子贡是谁(孔子的学生子贡是谁)

引言:商业一直是人类社会的重要组成部分。中国古代有很多杰出的商业人物，却很少被世人所知。为了总结来自古代先人的商业智慧，启迪当下，《离石商业评论》特别策划了“中国古代商业人”系列，以飨读者。这一期的人物是儒商始祖子贡。

刘丽萍|作者

在东亚广阔的历史舞台上，有一个始终绕不过去的庞大身影。无论是政治、经济、军事，还是教育、民生哲学，这个庞大的数字都看不起。

这个人物就是孔子。

在中国，说到圣人，毋庸置疑，首先想到的一定是孔子。以孔子的思想为框架，中华民族乃至东亚一些国家的方方面面都在这个框架之内，不仅相关，而且相互依存。

他之所以成为圣人，靠的是崇高的智慧，高尚的人格，非凡的眼光，超前的引导，塑造了一个民族的性格，树立了一个国家的品味，然后千百年来一直朝着这个方向前进。虽然到了现代，他的光芒在减弱，影响力不再排外，但他依然有着深深的烙印，他的生命还在成长。

但是，你有没有想过，当你具备了所有这些条件，还需要团队的运作吗？甚至是商业影响力的提升？圣人不是天生就有影响的，而是需要外力推动的。

答案是肯定的，必须有一个团队，由商业元素驱动。

孔子的影响力之所以在今天如此强大，除了他的圣人品质之外，还有其他推动因素。

是什么力量推动孔子成为圣人的？

一个

儒家弟子，天下豪杰。

孔子是中国古代天生的圣人，但他是唯一一个努力成为圣人的人吗？

司马迁那里有答案。

《史记》中的《货殖列传》给出了答案:“夫若使孔子名满天下，必进贡。”让孔子名扬天下的，是自贡努力的结果。

子贡是孔子的弟子，孔子十二哲之一，一个卫国人，姓端木明慈。子贡是他的字，比孔子小三十一岁，生于公元前520年。这一年，东周发生兵变，周王恐惧而死。

真的到了孔子说的“礼崩乐坏”的程度。

孔子终其一生，都要恢复礼乐制度，建立一个非常高的境界:“仁”。所以他对弟子的要求也是从这个角度出发，不在乎他们能不能建功立业，能不能在现实的政治军事舞台上呼风唤雨，能不能成为干部，而是要求精神上的高度和谐。

所以在孔子心目中，一辈子住在贫民窟(没有任何夸张或比喻，那真的是贫民窟)，穷到“喝一瓢，吃一口饭”的颜回，就是他眼中的学霸弟子。颜回死后，每当有人问孔子:你最得意的学生是谁，孔子都会说:是颜回，可惜他死了，可惜他死了。

事实上，颜回的一生，除了赢得了老师们的好名声，并没有什么建树，也没有什么成就。要不是孔子为他宣传，他就是一个默默死在陋居这个穷巷子里的普通人。

但对于那段炫目多彩的端木词，孔子并没有太多的赞美。

孔子不喜欢子贡的地方似乎是他的事。孔子曾这样评价他:“你给了，就不会被命令，你假设了，就对了。”端木慈不认命，用自己的想法判断市场，做投资，能够反复盈利。这种评价不是差评，也不是好评。孔子承认子贡是一个成功的商人，但他似乎并不认同自己从事的是这个行业。从“不被命令”的感叹中可以看出，儒家一直主张人要服从命运，保持命运，不要刻意改变个人的处境。但是，子贡不是很安全。

孔子在闲聊中透露出想发财的想法，所以当马车夫也行，但还是不坚持。“虽然我是一个挥着鞭子的人，但富有和要求高，我也这样做。如果你不能要求，请按照我的要求去做。”“不能奢求什么”这句话说明孔子在这方面没有执着的追求，但他不否认求财，只是不刻意去做。

而子贡却走得很远，远远超出了老师的预料。

子贡的商业活动介于曹与鲁之间，“劳民伤财于曹与鲁之间”。曹的都城是今天的定陶，是当时世界的商业中心。与子贡同时代的范蠡，比子贡大16岁，经营范围也在这一带。他们的轨迹应该是交叉的。鲁虽然是礼仪之邦，但在商业上也能跟上时代的步伐。那里的人“利欲熏心，胜过周人”。他们喜欢经商，争权夺利，这一点比东周还要厉害。

