孙子兵法是谁写的(孙武和孙膑相差多少年)

《孙子兵法》解读及实践经验作者/刘文新

这是孙子兵法大讲堂第405篇原创文章。

全文4382字，阅读时间5分钟左右。

周末在群里翻资料，看到之前有一个关于“孙武子为什么写孙子兵法”的讨论。讨论不多，但值得思考。当时没注意到，有一些想法想写一下。

首先，我同意政委韩朴明(山东孙子兵法研究中心副主任兼秘书长)的观点。他认为孙武子写《孙子兵法》的目的是为了找工作。

可能很多人会对这个问题有各种高层次的讨论。就连王阳明先生都认为孙武子写《孙子兵法》是为了“表决心”，这显然是不可能的。估计孙武子也不知道他的这个兵法会流传两千多年，有这么大的影响力，就像王阳明先生不知道他的思想可以广为流传一样。

结合一些史料，从客观和现实的角度来看，孙武子写《孙子兵法》的目的如下:

先把自己在时间充裕时(流放期间，尚未工作，尤其是吴定居后)的学习经历和经验做一个系统的回顾和总结，形成一套适用的套路或体系。

第二，求职，向吴王证明自己有能力统一军队，指挥胜利。

其实从这个角度来看《孙子兵法》，恰恰体现了它的实际作战价值。本文试图从孙武子求职过程中的一些蛛丝马迹来推测，他吕看到了《孙子兵法》的哪些实际操作价值。

一、《孙子兵法》的实战价值在哪？

我们已知的历史资料表明，吴王阖闾是一个好战的，好斗的君主，有称霸的野心。想象一下做一个附庸君主。如果只拿一本只有认识论的军事书，比如不战之法，不败之法，先胜后战，他能认同吗？

很显然，如果是这样的兵法，即使和伍子胥有关，也不会看孙武子，甚至认为是浪费竹子。

既然吴王阖闾看了《孙子兵法》十三篇，觉得有实用价值，值得一试，即使我们不知道阖闾所理解的实用价值在哪里，至少也要从实际操作的方向去研究和理解。

在这个方向上，有一个值得关注的操作系统，体现了孙子兵法的实用价值，是孙子兵法的重要方法论。它是:

孙子的用在形式和潜力上。

在我们今天对兵法的理解中，态势(军事形态和军事潜力)是其运用的核心，是运用自身力量的核心操作环节，也是打破敌方防御体系的关键环节。不知道当时懂军事的国君何吕有没有看到。

但就俄乌军事冲突的解读而言，有专业军事背景的自媒体人在解读战役和战斗的利弊时，往往只有两个词，即部署和趋势。

实际上，这是战场作战的两个关键步骤，即如何部署己方兵力和如何部署敌方兵力；我们自己的部队想去哪里，敌人的部队就往哪里移动？

虽然春秋末年可能没有这样的文字，但这两个关键词必须从形成的角度来体现，而这两个关键词所体现的思想就是《孙子兵法》中的军事形态和军事势。

军事篇侧重于兵力部署。

军事潜力，诉说着兵力部署的趋势。

这两篇文章是组织指挥战争的核心交易步骤，通过军事斗争中的战场兵力运动、虚实篇的战略与机制、九变篇因敌制宜与兵力运动的调整与部署相结合，形成操作体系。但作战段的预算和后勤管理、攻击段的目标管理是内部约束，行军、地形、九地、火力攻击的战时和空管理是外部约束。第一章的作战力量要素与第二章的评估优势和使用的信息管理相衔接，并贯穿其他章节。

也就是说，这个交易系统为交易一个项目提供了一个完整的套路，为我们提供了做什么，怎么做，先做什么，后做什么的程序和方法。

我想这就是《孙子兵法》对于实战的最大价值。如果说什么“全胜”、“心术”、“先赢”、“不败”、“等”、“胜不骄、败不馁”、“练基本功”，不如多读点通俗易懂的鸡汤，何必逐字逐句翻译古文，研究历史背景做这么复杂的工作。

