杜康酒52度价格大全(杜康52度酒价格表和图片)

文|顾洪子

一个新产品上市成功与否，取决于工厂能否“明道”，供应商能否“顺势而为”，双方能否共同“出类拔萃”。

前两天，杜康控股腰部核心战略产品“杜康酿酒”在洛阳上市。7月9日，杜康白酒新闻发布会在郑州举行。在河南的两个核心城市，杜康酒业公司完成了新产品和营销的首次亮相。

杜康酿酒是杜康控股的第二个高端战略产品。已亮相近两个月，市场进程快而稳:洛阳、郑州已完成招商布局，战略联手酒便利、御府酒源、永辉超市。开展了机场、高铁、公交、地铁、户外品牌等宣传活动。，并推行抢红包、赢开车等促销方式，与消费者深度互动...

进入“城市”的过程是快节奏的，每一步都是“沉重”的。杜康酿酒这款新产品，在厂家打造的“亮点”下，生命力何在？近日，威久详细采访了8家经销商。

01

明《质之道》:有人喝了“杜康味”

在杜康的两次酿酒大会上，展示了“杜康酿酒·杜康味”的广告语。新产品真的有独特的风味吗？你认可市场厂家的设计吗？

魏在采访中发现，确实有人喝“杜康味”。

杜康的酿酒主要来自杜康控股的宜川生产基地。在伊川，洛阳慈瑞商贸公司总经理尚万功告诉维酒，“我做了七八年的酒，专做杜康”。我坚持的背后，是“老宜川人”对杜康酒的不同感受。

尚万公代表杜康“天然”酿酒。采访中表示，杜康酿酒的口味和设计符合杜康作为名酒的历史文化地位。因为他第一次喝的时候发现“酒很纯，是老杜康熟悉的味道”。后来在市场推广中，也得到了一些宜川人的认可:“口感好，一线喉，无刺痛感”。

位于洛阳老城区的上恒酒业公司总经理刘继刚以前从未酿造过杜康酒。杜康酿酒的上市是他加盟的重要契机。参加完发布会，他以“酒的质量好，可以支持”为由，决定合作。所谓“酒质好”，和尚万公的“尝起来老杜康，我更喜欢”是一样的，而“捧起来”就是酒质和腰定位在洛阳市场有竞争力。

洛阳市瀍河区九祖酒酒行董事长袁丹丽，经营杜康全系列产品。在谈到洛阳杜康酿酒的推广时，也有不少客户反映“产品偏软”，“老杜康酒，口感好，容易打开市场”。

《熟悉的味道》在洛阳，在郑州会怎么样？拥有名酒品牌运营权的河南卓越营销机构董事长李在接受维酒采访时表示，杜康酿酒郑州上市后，卓越营销机构获得了郑州地区代理，是因为看重杜康酿酒的“品质”--“稳定、口感好、性价比突出”，说明产品“准备时间长、基础工作足”，显示了厂家“产品扎实、不急躁、着眼长远”的负责态度。

上半年，都康控股总经理黄海东在接受威久采访时表示，都康是一块金字招牌，但过去的经营并不尽如人意，与业界的预期有较大差距。其中一个问题是，我们对“酒”本身的理解并不深刻，专注于追求速度和资源整合，但现在我们已经意识到“品质是一切的基础，酿造好酒才是根本”。

杜康酿酒就是这种“酿好酒”思想的体现。杜康控股用“千年伊河，金窖泥；牡丹歌，小窖酿造；大师的特别，非遗手艺；木原浆、陈年老酒”，杜康酿酒，创新酒体、口感、风格，内在品质支撑坚腰。

与过去相比，在杜康酿酒更是直击品质的“命门”。回归产品的风味和酒体，杜康的酿酒品质让市场看得见，不仅刷新了产品形象，也让杜康的成长“更加务实”。

品味杜康是杜康控股的质量理念。这就是杜的“质之道”。

02

明《管理之道》:

帮助经销商“搞定”消费者才是硬道理。

反思杜康的发展，黄海东首先意识到好酒是在生产层面酿造的，其次是渠道伙伴的合作模式要纠正。即“管理之道”。

比如过去倾向于还钱而不是卖。这种做法是将产品倾销给渠道，使经销商面临销售压力。但如果商家承受不了，只会造成价格混乱，从而产品长期卖不出去。

现在，模式已经被纠正了。上市发布会上，杜康控股大区负责人明确表示，杜康控股将从战略定位、利益保障、营销保障、服务保障四个方面保证杜康酿酒产业的良好营销。

这一点在采访经销商时得到了证实。做了十几年葡萄酒的洛阳栾川县长春商贸公司总经理樊路说，他被杜康酿酒高性价比的酒体、民族时尚的包装、数字化的管理所吸引。代理后他发现厂家支持力度很大，可以称之为“保姆式管理”。一家店只需要1-2家经销商，其他厂家全权负责建设和扩张。接下来他会继续看好杜康酿酒的氛围营销，以及厂家在宣传、产能、文化方面的努力。

“在当地政府的引导和厂家支持力度的加大下，杜康的酿酒依然畅销。一个月来，宜川卖了几十箱，还会有人专门找我要这种酒。”尚万公也说。

在洛阳汝阳县，曾在杜康酒厂工作、现为酒类经销商的常素娇是城关盛德百货的经理。她说，酱香酒最火的时候她不做代理，但是杜康酿酒上市后，她亲自布局了十几个终端。“我相信是看到了，现在正处于消费培育期，未来肯定不会失望。”

