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中国市场的潜力、中国国际消费品博览会的吸引力、海南自贸港的政策红利，是参加首届消博会的海外珠宝品牌商们接受采访时最爱提及的“三件套”，不论他们是首次进入中国市场，或是初尝“甜头”，还是深耕多年。中国的市场潜力、中国国际消费品博览会的吸引力、海南自由贸易港的政策红利，是参加过首届消费博览会的海外珠宝品牌在采访中最津津乐道的“三件套”，无论是第一次进入中国市场，第一次尝到“甜头”，还是深耕多年。

为新进入者提供机会

被誉为韩国“国民品牌”的金露，在韩国拥有100多家专卖店，是韩国人最喜爱的婚礼珠宝品牌，也是韩国最大的专业钻石品牌。这一次，豪登迪把中国首次亮相博览会。

“我们希望以世博会为起点来推广品牌，并结识一些高质量的中国合作伙伴。”翰林国际贸易(海南)有限公司总经理金东贤在接受国际商报记者采访时表示，“我们已经和三亚海上免税店签订合作协议，开设专柜，一个半月后开业。从2020年初开始关注海南。这里优惠政策多，通关方便。豪登帝要和海南一起成长。”金东贤还表示，他愿意明年继续参加世博会，“做好规划，做好独立的展位”。

来自意大利那不勒斯的贝雕品牌Cameo Italiano将意大利国宝级工艺与现代设计完美结合，目前占据全球贝雕市场60%的份额。Cameo Italiano中国区经理陈在接受国际商报记者采访时表示:“我们的品牌于2017年进入中国，连续三次参加中国国际进口博览会(CIIE)。我们感受到了中国市场的巨大能量和活力，希望借助进博会这一重要平台真正进入中国市场，让更多的中国消费者了解和认识品牌和意大利贝雕文化。设立面积为36平方米的独立展台也体现了公司对中国市场的重视。”

据了解，Cameo Italiano带来了一款专为中国消费者设计的贝雕腕表。表盘形状为牡丹和梅花，免税价格6880元。

“一开始我们不知道如何切入中国市场，只是在一些海外珠宝品牌集合店设立专柜。希望通过博览会找到更多的合作伙伴，在不同的城市开单店。比如我们会在北京SKP商场开一家面积18平米的店；同时也希望产品能进入免税城市和机场免税店。”陈对说:

为深耕者创造发展机会

印度百年珠宝品牌KGK进入中国市场已近20年，主要从事裸石加工、成品制造、钻石彩宝批发零售。它在上海和深圳设立了办事处，在番禺设有工厂，并参加了两届中国国际进口博览会(CIIE)。

大熊猫开开钻石(上海)有限公司销售总监阮一琳告诉国际商报记者:“中国是最具潜力的珠宝消费市场。而且海南在税收、厂房等方面对珠宝加工批发行业有一定的政策倾斜。再加上物流效率高，我们会把这些情况汇报给总部，看看有没有机会在海南做生意。”

覆盖钻石全产业链的“老字号”戴比尔斯携旗下品牌permanent stain带来600款产品，涵盖主流系列，包括全球首发的“Ang”系列和20件全球红毯作品。

戴尔斯于20世纪90年代进入中国市场。“过去10年见证了中国钻石行业的快速发展。2008年，中国钻石消费占全球份额的8%，2016年份额增长到16%，可谓指数级增长。”戴尔斯集团全球业务转型与运营副总裁吴峰告诉国际商报记者，“随着中产阶级的崛起和新生代消费能力的增强，婚礼以外的自购和礼品需求持续增长。预计未来几年中国市场将继续高速增长，这是一个1000亿元的市场。”

吴峰透露，基于中国市场的蓬勃发展和海南自由贸易港的政策，德比尔斯将在海南拓展业务。首先进入蓬勃发展的离岛免税市场，因为海南免税商品的销售增长是有目共睹的。其次，海南自由贸易港政策也为集团供应链的可持续发展带来了机遇。“我们可以将区域仓储、物流和配送集中在海南，并以此为基地，覆盖国内和国际市场。在全球钻石产业链中，海南也将扮演越来越重要的角色。更多的加工制造业务依靠海南的原材料加工增值免税政策，可以在海南落地。”

吴峰还表示，从2018年开始，德比尔斯正在转型，其新的发展战略是围绕消费者布局业务，包括提供更好的数字化零售体验，以更时尚和多元化的设计满足消费者的需求，通过微信、小红书和Tik Tok等社交媒体与消费者互动，“在正确的时间通过正确的渠道将正确的内容触达目标客户”。

吴峰强调，“中国是戴比尔斯全球最大的战略市场，也是业务创新的基地。我们正在通过转型和探索推动整个集团的发展”。

作者:本报记者闫密

来源:国际商报