如何推广自己的品牌(企业品牌推广)

长期以来，很多朋友对“品牌”这个概念感到困惑。今天我们就把网上的资料整理一下，合成这样一个手册，希望能让你对品牌有更深入的了解和实用的方法论。

互联网时代，运营的疑似产品知名度不高，推广的转化率不高。一切都指向一个重要的概念——品牌。在这个碎片化、信息快速迭代的时代，只要你成功打造了一个有影响力的品牌，不仅可以突破乱世，还具有良好的可持续发展潜力。但是你对“品牌”了解多少呢？

品牌是logo吗？一个广告？一个地点？一个特定的图像？做品牌就是做广告，需要很多钱吧？现在是眼球经济时代，品牌还能被信任吗？

越是注意力稀缺，品牌越重要。本文将从品牌的本质到品牌的创建的一系列过程入手，为您详细介绍品牌的本质和创建方法。

一、品牌的本质

被誉为“现代营销之父”的美国著名营销学者菲利普·科特勒将品牌的定义表述为:“品牌是一个名称、术语、标志、符号或设计，或者它们的组合。其目的是识别某个卖方或一群卖方的产品或服务，并将其与竞争对手的产品或服务区分开来”。

但笔者认为“品牌是消费者认知和体验的总和”。

它包含以下含义:

1.品牌以“消费者”为中心

它存在于消费者的头脑和体验中，而不是企业规定的。

比如企业给自己的品牌是“90后小鲜肉的趣味选择”，而不买小鲜肉的人却认为这个品牌是“40+玩家的明智选择”。那么后者就是你品牌的实际内涵。

2.品牌是基于消费者的“认知和体验”

所有会影响消费者“认知和体验”的有形无形的东西，都是品牌管理的一部分。因此，品牌具有以下两个特征:

1)品牌，无时无刻不在:品牌存在于公司成立之初，产品研发之初，注册商标之时。公司的每一步每一件事都会影响消费者对品牌的认知和体验。所以，无论公司是大是小，有没有专业的品牌代理机构，有没有专业的品牌负责人，我们都需要清楚的认识到，我们是一家品牌公司。

2)品牌无处不在:成功的品牌运营涉及所有相关的业务流程——内部和外部的物流、制造、营销、销售和服务；还参与支持活动，如产品设计和技术研发、人力资源管理、综合管理等。

消费者所知道和经历的一切有形和无形的东西，从一个企业的信封到一则广告，都会影响消费者对品牌的印象。

综上所述，品牌就是消费者在头脑和身体中聚集了所有的认知和体验后所做出的“总结性”印象！

那么，品牌的作用是什么？为什么值得我们投资？

二、品牌的意义及作用

我觉得应该从两个角度来解读，一个是企业角度，一个是用户角度。

企业视角:

从企业的角度来说，品牌就是一座灯塔，指引所有员工做任何事情都朝着一个方向。例如:

阿里巴巴的理念是:让天下没有难做的生意。这引导阿里巴巴开发的所有产品和服务都聚焦在“生意不难办”的核心需求上，也让消费者/用户和社会认为“阿里巴巴让生意更简单”。

这样既有统一的外部形象，又对内部团队有很大的激励作用，会让团队成员在具体工作中有一种荣耀感和使命感，也就是大家每天坚持创新、努力奋斗的终极动力。

用户角度:

从消费者/用户的角度来说，品牌的作用就是消费者/用户有需求的时候能记住。这就需要消费者/用户在嘈杂的市场声音中深刻记住你的品牌，在嘈杂和众多的品牌中想到你的品牌。

所以，无论是从企业本身的战略和效益，还是从消费者的记忆和感知，品牌建设都是一项必须重视的工作。那么，我们如何建立品牌呢？如何以更高效的方式打造品牌？

我想，要想理解这件事，我们需要了解当下的新兴品牌是如何在短时间内流行起来的，这也反映了当下对品牌价值观的选择。

三、品牌打造方法

方法论:定位-品牌建设-与用户的关系-沟通

1.寻找你的用户-定位

了解了网上的人的特点之后，你要在这群人当中找到你的客户定位。从你的产品来看，你的产品是针对哪些群体的？找啊找啊。对比你产品的年龄、喜好、需求之后，就可以找到目标用户，建立持久的战场。

2.品牌建设——F4品牌建设方程式

这里就不说一致性的基础了。我要介绍的是一种品牌建设方法。

事实(产品事实):“我们提供……”

在这里，我们站在厂商的角度，想告诉大家我们的产品或服务的核心特点。这些特征是毋庸置疑的，事实上是存在的，并且具有不同的竞争优势。这就是为什么广告公司或者品牌部门经常会说相信/我们的理由，比如你有什么独家技术，你有什么优质食材等等。

功能(理性价值):“它能给你带来……”

