暴利商品(暴利商品批发)

经常有人问我什么是暴利行业，怎么找到这些暴力行业。其实有一个很好的方法可以解决这个问题，就是找到细分市场。所谓暴力行业，一定不是那种市场份额非常大的行业，因为大行业肯定会有资本巨头进入。

这些巨头一旦进入任何行业，毛利空都会降低。以保健品行业为例，一些我们熟悉的保健品，毛利似乎很高。其实零售端的毛利空并没有大家想象的那么高，尤其是互联网，可以做到30%的毛利。空已经很不错了。

我说的是零售渠道。品牌方，也就是生产商方的毛利空可能更高。就像茅台，茅台官方毛利很高，但是卖茅台的人毛利空很低。按照这个思路，我给大家分享一下，一个好的细分市场的毛利空可能达到几十倍。

至于壁纸，市场需求并不是很大，整个国内市场份额也就2-3亿元，和那些市场数万亿的行业相比基本可以忽略不计。每年2-3亿的市场份额是什么概念？也就是说整个国内市场。

每个月的销售额只有2000万左右，2000万的销售额分布在大大小小的商家手里，所以每个商家的平均销售额会更小。因为市场份额很小，很多有实力的商家或者资本根本不看好这个市场。即使拿下所有市场，每个月也只有2000万的销售额。

更何况一般情况下，你很难赢得100%的市场，所以最后的结果就是行业的竞争程度其实并不高。你在这个行业看到的一些人，虽然销售额小，但是活的很好。

主要是毛利比较高。当然，并不是说每个人做这个事情都有很高的毛利，因为任何行业都不是每个人都能赚钱的。

今天给大家分享的案例是跨界卖壁纸和墙贴。前面视频里说过，跨境毛利空很高。

这两年做亚马逊的人很多，但是很多商品同质化严重，导致价格战越来越激烈。如果你的销售额太小，你的供应链太弱，最后就很难赚钱。

所以这两年在亚马逊上做生意越来越难了，但是这个小公司做的壁纸墙贴活的好好的。本身就是小众品类，实力稍逊的商家就更少了。虽然壁纸墙贴有价格战，但这家公司在做这个品类的同时，一直走自己设计的道路。

所以别人很难快速跟进。这句话是什么意思？让我解释一下。如果你在电商平台上做生意，如果你的产品卖得好，就会有大量的人跟进，导致你赚不到钱，或者短时间内只能赚到一点钱，然后你的赚钱能力就会越来越低。

因为跟进的人做的太多了，为什么还有人跟进？因为很多人都是直接从批发市场或者工厂拿产品，如果你能拿到，别人自然也能拿到。但是如果你设计了这个壁纸的图案，这个产品一旦卖的好，别人就很难跟进了。

少跟你跟进要花很多时间。当需要一些时间的时候，跟进之后，你设计了一个新的图案，别人根本跟进不了。有人可能会说，图案的设计也要花钱。

这句话没有错，但是这种设计其实并不难。难的是长时间了解外国文化，比如外国人喜欢什么样的图案，外国人有什么类型，图案卖的怎么样。

如果你有这方面的积累，长期研究这些东西，别人很难跟进。对自己来说，这件事的投入主要是时间，对人的要求不高。于是，这个小公司里有一个员工，做绘画，工资和成本都很低，但是长期研究外国文化，做出一些适合外国文化的图案。

我跟这个小公司老板吃饭的时候，他跟我说，跨界本身毛利空就很高，这个产品是他们自己设计的，网上找不到同款产品。

所以定价权也在他自己手里。他告诉我，他们有些产品的毛利空是别人的好几倍。也就是说，如果你的成本是五块钱，在国外的售价可能会达到一百多块钱，甚至两百多元。虽然市场份额不大，但是毛利空很高。

同样，如果你家有孩子上幼儿园，肯定会买名字贴。看起来需求量很小，因为只有幼儿园的小朋友才会买，但还是支持很多专门做这个的淘宝店甚至天猫店。因为margin 空足够高。

这个名字是我给儿子买的。一次性购买一天大约花费四十美元。有十几个名字。虽然我对这个行业的成本不是很清楚，但据我所知，这些东西都是提前用一些材料埋起来的。

客户需要的时候，用简单的机器绣上相应的名字就可以了。成本40多块钱的东西，成本应该只有几块钱，这个利润空也是很高的。现在有些直播商品很受欢迎。除了头上的网络大名人，很多人还是辛苦赚钱，在直播间辛辛苦苦介绍商品，一个99元的商品。

一般商品的佣金在30%左右，所以毛利空只有30美元左右。而且一个小名字发帖毛利空之间还会有这么多。对于普通人来说，暴力和大市场需求永远无法平衡。

市场需求大，利润巨大的行业，一般都是巨头资本在做，普通人根本没有机会。

还有毛利空之间的都可以。保健品等市场需求大的行业竞争激烈。你已经不在这个行业很多年了，很难靠几把刷子赚到钱，那就多找一些细分市场，多做一些自己平时看不起的小事情。

去研究他们的毛利空和市场份额。

也许你会发现你其实是有能力做这个事情的，而且这种事情的投入往往是比较少的。

比如这个东西附加名字的话，投资成本很小。单一原料制作成本很低，没有压货风险。订单做好之后，可以当场做，毛利空很高。

总结最后一句话，没有低投入的行业，只有暴力。你需要做一个有责任心的人。