同仁堂怎么样(同仁堂上班好进吗)

终端拦截应该是医药行业普遍存在的现象，也是医药行业饱受诟病的原因之一。

终端截留是指药店销售人员将顾客指定的药品换成另一品牌利润更高的同类药品。

而在制药行业，名牌厂的药品利润并不是很大。虽然有些厂家也有最低零售价格的要求，但是在激烈的市场竞争下，零售价格只会越来越低，利润也会同步减少，所以名牌药的销售往往会被终端截留。

我店里严禁终端拦截，但大部分销售人员都不会主动推销。没必要模糊这一点。太人性了。

然而，一个著名制造商的产品是一个绝对的例外。

这个厂家就是同仁堂。

同仁堂的产品和同类药品相比，价格普遍较贵，但利润很低，但我很乐意向客户推荐同仁堂的产品。只有好的质量。

对同仁堂药品质量的认可也在十几年的工作中不断加深。刚接触医药行业的时候，对同仁堂的产品还是有疑虑的。很多中成药都有开放的配方和固定的比例，不同品牌的药效应该基本相同。同仁堂只是名气大，口感好，价格比其他厂家贵几倍。

但是，时间长了，发现确实是一分钱一分货。

在医药行业工作十几年，接触过很多中成药企业，有的市值远高于同仁堂，有的明星产品销量远高于同行。但同仁堂一直保持着皇家风范，成为了最独特的存在。

我觉得同仁堂的独特性主要体现在以下四点:

第一，品类太多，没有人能比得上。

中药企业很多，但没有一家的产品线像同仁堂那么长。很多中成药的丸剂产品大同小异，产品目录相同，包括地黄丸系列、归脾丸、健脾丸、附子理中丸、逍遥丸、龙胆泻肝丸、补中益气丸等。

一些知名中成药企业的成功，大多靠一个或几个独家产品，其他品种少，涉及的治疗领域自然也就少。

我咨询了一个在同仁堂工作的朋友，他说同仁堂生产的中成药大概有700多种，数量惊人。

第二，有很多传统名方的专属产品。

同仁堂生产的中成药品种众多，绝大多数是独家生产。而且不难发现，很多独家品种并不是所谓的秘方。

这些品种只有同仁堂有生产资格吗？有些是，有些不确定，有些绝对不是。

当然，每种药物的生产都需要审批，这是未知的。

为什么中成药的产品都差不多？原因是上面说的地黄丸销量很大。

你想想，同仁堂的700多个品种，有多少是畅销产品？

前几年经常去一家专门做同仁堂产品的药厂，发现过期的国贡酒、骨刺消痛液、小儿感冒颗粒堆积如山。看到他们真的很心疼。

同仁堂产品的剂型也非常丰富，不仅有现代技术条件下的片剂、胶囊剂、口服液，还有传统的丸剂、散剂、药酒、搽剂、膏剂。

无论是中成药品种，还是中药加工生产工艺；无论是责任还是义务，同仁堂的所作所为都是常人无法想象的。

如果只考虑效益，同仁堂最应该做的就是减法。

第三，关注中成药

从公布的2019年中药百强企业名单来看，绝大多数也生产西药，纯生产中成药的企业越来越少。

当然，企业根据自身的人才、技术，以及对市场的观察和预测，进入新的行业和领域，是完全可以理解和可以理解的。

但也有同仁堂、万喜、胡庆余堂这样专注于传统医药行业的公司。这种坚持更值得尊重和敬佩。

四。没有医院拉的产品。

前年，同仁堂的一位专业讲师来找我讲课。只有我来讲课。

同仁堂的讲师之所以能在我店里讲课，是因为之前有一位同仁堂的领导偶然找到我，他对我们店里同仁堂的品种和同仁堂产品的推崇大为惊讶，所以要请讲师来拜访我。

我问这位讲师:近年来，安宫牛黄丸的神奇功效在社会上大肆宣传。四节气吃安宫牛黄丸可以预防很多疾病。这样对吗？

演讲者断然否认了这种说法。

我佩服讲师光明磊落的态度，然后不得不佩服同仁堂。

看中药百强企业名单。大部分都有医院卖的产品。甚至可以说，大部分成功的中药企业都是医生开的处方。

医药行业表示，同仁堂的产品属于仿制药，不属于新特药。所以，虽然同仁堂的产品品种多，质量好，但是在医院很难见到。

虽然同仁堂是中药行业乃至医药行业最知名的企业，但其销售额却无法占据同等地位。

这种情况很正常，也很不正常。

当然，我对同仁堂的了解和关注，大部分来自于我接触过的药品，对同仁堂的其他方面，我知之甚少。

当然，同仁堂也有一些明显的问题，比如价格高(皇家气质必备)、管理僵化(皇家气质必然)、容易缺货(可能和品种太多有关)。但是药品质量还是很让人放心的，也算是一个瑕疵。

同仁堂的百年兴衰，也是现代中医发展的生动写照。作为最知名的中药制造商，他承担着巨大的历史责任和社会责任。虽然媒体上常见一些负面报道，比如前年的蜂蜜门，但我相信同仁堂会知耻而后勇，坚持本色。

虽然我对同仁堂没什么兴趣，但还是希望他好一点。

这句话不仅应该被同仁堂记住，也应该被医药行业遵守，更应该被每一个行业的每一个人启发。