网络营销平台(网上销售都有哪些平台)

网络营销是近年来被广泛讨论的一个热词。随着数字营销的发展和应用逐渐成熟，市场上的销售和购买模式也发生了变化。如今，企业必须在这个数字化竞争的时代找到适合自己产品或服务的网络营销方式。说到这，什么是网络营销？企业应该如何做网络营销？网络营销平台有哪些？如何使用网络营销工具？本文不仅介绍了最常见的网络营销渠道，还告诉你网络营销与传统营销的区别，帮助企业找到最适合的网络营销策略。

网络营销是什么？

网络营销(在线营销、数字营销或电子营销)是一种新的营销方式。也称为“数字营销”，通过数字技术渠道营销产品或服务。网络营销包括:搜索引擎营销，展示广告，EDM营销，联盟营销，互动营销…和其他方法。从1990年到2000年，随着网络的蓬勃发展和智能手机的日益普及，消费者逐渐改变了原有的消费模式。2007年后，网络营销的趋势开始迅速发展，网络营销已经成为企业营销策略中不可或缺的最重要的营销策略。

网络营销平台有哪些？

网络营销方式有很多种，包括搜索引擎优化SEO、内容营销、社交媒体营销、付费营销、付费广告营销、媒体和博客营销、联盟营销等等。这些在线营销技术依靠新技术的出现来实现，它们从不同的方面影响消费者。下面将一一介绍。

搜索引擎优化

“SEO搜索引擎优化”就是通过网站优化、关键词优化等方法，提高网站在搜索结果中的排名。企业在审视自己的产品和服务，确定网站的目标关键词后，就可以开始关键词研究，将关键词放入网站内容，优化网站结构。

这样，你可以从搜索引擎中获得高分，在搜索结果页面上有一个好的排名，并且在搜索相关关键词时，你的网站更容易接触到消费者。

内容营销

在互联网兴起的时代，消费者每天接收到的信息量都是爆炸式的，他们已经厌倦了推销产品。

“内容营销”可以通过为客户创造有价值的内容，吸引消费者反复访问你的网站，提高网站的客户忠诚度和列表转化率。

“内容营销”不仅是一种网络营销技术，也是数字营销的核心。它应用于网络营销的各个方面，包括搜索引擎优化SEO、社交网络营销、电子邮件营销等等。

付费广告营销

用一句话来形容“付费广告营销”，就是在互联网上做广告。营销包括社交平台，如脸书广告、关键词广告和谷歌网络广告。
与传统广告(公交广告、看板广告等)相比。)，数字广告通过数据分析，精准找到重点受众，跟踪每一个广告的效果，有效了解受众对广告的反应。还可以利用“重营销重定位”，向访问过网站的潜在客户持续投放广告，从而提高转化率，降低广告成本。

社区营销社交媒体营销

更恰当地说，“社区营销”是企业与消费者建立联系的机会，而不是一种在线营销技术。

社区网站已经成为现代人生活的一部分，几乎所有的企业都在社区平台上建立自己的品牌来增加曝光率。与其他网络营销方式不同，“社区营销”的主要目的不是销售，而是消费者利用社交网络进行休闲和与他人互动。所以过于刻意的推销产品会引起消费者的反感。企业应该利用“社区营销”增加与消费者互动的机会，建立消费者的好感，提高品牌忠诚度。

网络名人营销，KOL营销

“网络名人营销”是利用特定媒体或社区中有影响力的人(KOL)，通过他们的影响力来影响潜在客户的购买欲望。比如邀请知名博主在他的博客上推荐我们的产品，可以算是“网络名人营销”的一部分。

“网络名人营销”之所以在网络营销中占据重要地位，是因为如今，消费者每天都要接触到大量的广告。他们不会轻易为广告付费，而是更喜欢博主或其他人亲自使用后的经验分享，这对客户来说是更可靠的信息。

值得注意的是，“网络名人营销”并不适用于任何在网络上知名度很高的KOL。企业一定要找到适合在这个领域合作的人(比如育儿教育、饮料配制、烘焙教学等。)，选择真正能影响目标市场的“影响者”，然后与他们合作推广产品。

