超级p57多少钱(p57是什么意思)

分享嘉宾:天使哥哥，电击社成员

成员简介:天使哥，原名吴曼生，中国减肥之父，1998年开始从事减肥行业，2004年10万元创业，在全国火了9块，2007年遭遇和史玉柱一样的危机，赔了人生第一个5000万，10年做了李湘代言的超级P57，3年销售额过10亿。14年，安吉尔投资亚洲瘦身皇后郑多燕，创立世界领先。

2015年我做微信生意入行的时候，去深圳找龚老师聊过，告诉他朋友圈的爆款大概半年就没了，因为80%的货都在代理商身上，只有20%的货卖出去了。事实也证明我的说法是对的。后来投资了亚洲最火的瘦身公司网络名人郑多燕，共同制作了多延寿这个品牌。

前段时间看到某微信商业品牌吹牛说30天还5亿。我在朋友圈说，它要么买了很多牛来吹，要么骗了不知道多少人。微信业务就像淘宝最初的状态，当时很多人看不起淘宝，现在你不做淘宝天猫就是落后企业。还有一个朋友很担心我，说你千万不要告诉任何人你是做微信生意的。微商搞传销，都是骗子。

我做微信生意2年了，我认为品牌和渠道最健康的模式是零售和代理至少5:5，也就是一半的货卖出去，一半的货可以压在代理手上。我称之为微信业务5: 5弯道超车的新模式。无论是微信商家还是电商，如果你的产品有50%卖不出去，6个月内你就死了，压货量达到80%，很容易导致价格混乱。一旦价格乱象对整个市场造成的损害难以补救，这个品牌自然会消亡。目前的情况基本印证了我的观点。现在我要求我的团队和代理商每天向我汇报库存和销量。未来，我们将开发一个能够有效控制库存和压货数量的系统。

零售至少50%，这仍然是一个底线问题。在我们整个销售体系中，有六个层级:执行总监、梦想合伙人、合伙人、总经理、一级、二级。前三个负责代理，后三个负责零售，既能做好零售又不伤团队。

很多人问我一个月赚多少钱，我没赚过亿都不敢装。但我放心的是，我们至少卖出了50%的货，甚至湖南的一支队伍也能卖出80%的货。

我会清理掉销售额低于50%的团队，因为这和MLM没什么不同。反而伤害到我来我的团队。你赚了钱跑了。作为品牌，我要拿钱收拾烂摊子，卖积压。

所以今天我想和大家分享一个有良心的微信商家的做法。

1零售和代理5:5

我一直告诉我的团队，微信业务没有死。通过朋友圈的创建，可以卖出50%的商品。过去我们做的是呼叫中心，现在通过微信做零售。我们在上海和广州拥有近300人的零售团队。雅培的总经理之前跟我说，他们以后也会用微信营销，其实就是微信业务。

我们认为，一个好的企业在做代理之前，首先要做好零售。做好零售，可以转化20%甚至更多的人成为代理商。减肥界有个牛逼的企业康宝莱。它有个胸甲叫“马上减肥，问我怎么做”。我和我的团队说，不学零售，就不能对别人说“马上赚钱跟我学”。不做零售就不会关心产品，说明这个企业没有产品的基因，是骗子。可以随便找个产品卖了，连自己都不敢用。

2本地代理和外地代理的5: 5模式

做微信生意最怕被团队和代理商挖走。你一个人来，我给你一个团队。结果你不得不离开，洗去一个团队，甚至导致整个企业的倒闭。原来1000人的团队，他退出，团队80%的人都会被挖走。这能怪谁呢？如果你退出，品牌肯定会想办法留住你的代理商，甚至会给更优惠的代理商升级。留不住只能怪自己。