在这里，视角要从厂商的视角转变为用户的视角:对于用户来说，我们产品/服务的这些特性能为他们转化成什么独特的价值？能为人们解决什么实际问题，满足什么实际需求？例如，如果你是一个电池制造商，你如何将其转化为消费者的视角:

感受(情感价值):“它也能让你感受到……”

当一个实际需求得到解决时，你有什么感受？这就是人们常说的情感附加值。这种Feel的情感价值相对于可衡量的理性价值，不容易准确衡量，品牌的溢价空也不一样。当你在为某种感觉买单的时候，对价格的考虑是不理智的。所以很多大牌或者奢侈品的广告都是为了给你制造某种欲望或者感觉，而不是卖给你某种特定的面料。比如LV的很多广告:

信仰(品牌信仰):“我们都发自内心地相信……”

这个时候，再一次把角度从之前的用户角度换成用户和品牌共同的信念和信仰，意味着用户和品牌真的绑在一起了。如果品牌能做到这一点，用户就会从消费者变成你的粉丝(真粉丝)，用户就会成为你的品牌大使和代言人。这个时候忠诚是极其可怕的，他们的忠诚会用一个词来表达——“/ONLY/”“球鞋，我只穿耐克！”“汽水，我只喝可口可乐！”

3.让你的品牌和你的用户有关系

A.了解你的用户

仔细分析挖掘，了解你的用户，甚至变得和他们一样！当你通过找到你的用户。有必要对这个族群的特点、追求、习惯做更细致的分析和挖掘。只有这样才能找到他们的喜好！

B.产品创新

根据你的用户需求，调整你的产品，满足用户需求。

品牌的功能价值主要体现在其产品上。如果不能满足用户的需求，你的品牌无疑不会成功。时代的网民习惯:简单、方便、快捷、实惠。你的产品应该符合这些习惯。并在分析你的目标用户的基础上继续优化你的产品。

C.形象设计

根据心理学家的分析，人85%的信息是从视觉获得的。而用户离开你的时间只有3.8秒。视觉设计作为一种艺术的商业形式，传承了艺术的感染力，良好的视觉能迅速让用户对产品产生兴趣，甚至爱上品牌。从而在3.8秒内完成与用户的第一次关系。

D.收集用户反馈

发布到客户情境中，用创意创造用户喜欢的内容！内容营销是有态度网络营销的核心观点之一，最早由点睛在线提出。有态度的网络营销包括四个网络营销概念:精准营销、全网营销、内容营销和态度营销。

E.与用户互动

品牌要时刻保持与用户的互动，让品牌保持新鲜感。社交媒体(微博、微信等)的出现。)和互动工具(H5等。)让品牌与用户的互动更容易、更频繁。这个时代，如果你不能保持与用户的互动，很有可能用户会很快忘记你。而且好的互动可以直接带动销量！

F.反馈修改

用户反馈是品牌调整的主要依据。做好了，品牌就有自己的用户数据库了！反复反射:

你的主要用户是第一个定位的吗？

你的用户对你的产品满意吗？

你的用户喜欢你的品牌吗？

你的用户还会用你吗？

你的用户给了你什么建议？

4.做好互联网时代的传播。

网络时代如何做好沟通工作？有七点建议:

确定传播主题，用户为什么选择你，选择你的理由是什么？

选择平台发布，即消费者关注的媒体平台有哪些？

了解用户语境，也就是他们的一些流行语是什么？

找到传播的热点，是他们关注的最热话题；

传播创意，好的创意会让人记忆深刻，也就是前面说的消费者心目中的品牌；

制作和发布传播内容是根据上诉实践制定内容；

互动很重要。你的用户喜欢你的产品吗？因此，用户是你进步的最大动力！

当然最重要的是尊重你的消费者！

无论是品牌建设还是品牌传播，最重要的是尊重你的消费者！当你这样做的时候，你的品牌已经成功了。

写在最后

所以综上所述，似乎企业在创业初期就需要对自己的品牌有一个清晰的规划，洞察互联网时代用户的内心喜好和渠道变化，从而打造一个独特的品牌，让品牌内涵成为指导企业内部工作的灯塔，让消费者心目中的品牌内涵与企业规划的一致，消费者/用户在需要的时候就能想到你的品牌。

经过优质有效的管理，品牌将成为企业内部的驱动力和增长引擎，让原本看似平凡的东西成为一颗闪亮的星星！产生远远超过产品/服务成本的品牌价值！使企业快速、有序、有效地发展！

需要提醒大家的是，品牌管理是一个系统工程，仅仅交给营销部门是远远不够的。企业需要统筹规划，全体员工参与和配合，在整个经营过程的每个环节做出决策和行动。

最后，引用乔布斯的一句话:让你的消费者容易记住你是谁，以及你如何改变他们的生活。

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