从榜上无名到一举拿下天猫内衣品类TOP1，Ubras仅用了一年时间，以800%的增长率和15亿的年销售额，一举跃过优衣库、大都会美妆、香蕉等国内外内衣品牌，甚至在2020年疫情期间，拿下该品类94.1%的市场。

图源：Ubras官网来源:Ubras官网

第三方平台数据显示，Ubras已完成三轮融资，去年获得红杉资本领投的数亿元B+轮融资。从一个不知名的内衣新秀品牌到天猫排名第一的内衣品牌，Ubras是如何火起来的？

“她的经济”的崛起

从“聚拢”到“舒适”，随着“她经济”的崛起，2017年无框内衣市场份额增长近50%。与之前的功能性内衣品牌不同，越来越多的年轻女性对内衣的要求开始向舒适和自我满足的方向发展。

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作为目前的主要消费力量，Z世代人对内衣的选择也发生了根本性的变化。享受自由，不受拘束，成为内衣消费的新时尚。基于这种需求，一批内衣新秀开始在中国崛起，并借助互联网的营销模式开始迅速走红。其中，由欧阳娜娜代言的Ubras在看到消费者需求后推出了无尺码内衣。这一举动也直接开创了内衣领域一个全新的品类。凭借这一全新的赛道，Ubras迅速在国内市场站稳了脚跟，并吸引了众多新老品牌纷纷效仿。

一颗炸药撑起半边天。

像现在网络名人品牌的破圈模式，Ubras都是从单品入手。第三方电商平台数据显示，截至5月，天猫旗舰店Ubras共售出1260万件商品，其中单品爆款售出约439万件，占总销售额的34.9%。

此外，Ubras天猫旗舰店开业，按销量排名，欧阳娜娜代言的单品依然以月销10万+排名第一，比店内第二的单品高出一倍。相比同类品牌，香蕉一款同款单品的月销量也不过1万+。

图源：天猫截图来源:天猫截图

Ubras:网络名人品牌之路

从行业默默无闻的菜鸟到行业TOP1，Ubras从2019年的1.7亿元到2020年的15亿元，仅用了一年时间。(仅天猫平台数据)要知道，2020年，曼妮芬同行业最高品牌数据约为5.6亿元，其他同类产品香蕉3.5亿元，内外2.7亿元。相比之下，Ubras的增长速度是惊人的。

打破网上内衣销售的局限。对于女性来说，网购内衣有很大的局限性，其中尺码不准，不支持退货。导致线上内衣行业发展受限。相比其他服装品牌，内衣品牌线上销售的差评率会相对较高。Ubras推出的无码内衣正好弥补了白色市场空，抓住了行业红利。

从私有域流量到公共域流量。从最初选择微信官方账号开始，就进行了定向投放。随着微信官方账号红利的逐渐消退，Ubras也开始将营销转移到小红书、微博、Tik Tok等公共领域流量平台。并签约欧阳娜娜为其品牌代言人，再通过代言人在多个平台进行推广，通过明星效应进一步为品牌背书，为品牌聚集声音。

Ubras的迅速走红与Viya的助推密切相关。数据显示，2020年，直播交付的销售额约占总销售额的35%，其中去年3月至10月Viya向Ubras交付了17款游戏。双十一预售期，Viya直接给Ubras带来了34%的预售额。可以说，Ubras能迅速上升为天猫第一内衣品牌，与和Viya的深度绑定是分不开的。

作为一个新的消费品牌，Ubras的快速成长也引来了很多模仿。随着众多老品牌的进入，Ubras在行业内的地位也受到了挑战。相对于过高的营销成本，Ubras目前的行业成绩有点“膨胀”，尤其是对于瞬息万变的流量经济来说，仅仅依靠一个单一的产品是远远不够的。据第三方平台透露，Ubras也开始延伸产品线，从0到1，从1到n，Ubras未来还有很长的路要走。

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