僵尸大亨张叔(僵尸大亨张叔17)

本文为作者原创，仅发表于头条号，未经允许严禁转载。我在讲老张的故事。文中所有人名均为化名。如有雷同，请不要对号入座。

没想到在菜市场遇到了曾经的大亨老张。这是一个机会，也是一个机遇。这个时候，我才真正明白了隐藏在市场中的道理。

(1)我认识老张。

有一次去菜市场买菜，听到了“红苹果，甜甜的，不甜就没钱；营养高，口感好，渴了饿了吃个饱；要选苹果，佛乐其事；尝过之后就不会被忽悠了。选对水果，找老张。“这个常见的宣传口号吸引了我。看到卖苹果的摊主，是个五十多岁的中年人。他穿着简单，但他感觉到了什么。

我来到苹果展台，说你们的苹果不错，你们的广告语好像很厉害。我说这话的时候，好像正好打中了老张。

老张马上对我竖起大拇指，对我说，小伙子，你听听就知道了。老张说，小伙子，这宣传有什么厉害的？

我分析了老张的广告语。

红苹果，甜的甜，不甜的不要钱:这句话，简单讲讲苹果的特点，重点讲后半段的无风险承诺；

营养高，口感好，渴了，饿了，饱了:这句话道出了你苹果的卖点，可以满足所有群体；如果你又渴又饿，你就会得到满足。这半句话就是情景销售，相当于给客户营造了一个吃苹果的场景。

要选苹果，佛祖顺其自然:这句话更厉害。因为苹果的用途之一，很多都是作为贡品。一般来说就是买普通苹果做贡品；如果他们听了你的话，他们会考虑的。这意味着你拓宽了产品的市场边界。

尝过之后就不会被忽悠了。选个好果子找老张:这句话，先品尝是诱饵。如果一个苹果尝起来有点味道，那就一定要吃。不上当，就能满足客户怕被骗的心理。选对果找老张等于说定位老张就是选对果，把老张形成一个独立的IP。

老张一听我的分析，马上笑着说，没想到我的小算盘被你们小伙子猜对了。我也洋洋得意的回应了一句，说你意气风发，你的喊话语言设计真的不像普通人。这时候老张说，落草的凤凰不如鸡，虎落平川，被狗欺负。我一听，这老张还真有故事。刚认识的时候，我们没有任何交情，也没有互相示好。我们两个又互相恭维了一番。简单聊了几句，买了几斤苹果就走了。你走的时候告诉老张，以后在这里买苹果。如果我不来，告诉我的家人来这里。老张鞠躬致谢。

(2)约好老张。

从此以后，我会多买苹果，去老张那里，偶尔多聊聊。后来忙了一段时间，很久没路过。一个周六的晚上，我又去了一趟我家的杂货店。自然，我得去拜访老张。只有他的妻子在看。

我问:“阿姨，老张怎么不在？”

老张的老伴笑着说:“你张大爷回老家处理点旧事。这次你没来。老张想你了。我们经常谈论你。”

我说:“这样吧，等张叔过来，我请他喝一杯。”

张阿姨说:“好吧，下周五晚上再来，我跟他说。”

我问张阿姨:“怎么没见过你家孩子？”。

张大娘道:“儿子，你张大爷和我是独子。我们在美国读了几年博士，明年就可以毕业了。”

张阿姨这么一说，更加坚定了我的怀疑。我在想，老张一定有故事。这是什么？这时我想起了曾国藩识人的关键:邪在眼鼻，真假在唇；名气靠精神，财富靠精神；想法是看爪子，风暴是看腿筋；如果你想看订单，都在语言里。

是真的。从老张的气质来看，虽然沦落到为了卫生而卖水果，但我们可以看到老张的不凡精神。

期待和老张的交流，从这样的人身上，我们一定能体会到不一样的人生。