什么是裂变(什么是裂变什么是聚变)

在上一篇文章中，我们了解了五种裂变方式。现在，我们来看看市面上常见的13种裂变形式。

1、以旧换新裂变——支付宝邀请送红包

以旧带新是通过老用户带动新用户，同时回报一方或双方的裂变形式。

像在Luckin coffee邀请新用户免费获得一杯咖啡这样的典型活动。在设计活动时，要注意让推荐人和被推荐人都得到实惠；

随着用户获取成本的不断提升，支付争夺下沉用户的支付路径，支付宝不止一次打出拉新红包的活动。

2.裂变券-美团外卖分享券(分享红包)

分享随机优惠券是在用户完成一笔订单后，引导用户分享链接，所有点击的人都可以获得“随机”金额的优惠券。

裂变是用新裂变从旧裂变的逻辑演变而来的。

3.纯分享裂变——小程序分享利润。

这种类型的裂变是最原始的裂变，用户希望通过分享在一个产品中获得更多权益。

这样，裂变只考虑了基础用户的分享意愿，而没有考虑新用户的意愿；常见的都是分享利润的小程序。

4.储值裂变——星巴克给她买杯咖啡。

这种裂变具有很强的社交属性。用户A在平台上购买产品(卡券或礼品卡)送给B，B必须通过这个平台交换产品，从而使B成为新用户。

储值裂变的特点是转化率高，如何让一个用户愿意购买是这种裂变形式的难点。

5、砍价裂变——全民砍价，邀请亲朋好友砍价。

砍价也是一种很常见的裂变方式。一个人发起砍价，邀请朋友帮忙压低价格；

砍价裂变以为载体，实现了非常强大的裂变效应:用户如果能得到好友帮忙砍价，就能获得一个折扣。

这种裂变的效果很好:购物用户非常热衷于找亲朋好友帮忙砍价，但对于帮忙砍价的人，他们并不一定非常重视——往往砍了就走。

6.团购的裂变——拼多多在团满的时候会减少。

该群体的典型代表是拼多多。一个人发起群邀请朋友一起购买获得低价。很多社区团购都在用这个思路营销。通过预售、抽奖、赞助商豁免等形式的变化，衍生出抽奖团、预售团、发行团等不同形式。

团购的方法是:让用户团购，以获得更低的优惠价。这种裂变不仅能实现高分享率，还能实现高转化率。

购买产品的用户希望获得更优惠的价格，所以非常热情的邀请好友团购，新用户发现团购可以有优惠价格，也会很乐意团购。

表面上看，买卖双方都受益了，从而收获了大量下沉用户。

7.分配复利

分发是利用用户的社交关系，让参与者赚取佣金，而不是享受优惠；

8.拆红包。

红包移除的活动套路是给用户发红包，需要某个用户帮他移除。

9.限时折扣裂变

限时折扣裂变的意义在于，用户购买后生成抢购海报，邀请其他用户参与获得佣金等其他利益；

10.个性裂变与星座解析——网易云音乐个性解析

这种裂变比较特殊，因为用户并没有获得实际利益，而是自发传播。这种裂变一般会触动用户的心弦，从而产生被了解、被关注、被分享的欲望。

1.炫耀裂变——支付宝年度账单

常见的炫耀裂变的方式有晒账单、晒流程等。

主要目的是:用户希望通过这种行为塑造一个与众不同的形象，从而满足自己的虚荣心。

12.成就裂变-游戏里程碑

一般来说，在游戏的设定上，每一个里程碑的完成都会通过分享来诱导，在用户成就感爆棚的时候诱导用户分享裂变。

用户的动力来源于展现自己强势的一面，获得荣誉感或者满足攀比心理。

13.身份裂变-名言

这种裂变类似于招摇的裂变。也是通过在社交平台分享名言或观点故事来表达自己的身份，从而塑造个人形象。