但是我们有一个很牛逼的代理，之前是另一个产品的执行总监，后来就不干了。那个产品的品牌方想挖她的团队，但是根本走不开。因为她很聪明，所以按照50%本地代理，50%外地代理的模式，核心团队都坚定的跟着她。如果康宝莱和安利的团队分散在全国各地，一周不开一次会，一个月不上一次大班，那么团队随时可能因为地方团队太弱而被挖走。留住50%的本地代理，甚至培养更高层次的代理，意味着核心团队掌握在自己手中，知根知底，他们相信你能给他们带来更多的商业价值，不仅挖不走，反而会越来越稳定。

如果你的团队由1000人组成，800人是外地的，我可以告诉你，你的团队随时会垮掉，你的团队对我的产品毫无价值，因为你随时都会垮掉。解决不了本地代理和外地代理的划分，也是死路一条。

目前我们给团队的评估是能不能做到5:5。本地代理与外地代理的比例为5:5。一个好处是一般一代水平的人至少一个月可以来培训一次。如果是本地的，还可以建一个几十人的工作室，进行每周一次的培训。有你在的时候，团队是最好管理的。如果能做到公司化、规模化，你有一个1000人的团队，一年至少赚两三百万，如果有本地团队和零售团队，收入可以翻倍。今年，我们告诉所有的执行董事，如果你建立一个本地团队，多眼寿健将帮助你建立一个50人左右的零售团队。扣除广告费和营销费用，一年净利润1000多万。

我们希望给这个行业带来更多的正能量，也不希望看到那些年轻人刷信用卡，拿家里的积蓄，甚至抵押房产做微信生意，拿回一大堆货，最后却卖不出去。所以我们会给予足够的安全保障，总代级可以30天无理由退货，执行董事无限期退货。只要你有团队，做到5:5的模式，我不怕你退货，因为货肯定会卖出去。

3.商店和单品销售的5:5模式

有人问我如何正确评价一个微信业务团队？我说如果他没有零售团队，你合作的时候要小心，因为他很难把货退给你。如果他被恶意压，本地和外地代理比例悬殊，就会跟上假船。现在很多微信业务的合作伙伴都很痛苦，他们不想作弊，但是被厂商绑架了。

那么前两个5:5之后，如果球队还有问题怎么办？只有回归到卖货的本质，你才应该有产品之外的服务。

在未来的市场竞争中，如果没有服务，只有产品是死路一条，消费者的要求会越来越高。除非你是一个很棒的国际品牌，否则别担心。我希望我的5:5模式能让我的品牌和我的团队持续发展。

这种模式就是门店加单品的5:5模式。未来，朵妍瘦俱乐部将在全国开设1000家朵妍瘦体重管理中心。有人问我，为什么你对减肥这么有信心，微信生意能做大？我说因为多颜眼薄对手只有四个:①一年销售额70亿，全国7000多家店的康宝莱；②李家康，年销售额40亿，所有代理商都有自己的工作室或加盟店；③比如新TR90一年销量20亿，有自己的工作室；④安利乐鲜，直销和加盟模式。我想做一个长久的品牌。

商店也可以是你的工作室。它不一定要卖货，只是为了方便提供更多的服务。其实就是做O2O，融合线上线下做客户闭环管理。实现门店销售50%，微信单品销售50%是健康的。

如果你的商业模式在未来做了这样的规划，基本上就无敌了。要知道现在80%的微信业务都是拿着手机，住在云端，开着店。如果做不好，会造成巨大的损失。只有把心和店铺绑在一起，和店铺落地，才会更长久。

前段时间和阿里的朋友聊天，说淘宝为什么不好做，因为实体不好做，实体是反映电商的一面镜子。实体有机会，电商才会有更好的机会，所以未来一定是线上线下的融合。

未来解决不了代理、零售、服务问题的微信业务不会长久。希望更多正面的微信商业传递健康的营销方式，给微信商业这个行业带来更多希望。

微信业务要避开哪些深坑？

最后，我来分享一下微信生意的10种死法，这也是微信生意要避开的深坑。

第一种死法:淘宝卖不出去。

如果一个产品在淘宝上卖不出去，那么我个人认为他的产品是没有生命的，也是微信生意的第一死法。如果有代理商拿到货，在淘宝上卖不出去，我的建议是不要卖，因为肯定没有市场。这些商品之所以卖得好，是因为不是卖给消费者，而是卖给代理商。

