眼角膜多少钱(眼角膜价值88万)

“20元的眼镜，200元卖给你当人情，300元卖给你当友情，400元卖给你当市场。”

上面这句话直指“半医半商”的眼镜行业:一副眼镜少则几百元，多则上千元。背后有多少利润空？近日，岳明镜片股份有限公司(以下简称岳明镜片)向创业板IPO发起冲击，其招股书也揭开了眼镜行业的冰山一角。

镜头成本不到7元，线上毛利率超过90%

岳明朗斯成立于2002年，主要经营场所在江苏丹阳。主要从事眼镜镜片、镜片原料(树脂原料)、成品镜片、镜架的研发、设计、生产和销售。

2017年，博士眼镜作为“国产眼镜第一股”登陆创业板，主打零售端。与作为眼镜主链的博士眼镜不同，岳明镜片主要生产镜片。招股书显示，镜片业务对岳明镜片的主营业务贡献最大。2018-2020年，这部分的销售收入占比接近80%。

至于成本价，岳明镜片的招股书写得很清楚:2020年，每片镜片的成本为6.77元，每副眼镜的成本仅为60.33元。

招股书截图

岳明镜片的成本价好像不高，那么成品镜片和镜片的终端销售价格呢？

中新经纬(微信号:jwview)在某电商平台岳明镜片旗舰店看到，销量最高的非球面400度镜片，折射率1.56(较薄)248元，折射率1.61(较薄)328元，折射率1.67(超薄)578元，折射率1.74(超薄)最高价，是否理解为在相同屈光度下，折射率越高但会加重分散程度，影响视觉对象的清晰度。

售价1898元的岳明镜头

从镜面价格来看，销量最高的非球面镜片，折射率为1.56(更薄)的镜面价格为348元；搭配智能变色镜片，折射率1.71(超薄)的镜子价格高达1498元。

很多消费者也反映，线上线下眼镜店的眼镜都要上千，配置知名品牌的镜架、镜架更贵。

根据岳明镜片招股书，2018年至2020年，岳明镜片主营业务毛利分别为2.25亿元、2.82亿元和2.98亿元。

其中，镜片业务毛利分别为2.06亿元、2.41亿元和2.47亿元，占比分别为91.44%、85.34%和82.84%。2020年镜片和成品镜片的毛利率分别为56.63%和64.66%。

招股书显示，岳明镜片本身并不直接经营眼镜店，只是在丹阳眼镜城拥有唯一的实体体验店。岳明镜片的直销渠道包括直接向终端眼镜店、眼镜连锁企业、电商企业销售镜片。此外，岳明眼镜还向经销商和分销商出售镜片。

为了减少中间商的差价，岳明朗斯专注于拓展网上零售业务。招股书显示，岳明镜片已在天猫、JD.COM、小米有品等平台开设线上自营旗舰店。线上自营收入由2018年的426.26万元增长至2020年的4573.71万元，占主营业务收入的比例为0.85%至8.50%。

值得注意的是，岳明镜片在电商平台的毛利率远高于线下直销。

2020年，镜片产品和成品直销的毛利率分别为66.88%和27.11%，而自营电商的毛利率高达91.70%和71.82%。

招股书中解释，电商自营渠道镜片产品毛利率较高，主要是因为岳明镜片作为上游镜片厂商，可以在零售端获得高溢价定价权，从而获得较高的毛利空。

内部人士:

戴着暴利的“帽子”，却赚不到钱。

一位眼镜零售行业资深人士向中新经纬透露，岳明镜片在电商渠道的高毛利率得益于其品牌效应，获得了线上定价的话语权。但对于整个行业来说，电商平台的毛利率一般只能达到50%到60%。在“618”、“双11”等节日营销下，毛利率只会进一步降低。

上述业内人士指出，很多人认为眼镜行业“暴利”，其实很难赚钱。他说，实体眼镜店不仅靠卖镜片和镜架盈利，还提供技术和验光服务。除了房租、水电费、人工管理费用等。，实体眼镜店还将验光、接待、售后等费用计入镜片和镜架的成本中，形成了巨大的价格反差，让人以为眼镜行业“暴利”，但实际上利润空并不大。

岳明眼镜的净利率也从侧面印证了上述人士的说法。根据岳明眼镜的招股书数据，中新经纬2018年至2020年的净利润率仅为8.21%、14.58%和15.11%。

他进一步指出，虽然电商平台自营的岳明镜片没有房租、水电、验光服务等费用。那线下门店需要承担的，它还需要承担推广费、管理费、物流和库存等费用。此外，与眼镜批发商不同，岳明镜片不是直接大量“买卖”的。镜片只是半成品，还需要根据消费者的屈光度等要求进一步切割等工艺，才能最终组装到消费者购买的镜架上。加工设备的加工费和购买费用也被消费者忽略。

“另外，在‘618’、‘双11’等大型购物节期间，前期可能会投入几万的促销费用，但最后门店的销量还是比较大的，排名靠前，面上的流水也在增加。其实降价后产品利润进一步降低，但是你忙了一天也赚不了多少钱。”上述业内人士坦言。

销售费用在上升。

自2018年以来，岳明镜片每年都进行系统的价格上涨。岳明表示，公司在行业内率先退出价格战，引领镜片行业价值回归，并相应调整其下游出货价格，带动产业链下游批发零售端，从而带动全行业增加收入和利润。

随着价格的上涨，岳明镜片的净利润增长了近一倍。2018年至2020年，岳明镜片分别实现净利润4184.53万元、8057.41万元和8155.88万元；营业收入分别为5.09亿元、5.53亿元和5.4亿元。

另一方面，岳明镜片花钱做营销，提升品牌影响力。自2017年以来，岳明镜片在市场上大规模投放广告。除了明星陈代言外，还与《非诚勿扰》、《超级大脑》等多个综艺节目进行广告合作。从招股书来看，其销售费用也水涨船高。2018年至2020年，岳明镜片销售费用分别为7682.06万元、1.04亿元、1.13亿元。

从R&D费用来看，报告期内，公司R&D费用分别为1535.41万元、1626.62万元和1762.43万元，占营业收入的比例分别为3.01%、2.94%和3.27%。

第三方研究机构、镜头公司研究创始人况玉清告诉中新经纬，从技术上讲，镜头公司没有太高的护城河，很容易被模仿和超越。对于岳明镜片这种以消费者为导向的(To C)企业来说，企业的核心竞争力不是技术溢价能力，而是品牌溢价。

中央财经大学副教授刘春生对中新经纬指出，岳明镜片本身属于制造业，技术壁垒不高。眼科矫正手术、角膜镜、隐形眼镜等新兴技术都会对其产生一定的影响。

“未来，行业的替代性会越来越强。传统制造业应该如何进行产业升级，如何满足未来科技行业和消费者的需求，是岳明Lens需要思考的事情。”刘春生说。

(本文观点仅供参考，不构成投资建议。投资有风险，入市需谨慎。)

来源:中新经纬文|林

主编:顾万全文字编辑:李林蔚标题图片来源:创意图片编辑:永凯

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