公子具体管理什么项目，无从得知。应该是以各类物资的价格分配为基础，价高者得，价低者得，利用季节差和价格差，大赚一笔。

范蠡很富有，子贡也应该在财富榜上。具体数额无法统计，但有“子贡总在骑马，系帛之钱聘赏诸侯”的描述，可以有庞大的车队，丰厚的礼物与王侯将相往来，在礼仪上也是对等的。“君主总是和他在法庭上争斗”，并没有巨额财富。

自贡经营管理的直接描述只能到此为止，产生了巨大的政治影响，从而把孔丘老师推上了圣人的位置。

二

成立智囊团，在王侯将相间循环，甚至改变春秋时代的局面。

子贡不仅在商业上表现出惊人的商业智慧，在政治上也散发出耀眼的魅力和魄力。

至于春秋战国时期商人改变诸侯国格局的例子，我们往往会想到吕不韦。事实上，子贡的影响力不在吕不韦之下。

巧合的是，吕不韦也是一名爱国者。

还有商鞅和吴起，都是爱国人士。

史书中的子贡，根本不局限于孔子弟子的身份。他也是一名大亨，更像是一名外交官。

说公元前五世纪中叶的藩属领地是子贡凭自己的努力换来的，未免言过其实。

在公元五世纪中叶东周的疆域中，晋国应该是最强大的。齐国和晋国并列。鲁国日薄西山，又被齐国镇压。吴国正在崛起，它正计划进入中原的霸权地位。已经成为吴国附属国的越国，正在埋头做功课，企图报复。

晋、齐、鲁、吴、越正在发生微妙的变化。

我们试着压缩一下来描述过程。

子贡的使命就是煽动这些变化，加速这些变化，最终彻底改变疆域。

首先，攻击鲁国的是齐国权臣田长帅，子贡的老师孔子是鲁国人。孔子让子贡来解决这个危机。

子贡必须利用诸侯之间的矛盾来转移这场危机。他先找到田昌，抛出一个国际关系理论，“患内者攻强，患外者攻弱。”有内忧的人会攻击强国，这样可以消耗空国内的敌对势力，从而帮助他们控制局势。相反，有对外侵略的，就应该进攻弱国。

很明显，鲁国不是强国，齐国为了化解危机，必须选择攻打强国。而这个强大的国家，最好是吴。龚的这番话正中田昌的下怀，因为他想彻底控制齐国，但国内很多大臣都不接受。同时，吴国是南方的诸侯国，正在崛起，很快就会对齐国构成威胁。打吴回南应该是齐国的一个重要战略计划。

田经常被说服，问题是如何让吴找上门来，主动开战。

接下来子贡南下吴国，选择了吴王夫差最想要的蛋糕:北上中原称霸。要想在北方称霸，就要和北方强国齐国作战，齐国正在入侵鲁。你要救援北方的鲁，就以这个名义打齐国。

夫差动心了，但又担心岳会进攻后方道路。

子贡说愿意解决夫差的后顾之忧，于是南下越国，告诉勾践:“只有吴国北上参战，你才有报仇的可能。所以你要表现出对吴王的忠诚，表现出你是吴国最坚定的大后方。”勾践听从子贡的主意，派大臣文采到吴国以示忠心，于是吴王北上求其效忠。

最后，子贡到了最北的晋国，提醒晋王:吴国要北上威胁你的霸权，你要做好准备。因此，提前得到消息的晋国已经做好了战斗准备。

子贡拯救鲁的宏伟计划准确地抓住了五个诸侯国的期望和恐惧。北方诸侯国对南方诸侯国的防范，南方诸侯国的虚荣和霸权企图，以及他们之间的不信任，子贡通过让他们主动出击，走向各自的目标，调动了他们的贪婪，刺激了他们的恐惧，从而撬动了整个疆域。

最后吴国打败了齐国，意犹未尽，北上打晋国。结果吴国被晋国打败，所以折返，却被越国攻击，所以死了。

史书上说，“自贡一出，鲁必存，吴必乱破，晋必霸越。”重大政治军事工程自贡的周期是十年。“十年间，五个国家都变了。”

