猎头公司(上海猎头公司)

最近，休主演的《猎场》很火。身边很多朋友都开启了追剧模式。郑秋冬(休饰)的猎头梦想来源于他的大哥(孙饰)在狱中的启蒙。在一家顶级猎头公司做了13年CEO的刘大哥告诉郑秋冬，“关于猎头有五大理论，分别是光辉、海思、易康达、斯潘塞和罗晟。它们反映了人力资源的高昂和昂贵……”这句话点燃了秋冬的野心。

一个

猎头行业的五大巨头

在全球猎头公司中，有五家公司常年占据营业额前五。分别是光辉国际(Korn/Ferry)、海德思哲(Heidrick & Struggles)、斯宾塞·斯图尔特(Spencer Stuart)、埃贡泽恩德(EgonZehnder)和罗素·雷诺兹(Russell Reynolds)，俗称“五大”。

(这里的行业八卦是，罗晟最富最艳最穷，怡康最闲，海德最累，斯潘塞最光鲜。声明:边肖不知道是真是假)

“五大”都成立于上世纪五六十年代，有着千丝万缕的联系。你可能不知道斯宾塞·斯图尔特曾经是Heidrick & EgonZehnder，Struggles的员工，曾经是斯宾塞·斯图尔特在欧洲的员工。辉煌国际和海德思哲于1999年在美国纳斯达克上市，而其他三家公司一直是私人合伙的形式。

2

“五巨头”的诞生历史

(按成立顺序)

Heidrick & Struggles):成立于1953年，总部位于芝加哥，是全球最大的提供商业领袖搜索和商业领袖咨询服务的专业公司之一。海德哲于1999年在纳斯达克上市，现在拥有自己强大的知识库和全球人才知识网络。

EgonZehnder:1964年成立于瑞士苏黎世，是全球领先的专业管理咨询公司。目前，其核心业务包括高管猎头、董事会咨询和领导力战略服务。

史宾塞·斯图尔特(Spencer Stuart):1965年成立于芝加哥，是全球领先的高管猎头和领导力咨询公司之一。为公司招聘高层领导提供指导和建议。客户来自各个行业，包括世界上最大的公司、中型企业、创业型企业和非营利组织。

罗素雷诺兹咨询公司(Russell Reynolds Associates):成立于1969年，在北美、南美、欧洲和亚太地区设有43个办事处，在世界各地拥有300名经验丰富的顾问，罗素雷诺兹咨询公司是首席执行官、董事会成员和其他高级管理人员的评估、招聘和继任解决方案的全球领导者。

光辉国际:1969年成立于美国，1999年在纽约证券交易所成功上市。是一家提供人力资源解决方案的公司，专注于高管猎头。目前，辉煌国际是国际五大猎头公司中最大的一家。辉煌国际的产业包括高科技产业、金融服务与保险、工业制造、消费品、医疗健康产业、教育文化娱乐、政府与公益事业等。

三

“五大”的业务定位

乍一看,“五大”没什么区别:

第一，基本都是同一个岗位，主要找董事和高管，年薪25万美元以上。

其次，他们的业务范围也很相似，基本涵盖了主要行业(消费品、工业、金融、通信和高科技、生命科学和医疗)和职能(财务、营销、人力资源、供应链等。).

第三，其中，除了益康贤达采用固定收费模式，其他四家收费标准相同:年薪的三分之一。每个项目的平均费用大约在10万美元左右。

有人曾开玩笑说，顶级猎头公司的定位是“高(高职位)”+“贵(贵收费)”。

在实际操作中，“五大”之间也有差异；例如，斯潘塞占据了世界500强公司董事招聘市场的50%以上，这使得其他公司很难与之匹敌。再者，益康先达和罗晟强调了“OneFirm”的概念，只有一个损益(损益单位)，其他三个是每个办事处都有自己的p & L(损益单位)。当时，由于与斯潘塞的理念不同，益康先达开始了自己的创业。上述两家强调“OneFirm”的公司，奖金分配与其他三家公司不同。益康贤达和罗晟只有一个奖金池，然后根据资历、业绩等主要指标确定奖金额度。辉煌国际、斯潘塞和海德思哲主要以业绩决定奖金的多少。

四

“五大”收费模式

“五大”从公司客户那里收取聘用费，即雇佣费。易先达收取固定费用，其他四家公司收取年薪的三分之一。实际操作如下:

先根据你要找的职位估算一个职介费，然后在签约当天、第三十天、第六十天平均收一次职介费。最后根据候选人的实际offer计算最后的录用费。

举个例子，假设一个职位年薪180万人民币左右，聘金预付60万，签约当天20万，第30天和第60天分别20万。最后年薪195万，最后支付5万。共收到65万(195万的三分之一)。

五

成为“五大”猎头顾问的标准

“五大”咨询公司通常遵循以下标准:

①年龄40岁以上(生活经验丰富)；

②知名企业高层管理岗位经验(能真正了解客户需求)；

③跨文化工作生活经历，英语流利(满足全球化需求)，名校毕业，商务知识丰富。

更重要的是，这些猎头顾问在各自的教育(名校)和就业(名企高管)经历中建立了广泛的人脉。当这些顾问组成一个团队并互相介绍他们的业务时，他们可以接触到几乎所有组织的最高决策者，并跟踪他们客户在世界各地的业务发展。

六

最后，科普猎头公司的两种商业模式

猎头，高管搜索，挖高管管理层的叫猎头。有两种商业模式:保留和应急。

目前市场上的猎头公司只有两种:

决定只保留一个，

一个是综合，保留和节制都做。当然，这个综合模型实际上处理了大部分的节制情况。

留存模式一般指预付款+专属，也就是说客户需要招人。这个招聘案例，我只给了一家猎头公司，还需要给预付款。

满足模式意味着客户需要雇用没有独家预付款的人。在这个招聘案例中，会发现多家猎头公司。谁推荐这份工作，谁就会得到佣金。竞争失败的公司会白忙活，没钱。

由于权变模型的存在，一家500强公司可能有几十家猎头公司，而许多小公司可以抓住500强的客户。

综合:MBA智库百科

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【原标题：揭秘《猎场》中提到的“五大”猎头公司】