作为一个研究孙子兵法二十年的“老人”，我一度想放弃，因为我认为它没有作战价值。一个偶然的机会，我读了严先生的两本书，改变了我对《孙子兵法》的认识。原来是围绕“情境”操作的，与组织管理密切相关。在这个方向上，我逐渐找到了实际操作的感觉。

我常说《孙子兵法》是认识论、方法论、方法的集合。人们对“不战之法”、“全胜之说”、“集中优势兵力”等等的解读，或者说每个人自己对《孙子兵法》的见解，都是认识论。

但是，认识论必须有方法论的支撑才有价值。比如孙子兵法就是“不战而屈人之兵”。如何操作才能做到“不战而屈人之兵”？有了具体的部署和资源，才有价值。不能只放大《孙子兵法》六千字里的一句话，而不谈它的程序、方法、工具。孙子兵法就是“集中优势兵力”。如何操作，有哪些程序和方法，何时何地集中兵力，如何让对方分散兵力？等一下。

没有方法论，这些观点就不能落地。只有从过程法和结构法上掌握了《孙子兵法》的交易程序和方法，以及你自己对《孙子兵法》的认识论，你才能实施并落地空。

这就体现了孙子十三交易系统的重要价值！基于我在企业领域的实践，我发现这个交易系统非常完整，比很多企业使用的各种理论拼接程序和方法更有指导价值。

就像很多创业者或者项目负责人，之所以在运营上没有章法，主要是因为缺乏部署和布局的思维，不知道如何进行资源的运营，不知道如何在资源的运营上设置奇奇怪怪的角色。

你可以在你熟悉的领域里看到，有的企业快速成长，有的企业在快速爆发后“昙花一现”。不管你看到什么样的企业，都不要以结果来看问题。要看门道，人家怎么布局，怎么用奇数操作快速造势，什么原因造成的“短命”，哪个环节部署有漏洞，或者奇数操作有问题等等。

这是《孙子兵法》情境原理的实际操作。

二、吴王阖闾为什么让孙武子操练后宫女子？

据《史记》记载，在伍子胥的极力推荐下，孙武的阖闾读了十三部兵书，又见到了孙武，在进行了“问对类型”的实地考察后，似乎阖闾并没有完全信任孙武，而是让他去培养后宫女子。经过一番努力，他把这些女人培养成了军队，吴王阖闾封他为将军。

吴赫吕之所以用“训后宫女”来检验孙武子兵法的可操作性，一定是看重了兵法中的一些“共鸣”点，想验证一下。

我们大胆推测，有两条线索值得关注，也反映了《孙子兵法》的实际操作。

1.线索一:“五事七计”

第五，一般认为是建设国防的基本要素，或者说是战斗力和战斗力的基本内容。

七，这被认为是五事的细化，我认为是组织能力的具体体现，但也必然与五事密切相关，因为“七事”就是五事中的道、天、地、将、法，比如谁有正道，谁就有能力，谁就有天地，谁就有权利，谁就有赏罚。

那么，多出来的“兵谁更强”、“兵谁练得更好”、“奖惩谁更好”是什么呢？

我想，这大概就是孙武子打动吴王阖闾，让他有限的常备军成为强大战斗力的原因吧。

一般我也理解战斗力生成模式的核心要素:“军中哪个更强，兵中哪个更好，兵中哪个更好，奖惩哪个更好”。

怎么理解哪个更强，哪个更好，哪个更好，哪个更好？

士兵，这里指的是武器装备，是战斗力生成的核心要素。无论是冷兵器时代、热兵器时代、机械化时代、信息化时代，武器装备技术的变化发展都直接影响着战斗力生成模式的变化。

春秋时期，合金冶炼技术有了一定的发展，武器也有了新的样式。当时弩机、戟等新式武器已经出现，效率较之葛、矛有了一定程度的大幅提升。

这一点在《孙子兵法》中也有所体现，《兵之势》:势如弩，节如机。体现了这种新武器的威力，也体现了孙武子对其应用延伸的思考。

公开是指武器装备的种类和数量。

所谓“谁比谁强”，可以理解为“人与武器”的结合程度。为了达到人与武器的完美结合，必须要做的就是训练。

所以有了“兵与兵之间的练习”，只有加强这些新武器的使用训练，提高熟练度和技能，加强战术和队形，才能在战场上协同作战，发挥强大的战斗力。

在训练的基础上，用“奖励”和“惩罚”来提升和激活个人，以此来鼓舞士气，形成整个团队的气势。

2.线索二:阵列形成的方法。

把后宫的女人训练成士兵，有一种考验她们编阵能力的倾向，这是军队形态的核心思想。古代战争战线没有现代战争那么长，更多的是以编队的方式组织军队。在现代战争中，部队是根据地形特征部署在前线的。

