家手机应用唱吧和麦颂KTV在线开的KTV实体店。据了解，像唱吧麦颂KTV这样的实体店，还将通过直营或加盟的方式，在北京及全国各地陆续铺开。

唱吧是2012年推出的一款移动KTV APP，用户可以通过它随时唱歌，同时它还具有社区功能。类似的app还有k歌达人和天籁k歌等。经过几年的发展，这些app获得了不少稳定的用户，但发展瓶颈也随之而来。

主要问题是现有商业模式盈利能力不强。在线KTV APP主要通过在网上销售虚拟商品和广告来赚取收入，收入有限，难以维持运营成本。

构建闭环O2O成为尝试的方向之一。以唱麦颂KTV为例。唱吧可以通过APP相关功能将线上用户引流到线下门店。在唱麦颂的KTV里，可以通过手机与包间里的终端设备进行互动，还增加了互动和社交功能。此外，消费价格相当有竞争力。根据大众点评的数据，人均单笔消费在60元左右。

唱吧CEO陈华在接受媒体采访时表示，线下开店主要是将移动互联网与传统KTV充分结合，打造全新的产品体验和商业模式，让每一个手机APP都成为遥控器，可以点歌、互动、玩游戏。酒吧的线下门店不仅仅是一个唱歌的地方，更是一个社交的聚集地。

但从目前来看，线上KTV线下突围模式颠覆传统KTV还很难说。线上人气能否转化为线下竞争力，部分业内人士持观望态度。支持者认为，线上KTV线下店推出很多新颖的玩法，有助于提升消费体验。观察人士指出，KTV仍然主要是一种放松消费的社交活动。位置、环境、服务、曲库丰富程度、音响水平是线下KTV竞争力的主要要素。线上KTV进入线下市场，实际上是和门店KTV在同一起跑线上竞争，优势并不明显。能否在竞争对手深耕多年的领域脱颖而出，还需要时间观察。