我个人认为，无论做什么生意，如果产品卖不出去，就是囤货。这样的商业原则和商业行为是不可能持续下去的，所以微信商业这个行业真的很可悲。基本上上个月销量过亿的品牌撑不了两年，因为很多货把整个渠道压死了。

淘宝上卖不出产品，其实宣告了整个周期的结束，也宣告了整个微信商业行业品牌的终结。我们来做个对比。如果我们的产品降价80%看能不能卖出去，如果卖不出去，我建议不要做，因为这个产品肯定没有市场需求。如果继续做一件没有市场需求的事情，其实是害人害己。

第二种死法:无序价格。

价格混乱是我们整个行业的普遍现象。其实价格紊乱的本质在于我们的初心。目前，80%的企业家根本不想解决价格混乱。价格控制住了小代理怎么办？高层也会囤货，整个价格的无序会导致整个市场崩盘的开始。价格越乱，市场就越乱。但如果不控制价格，整个企业都会死掉。目前市面上有一些防伪软件，确实能解决一些问题，但根本的还是我们是否愿意去解决。

第三种死法:乱门槛

比如我们多言手开发了一个系统叫田燕系统，到月底基本OK。已经触电会的家属找这个系统。我们田燕体系的本质不是价格混乱，而是门槛混乱。比如你是一个总经理，当你能拿到一个产品的官方价格的时候，可以说这个产品死掉只是时间问题，因为从最高级到最低级有六个级别。每一关的死亡时间只有一个月。很多人问我随机价格死的话什么时候死？我说六个月。级别有多少个月就有多少个月，最长不会超过12个月。

所以我们会发现，很多爆款只要把门槛扔出去，就一定会死掉。当大头没有动力的时候，团队就散了。所以无序的门槛其实比无序的价格更可怕。在我们的薄眼系统里，基本上是不可能把阈值搞乱的。我们系统开发的原则是:每一批货都要跟踪，每一级申请的货都是按最小量来的。系统是自动的，只许多，不许少。如果少了，连货都送不出去。

我们很多代理商前期都不配合我。我做了什么？我用很多小号加他们，每天在他们朋友圈随机定价，他们不得不配合！其中一个原则就是消费者必须配合你扫码。怎么做？我们的每一件商品都是100%中奖，让你在消费时扫码后获得一瓶韩国油，让消费者配合扫码，有效处理消费者，代理商配合你。

第四种死法:新产品

今天一个做酒的朋友问我他们要不要泡茶，我说要。只要你原来的产品卖得好，库存不要超过5:5(也就是我50%的货存在代理商手里，要卖出去50%)。但是，目前微信业务的整个形态是:新产品毁了整个行业的口碑。为什么这么说？

这是一个非常糟糕的洗你的团队的方式。比如他的产品推给你之后，你就开始囤货，不卖了。他又开始生产新产品，然后开始销售。你不做，他就把你的团队洗掉，你赚的钱就全落进去了。我遇到过一个曾经在微信商业行业赚了几百万的人，他赔了个精光。这也是目前行业普遍存在的问题。

我们在这个行业看到过这样的品牌，可以生产各种产品，但是我想问，这样的品牌真的能支持多元化吗？代理商真的能卖出这么多产品吗？我觉得更多的是用新产品来洗团队。但未来五年，我相信微信业务会是一个阳光、诚信的行业，因为很多人会坚守自己的价值观和底线。所以我觉得新产品的不断开发会透支你的市场，导致团队的消失。

第五种死法:品牌没有公信力。

现在的微信商业行业，真正能做到退货和签约的人真的很少。我这个年纪做微信生意，经常不好意思告诉别人我是做微信生意的，因为我总觉得自己像个骗子，现在很多行业都是这样。所以我们会坚持自己的价值观和底线。所以在这里，我自夸一下。谁让我们越来越瘦，只要是总经理就签约。如果有的代理商卖的不好，该退的货我也会退。虽然货卖不出去，但人家还是要讲信誉的，钱还能再赚。我建议想把微信生意做得领先的家族，要捍卫我们的信誉。