所以古代叫阵，现在叫部署。

春秋时期已经形成了以战车为主，步兵为辅的成熟作战样式，这在《孙子兵法》中也有所体现。《战记篇》先说:所有的用兵方法，如飞奔、换车、千乘，都要十万甲。

他还说，“因此，在一场车战中，如果你获得十次以上的骑行，你会奖励那些获得第一次骑行的人，但你会提高你的标准。如果你占了别人的便宜，就意味着你会因战胜敌人而获得力量。”

无论从物资准备，还是战场捕捉，都体现出“战车”兵种，足以说明它是当时的主流兵种。

这一时期以战车为主要兵种，实现了车步协同的成熟作战模式。而且采用了以方形或圆形阵列为主的战斗队形。后来发展出十种阵型。战国时孙膑的战术是“十阵法”。

从《孙子兵法》的队形准备方法来看，队形变换主要是以“战场”为单位，从而实现军队队形中战车和步兵的有效配置和协同作战，形成武器和人员的最优配置，最大限度地发挥武器和兵种的效能和战场机动性。

从某种意义上说，《孙子兵法》在当时成熟的车阵基础上，更多地体现了其在战场指挥上的机动性和灵活性，主要体现在“战局篇”中，既有战局作战的基本要素，即分、名、奇、真、假，又有造势的方法和利用战局的效果。

在七个计划中，“法”的纪律性和“奖罚”的鼓励性都与实现军阵的最大效能有关，因为战场指挥、战场纪律和士兵的士气对于军阵在战场上充分利用人和武器都是非常重要的。可以说，这是战斗力生成和转化的核心环节。

没有纪律和士气的军队是“乌合之众”。

不了解这一背景，我们今天就无法准确理解《孙子兵法》的思想，尤其是“兵形”的制作方法。孙武子在这里要解决的是基于战场地形优化配置兵种的问题，最大限度地发挥人和武器的效能来提高战斗力，也就是“哪个兵比谁强，哪个兵比谁强”的本质内涵。

可见，军形篇提供了当时部队组织的队形方法，也就是今天所说的具体兵力部署方法。它从战场特点出发，充分利用地理位置，充分发挥兵种的战术特点和战斗力。

这两条线索既说明了贺吕选将的慎重，也体现了《孙子兵法》的现实可操作性。

三、最后

从孙武子对这个“求职”过程的猜想中，我们发现:

只要你掌握了《孙子兵法十三篇》的交易程序和方法，尤其是“形势原理”的操作和运用，那么《孙子兵法》是什么方法或理论都无所谓。我们可以用这个操作系统来实现。

也就是说，在读《孙子兵法》的时候，一千个人可以一个一个的拥有《孙子兵法》，但是它的操作程序和方法是在十三篇的过程中。是贯彻自己眼中孙子兵法的关键，也是推动自己成功的作战智慧！

每个孙子兵法爱好者都有必要读一本书。

《孙子兵法》的战术体系

1.它以情境原则贯穿前九章和战术体系(也是操作体系)。“形势原理”是《孙子兵法》的核心，它为我们提供了兵力部署的功能、结构设计方法和工具，也为我们提供了奇正之兵造势的方向。

☆可以用“态势原理”来判断一个战争态势中资源(力量)的位置、配置和状态，以及资源(力量)的奇作用(任务)和趋势。

2.以战术为逻辑起点理解孙子兵法，更容易用在自己的工作中，更容易让孙子兵法的思想落地，更容易掌握孙子兵法的交易体系和手感，因为战争是放大的战术，战术是战争中的细胞。

☆可以掌握项目交易的程序、方法和工具，在实践中不断积累经验，培养手感。