如何做网络营销？6个步骤布局网络营销策略

首先，定义产品和服务

在营销之前，无论是传统营销还是网络营销，都要先明确自己的产品和服务。可以先考虑一下…

你的核心产品/服务产品/服务的核心价值、附加价值你想为消费者的生活带来什么改变消费者会在什么情况下使用你的产品产品价格如何制定产品通路竞争对手有哪些

第二，确定目标客户群

明确产品和服务后，开始锁定目标客户；想象一下最重要的问题——谁会对你的产品感兴趣？

锁定客户的最佳方法是建立用户角色。想象一下年龄，消费能力，兴趣，居住区域，性别等。并为目标客户建立完整的个人档案。越详细和完整越好，然后使用人物角色作为目标客户的模型来计划营销方法。

第三，选择网络营销的方式

网络营销有很多种方式。选择能有效触达目标客户的渠道！

这时，定义的目标客户和用户角色就变得尤为重要。假设你的目标客户是35-40岁的中初级高管，这个族群因为工作关系会每天使用电子邮件，那么EDM电子邮件营销就能有效接触到他们；但如果目标群体是15-18岁的学生，他们在生活中几乎不使用邮箱，那么EDM邮件营销是无法触及到他们的，但社交媒体营销却能有效触及到他们。

不同的网络营销方式会对不同的受众产生影响，因此企业必须根据目标客户的特点选择最佳的网络营销方式。

不要想着使用每一种网络营销手法，这样会导致不必要的预算浪费。找到能有效接触潜在客户的渠道后，更正确的做法是集中精力管理渠道，并持续跟踪结果。

第四，确定营销目标

你的网络营销的目的是什么，以提高品牌知名度？增加活动参与人数？提高客户对网站的浏览时间？还是提高产品销量？

找到最能接触潜在客户的渠道后，确认你的网络营销目标，因为不同的营销目标必须配合不同的营销内容。如果想提高产品销量，可以在内容中提供详细的产品信息和功能，用强烈的“CTA ”(行动号召)刺激消费者购买；如果目标是增加品牌曝光度，那么通过“讲故事”来增加潜在客户与企业之间的互动和正面印象是一个很好的方法。

动词 （verb的缩写）预算和比例分配

在明确产品、找出目标客户、决定网络营销方式和目标之后，最后一步就是分配预算。
如果一开始不确定给营销分配多少预算，不妨参考一下其他企业的基准。根据美国的调查，不同的行业在营销预算上分配利润。

业:18.5%
交通运输:11.2%
咨询服务:9.4%
媒体与传播:6.6%
民生消费品:11%

这些只是参考基准。建议一开始不要花那么多利润比在网络营销上。先初步落实网络营销计划和支出预算，观察效益后再逐步增加预算。

决定总体预算后，就是比例分配。除了把资源集中在最能接触潜在客户的渠道上，我们还观察这些渠道过去的表现:哪种网络营销手法花费很大却没有效果？哪种网络营销方式表现好，能增加预算？根据潜在客户的习惯和过往表现，确定预算比例分配。最后，记得留一些余额，以防某些管道出现紧急情况，需要增加预算。

不及物动词有效性跟踪和调整

网络营销和传统营销最大的区别在于，每一笔支出的效果都可以被精准跟踪，帮助你分析营销策略是否有效。

每一个网络营销渠道和每一个设定的网络营销目标都建议跟踪结果。你发出谷歌网络的广告后，广告的点击率是多少？每次点击多少钱？广告点击率太低，是因为广告内容不够吸引人，还是因为目标受众不对？或者在社区平台发一个新帖后，这个帖子的互动率和分享数是多少？粉丝页整体增加了多少关注者？

网络营销的每一个动作都可以追踪结果，而企业要做的就是不断追踪结果，调整战略方向，在市场中验证自己的营销操作。

规划完整网络营销手法

随着互联网时代的兴起和消费者习惯的改变，企业不能再局限于传统营销。网络营销不仅是未来触达目标客户的最重要渠道，也是企业转型“数字化企业”的利器。但是，如何做好互联网营销，绝不是投入大量预算就能坐等结果的。从预算分配、数字营销策略规划，到后续营销数据跟踪分析...每一步都不能马虎。

不同的营销目的需要匹配合适的网络营销策略，才能在竞争日益激烈的网络营销市场中取胜。所以，明确自己产品的定位，选择合适的数字营销团队，了解竞业禁止的轮廓，是网络营销资源投入时不可或缺的关键。