第六种死法:50%的特工都不在城里。

我来告诉你一个真实的数据。从10月1日开始，我们公司整个代理流量的成本增加了20%，代理的转化率提高了近一倍。这是因为我们小白被骗了，被吓到了，所以被迫下线。我想在2017年春节前，微信业务中哪个品牌不去线下，不去沟通，不去开拓客户，不去建立团队培训体系，那么可能过几年就倒闭了。

关于培训体系，我们只和三大直销公司合作。当然，我要卖的不是我的产品，而是我要卖的人。我们聘请台湾省最好的直销团队做我们的顾问。如果你下线了，但是培训体系没有建立，说白了就是自欺欺人。所以如果50%的代理商不在当地，那么在未来的三到六个月内，肯定会被团队冲走。原因很简单，信任没了。直销行业有个不成文的规定。不见面就不卖。如果不见面，你永远不会成为他公司的一员。这也是见面的好处，所以要下线。

十一之后，我们整个后台测试逼得我们要抓紧时间，今年年底前要开100家实体店。当然这个体验店也可以卖我们会员的产品，但是我们卖的所有产品都要有体验服。目前不会用多颜瘦这个品牌开实体店，因为会影响这个品牌，所以买了另一个叫惠美惠的品牌来做这个体验店。同时在网购前会坚持尝试，良心微信商家。

无论任何行业，只要诚信、品牌、产品质量到位，即使今天走得慢了一点，相信也会走得更久，走得更远。今天的创业不是短跑，而是长征。不要被赚了十亿美元的人所诱惑。市场的规则不能让你极度透支市场。用ABC规则极度欺骗小白，没有诚信极度获得市场认可是不可能的。一定要坚持自己。10年前，淘宝上卖假货的人挣钱最多。今天，卖质量、价值和底线的人赚了最多的钱。

第七种死法:负面媒体曝光。

第八种死法:有违禁品。

第九种死法:格局不够大

我想和大家分享一个真实的故事，关于我们有多瘦多瘦。我有一个非常好的朋友是我们的代理人。我给了她一个很好的团队，公司给了她粉丝，她却用我们给的团队和粉丝做其他产品。我跟她说，她今天的格局，意味着她以后会带出一个什么样的团队。如果她的格局一直是这样，我相信不会长久。

前段时间安利的人问我，微信商业行业的人和直销有什么区别？我觉得最大的区别就是不懂得感恩，这是微信生意最核心的死法。格局不够大。真正的问题是什么？如果微信业务中的品牌不建立类似直销培训的制度(包括本地培训制度)并在公司设立分支机构，你的团队可能会崩溃。我们公司很快会进行不同层次的培训，同时总经理必须去上海培训。我们应该把我们的想法和价值观牢固地植入总经理的心中。

也就是说，如果你的格局不够大，我们会帮你改进。当然，我们老板要有自己的格局。我常说，瘦了赚不到钱没关系，但我不想让你赔钱。如果和我做生意不行，可以做朋友，但是彼此的格局要大一些。

第十种死法:被竞争对手诋毁。

我有一个原则。只要我坚持自己，就不会有问题。只要产品质量没有问题，就不会有问题。当然，有问题也要敢于承担责任，及时召回。因为没有一个企业能够预测未来会发生什么，我们要做的就是敢于去拿它们。

谢谢你今天听我讲话，欢迎你来上海。因为您和龚先生都有保健品和电商的经验，非常感谢您的认可。同时，我也欢迎你来上海看看我们的电子商务团队。我们直营的微信业务，广州有100多个团队，上海有近300人。到今年年底，会有400人左右。我们电商每年大概有3亿的销售额，但是微信业务的不真实。谢谢大家！