著名葡萄酒品牌运营商李首次与杜康控股合作。他看到了厂家对品质和品牌的信心，并表示，“产品推出后，厂家在广告宣传、市场设计、服务升级等方面的举措可见一斑，这也符合当前市场环境下白酒竞争的需要”。

有白酒专家告诉维酒，近年来，杜康领导重视并加大投入，在研发、营销、服务等方面发力，谱写了品牌优质白酒的新篇章。对此我们应该有信心。

03

优势在于利用了杜康的上升“势”。

“别急，做品牌，做市场，多点耐心。”河南省副食品股份有限公司副总经理、河南豫富酒源商贸有限公司总经理李力在接受微酒采访时表示，区域酒企营销相对落后，但杜康控股近两年有明显改善。无论是杜康的小坛，还是杜康的酿酒，都更注重服务到位和营销。不压货，不追求回款速度，从容做品牌，就能看出这种变化。

方便酒供应链总监刘小涛在接受微酒采访时也对这一“变化”赞不绝口:方便酒在杜康运营一个多月了，已经卖出了几十箱。厂商在促销和消费者推广方面投入巨大，“不再像以前那样追求回款，而是更注重用品质为商家的服务赋能”。

过去，杜康控股在发布会上谈文化，谈历史，谈“金花”，这些都是过去的遗产和荣耀。现在的杜康更多的是谈质量，谈模式，谈市场。这种思维的转变，说明厂商是主动的，更愿意贴近市场，注重服务，夯实发展基础。

这是一次战略转型。今年4月，洛阳市领导视察杜康，指示转型升级，包括全力提升品质，以文化培育品牌，以营销拓展市场。7月17日，洛阳市领导到伊川生产基地调研，召开“振兴豫酒，以杜康为先”推进会，对推动杜康转型升级进行再部署。

杜康控股的转型升级蓝图清晰可见。一是项目为王，实现产能扩张和品质升级；第二，完善产品体系，打造“好品牌”；第三，精耕本土市场，稳步拓展省外市场，从区域走向全国品牌；4.突出市场导向，做活人才机制；第五，打造优良的营商环境。

这种战略转型也与杜康控股在新阶段的发展目标相一致。2020年，黄海东出任杜康控股董事长。公司通过抢抓机遇、提升质量、拓展市场、强化品牌，扎实推进市场投入、科技创新、质量管理和品牌建设，推动企业营收年均复合增长30%-40%。

2022年，都康控股优化组织架构，挑选更专业、更有经验的人员充实销售团队，成为直接掌控终端、反应迅速、能打硬仗的“铁军”。随着新团队推新产品，寻求新的营销模式，杜康控股的管理水平迈上了一个新台阶。

杜康酿酒公司在洛阳和郑州都有投资。营销团队摒弃了过去的资源整合模式，更加注重与优质经销商的合作，设定招商要求和门槛，以可持续发展的心态拥抱大商人、好商人，在市场培育、渠道建设、客户服务等核心营销环节下足功夫，打造相互合作、共建共赢的新型厂商关系，重塑经销商对杜康品牌的认知。

在具体的招商行动上，杜康在根据地洛阳造酒，从市到区县，注重下沉终端。随着各区县板块市场的填充，有望打破整体，实现市场氛围的整体共振。

在省会郑州，杜康酒业采用精细化市场运作，四大区域为区域代理。河南卓悦营销机构、河南道和酒类营销有限公司(负责两个区域)、河南鑫华源商贸有限公司三家优质经销商已签订战略合同，目前已完成郑州市招商布局。

此外，杜康酒业还携手酒便利、河南副食品股份有限公司旗下河南副酒源等大商户，在渠道层面展开合作。未来在走出省外的过程中，不排除与省外经销商一起创新拓展市场。由点及线，连线成面，重点突破，先从根据地开始然后省会城市再到全国，杜康的全国造酒战略非常具有战略性。

“杜康的战略转型是坚定而自信的。”李对说道。

当杜康开始“明道”的时候，我们会发现优秀的、善于抓住机会的经销商很快“蓄势待发”，而在厂商反其道而行之的动机和双赢的目标下，“技高一筹”也就成为必然。

据我们了解，除了洛阳和郑州两大核心市场外，截至记者发稿时，杜康酿酒公司已经与酒便利、河南省副食品公司下属的河南代理酒源、大型连锁超市永辉等达成合作。目前，杜康的酿酒产业已经受到了全省各地经销商的广泛关注，多地的合作洽谈已经接近尾声，全省的布局只在早晚。

而这种“势头”随着省外12家分公司的落成，已经传导到全国。最近，公司还欢迎华中和华南地区感兴趣的客户来工厂参观。杜康控股表示，杜康酿酒正在走向省外，公司不排除借助经销商的创新模式拓展市场。

但杜康酿酒作为一个新品，要做到全国还需要一段时间，也需要引入更多“走潮流”的优秀商家，共同完成这一优质新品的突破和杜康这个有着深厚历史背景的品牌的崛起。

杜康的复兴正在路上。