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雷军终于可以换衬衫了！

雷军退出万科，意味着一个时代的结束。

近日，雷军在一天之内退出了北京立家威视和北京狄威景甜的董事，而这两家公司背后的股东不是别人，正是万科科技控股有限公司的陈年

雷军和万科注定有前世姻缘。

2000年，雷军和基友陈年共同创办了中国最早的电子商务网站Joyo.com。几年后，Joyo.com被觊觎国内电商市场的亚马逊收购。

随后，陈年在2007年创立了柯凡，品牌英文名为VANCL。

VANCL这几个字母指的是什么。VAN在法语中是先锋的意思，C指阵年，L指雷军。

这两个人，一个是前某杂志主编，爱诗人穆旦——多年后陈在一个节目里批评周杰伦时，说穆大师在周杰伦倾倒了几万条街，虽然很多人对穆大师一无所知；另一个是武汉大学计算机系的高材生，后来创办了举世闻名的小米公司。

虽然现在小米家很大，但实事求是的说，当年的陈年比雷军成功多了。

2007年，柯凡成立的时候，淘宝上的东西质量参差不齐，JD.COM刚刚转型做电商。以客户服务为主要产品，采用网上直销的方式，提供全场打包服务、24小时客户服务、30天无理由退换货等服务。，很快就成功了。

即使是现在，也是一个异类:当刘在2007年提出必须自建物流以改善电子商务的购物体验时，这一声音刚刚落在后面。柯凡早在2009年就已经自建物流，柯凡的所有产品都由自己的物流承包。服务体验好到让人不敢相信。

更疯狂的是，陈年只用了两年时间，万科业绩增长29576%，投资人回报率高达300倍！

陈年曾经说过:总有一天他会收购国际奢侈品牌巨头LV！

放眼全球，万科绝对是最好的公司，没有之一。

兴于文化，衰于文化

作为一名前杂志编辑，陈年知道文化的价值。柯凡在第一次世界大战中一举成名，因为它不失时机地在社会上掀起了一股文化浪潮。

在确定了文化营销战略后，花高价聘请了一批当时的文化名人:韩寒、王、芙蓉姐姐等。作为代言人，打造一个大众化的“凡客体”，这也是很多人最鲜明的时代记忆之一。

那时候优衣库还没有入侵中国，男性买衣服也没有太多选择。然而，柯凡的最后一件29元起的t恤却完全送达了。很快，男孩和女孩都以穿柯凡为荣。

2010年，柯凡拥有30多条产品线，涵盖服装、家电、数码产品、百货等领域，其中仅服装一项一年就卖出3000多万件，营收超过20亿。

2011年，柯凡公司拥有13000多名员工，平均每天有500人在岗，其中包括30多名总裁级别的领导。正是在这一年，柯凡的估值达到了30亿美元！

陈年一直以为自己在向上飞，却不知道自己在往下掉。

凡客虽然有很多种商品，但不可能无限发展自营产品。因为这个世界上还有一个名词叫核心优势，那些像阿里巴巴一样强大的，都只开发了有限的几个自己的产品，比如天猫精灵。

而凡客的核心优势是服装。与服装相比，公司的其他产品根本不值一提。

此时，陈年已经提出了一个惊人的目标:2011年销售额要达到100亿！

按照凡客的衣服单价100元来算，100亿意味着凡客一年要卖出1亿件衣服！那时候只有圣经能做到这一点！

用刘的话说，一个产品一年能卖10亿，已经是极限了。这是最简单的商业规律，因为消费者的消费越来越多元化，他们不会拘泥于一个品牌。结果是，所有的单品王国最终都会崩溃。

但是，偏执的晚年并不明白这个道理。

结果到2011年底，万科亏损总额近6亿元，存货达到14.45亿元。全国各地的几十个仓库堆满了卖不出去的衣服。

一年后，万科开始了悲壮的库存清理和裁员。公司员工人数从高峰期的13000人减少到2016年的100多人。

后来陈年思考过“回到1984”，就是用另一波文化大潮把消费者拉回来。

然而，1984年早已过去。再说了，错过了江湖，也没人替你保管皇冠。

此时的阿里巴巴和JD.COM早已成长为国内电商巨头，属于凡客的时代，已经一去不复返了。

还好万科还活着！

雷军走了后，凡客还在？

对于万科从盛到衰，老朋友雷军当然不会坐视不管。

2013年，万科陷入深渊的时候，雷军经常找陈年谈话。他曾经跟陈年说过，万科后期的商铺太大了。“不够专注和偏激是万科遇到问题的原因。”

雷军也给万科开出了药方。列出的三种药是:“去毛利率，去组织架构，去KPI”。

不得不说，雷军对万科的问题看得很准。虽然他开的药不一定是好方子，但是治疗万科眼前的病应该没有问题。

但对于雷军的忠言，陈年当时有些不服气，两人不欢而散。

后来什么都想不出来的陈年听了雷军的话，开始了小米的改革。

在这个过程中，雷军一直试图把万科拉上岸。

2014年，雷军率先为万科吸引了1亿美元的融资，万科的困境略有缓解。

为了帮朋友到底，很少为品牌代言的雷军亲自上阵，为万科拍了很多代言照。

这个时候我觉得万科没有做好，是因为少了一件衬衫，于是我带着相机走遍世界，希望通过别人的设计，自己创造一件国民衬衫。

然而，在当今世界，这种趋势变得比三月的天气还要快。哪里有国服？

就在陈年还在苦苦寻找自己的国衫的时候，天天恨不得推出一件国衫的优衣库、ZARA等快时尚品牌已经开进来了，这也意味着随着中国快时尚消费的兴起，这个市场已经基本对凡客关闭了。

所以雷军直到这个时候才离开万科，是很贬义的。而且，按照雷军的性格，虽然从今以后他不能再穿柯凡的球衣，但他对柯凡的关心肯定是不断剪不断理还乱的。

作者:电商君