工程的初衷是为了保全鲁国，效果却是为了改变春秋时期的世界格局。

在这个过程中，我不知道史书有没有经过艺术加工，五君有没有可能被子贡玩弄过。但有一点是肯定的，计划迎合了各方客户的意愿，让各方按照自己的时间表运行。

子贡在外交上的巨大影响力帮不了他的老师孔丘。

三

一个圣人的诞生，子贡贡献最大。

史书上有关于子贡用自己的力量表扬老师的记载。最明显的就是一场辩论。

在相当长的一段时间里，子长都是鲁国和魏国的国家级人物，颇有影响。他一方面是商场精英，一方面是政坛骄子。他的光芒所及之处，难免让人觉得他超越了他的老师孔子。

这种观点很有市场。比如鲁的权贵叔孙兀术，就公开说“子贡比”好，就是子贡比孔子好。这种言论在当时确实有很大的接受度，因为从表面上看，子贡的成就确实比孔子多，更容易得到世俗的肯定。

子贡连忙打了个比方，像建筑。我的外墙只有齐肩高，里面的东西都能看得一清二楚。但是我的老师孔子的墙有几尺高，一般人根本看不到里面的丰富和美好。“不看祠堂之类的，都是当官的有钱。”

他用了一个比喻，精彩地讲述了为什么老师的伟大不被人看到。是因为维度对于普通人的认知来说太高了。

读《论语》时，我们往往把子贡的比喻想当然，却从来没有把自己放在那个时代去思考当时的社会心理。一个是政治、经济、军事外交遍地开花的优秀弟子，一个是人心惶惶的老师。目光短浅的人崇拜那个各方面都很优秀的学生。所以子贡才奋力为自己辩护，可见他在当时是多么得人心。

贵族阶层的这种借口，其实很好的提升了孔子的地位。逻辑是这样的:我这么优秀，老师的优秀更是不可想象。

同时子贡可以和天下所有的王子平起平坐。当他带着豪华车队穿梭于晋、楚、齐鲁、吴越等国时，显赫的身份被打上了“孔子门”，无形中提高了孔子的身份。更有甚者，他不得不在各种外交场合反复提及自己的老师。

子贡做商人很低调，从不把自己凌驾于老师之上，也从不质疑自己喜欢的哥哥。在师生互动中，子贡总是恰当地把自己的位置移出给别人。比如有一次孔子问他:“你和颜回谁更厉害？”龚的回答让孔子很满意:“我怎敢与颜回相比？颜回什么都知道，而我就是什么都知道。”。

师徒之间的配合非常默契。老师知道这个学生在世俗功利方面是最有成就的。不过，碍于你商人的身份，我也不能过分夸奖你，以免让孔府之门有财团的味道。保持学术纯洁是必要的。所以每当子贡大声说话，孔子总是适度压制。“子贡能言善辩，孔子总辩。”子贡也不觉得委屈。

子贡也有商人的务实作风。虽然老师偶尔不喜欢他，但不影响他为整个团队服务，尤其是在关键时期。当年，孔子被围困在的蔡国之间，缺衣少食，被狼群包围。虽然队伍中只有孔子和颜回最有风度，但最终动了扶兵之心的还是子贡。龚利用自己的影响力，让楚昭王前来救援，成功救出了孔子。

子贡被誉为儒商始祖，他的出现具有增强儒家思想说服力的历史意义。无论古人还是今人，对儒家思想都有一定程度的误解，认为儒家思想迂腐、呆板、繁文缛节，浪费人力物力。春秋时期齐国的著名人物晏子就是这样指责儒家的。总之很多人觉得儒家思想不实用，做个精神导师就可以了。

而子贡的出现，很好的支持了儒家的管理。在孔子门下，有钱有势的人还是能冒出来的。儒家不是儒家和商业的简单相加，而是儒家作为大框架，商业作为输出。儒商并不矛盾。

因此，子贡作为一个历史人物，其价值不仅仅是商业经营本身的价值，或者说留下的商业经营之道，丰富了儒家思想的内容和商业的内涵，也促使后人深入挖掘儒家思想，认识到其深刻的一面，从而建设有中国特色的商业文化。