怎样做团购(做团购的推广和技巧)

最近社区团购备受关注，很多市民靠团购来补充家居物资。但相比之下，部分小区配送力量不足，部分团购质量参差不齐……

...此外，居民和基层工作者不得不面对团购可能带来的传播风险。

社区团购的模式可以概括为“预售+次日到货+自提”，即每个社区的产品信息由“团长”发布。下单后，商家会在约定时间送货上门，然后居民自提。

由于团购和单购的模式降低了边际成本，社区团购具有一定的价格优势，也吸引了不少市民。

如何在社区开始团购？

第一步是建立一个小组

建立一个社区交流群，初期邀请邻居朋友加入这个群，达到一定数量，就可以进行下一步。

如果暂时聚集不到足够多的社区成员，可以通过搭建小号的方式给社区增加一些活跃度。对于早期会员，尽量培养成核心会员。经过充分的沟通，成员就能知道这个群是干什么用的了。

第二步，拉新的。

团长通过推、访等各种方式迅速集合社团成员，但要注意使用的方法，以免适得其反。

另外，通过用户裂变的模式，可以获得更多有效用户，比如打赏、变现等，可以有效提高会员的参与度。

第三步，做活动。

团长每天提供额外内容，即成员感兴趣或有益的内容。例如:

1、各种商品采购技巧；

2.好事推荐；

3.商品的科普内容让用户了解商品的好处以及如何使用；

第四步是售后。

另一个身份的负责人，其实是消费者权益的代表。领导也是社区的一员。在社区团购的运营过程中，团队负责人需要对产品有一定的了解，熟悉平台的方方面面。

一旦出现问题，双方要积极沟通解决问题，起到链接用户和企业的作用，满足客户的需求。

社区团购如何打造爆款产品？

早期准备

依靠社群的精准流量做一个团购，社群团购的承载能力是非常惊人的。为了避免爆单对客户体验和平台口碑的影响，在正式开启团购之前，最好提前做好供应链管理。一方面要按照预估的单量备货充足，另一方面要保证产品质量。

从拼团的效果出发，所选产品必须具备爆发潜力——客单价低，毛利高，不易磨损，同时满足用户需求。另外，考虑到次日配送效率，在保证货源供应商对接的情况下，尽量缩短配送距离。

热身

开放时(新进入一个社区)，通过多次活动策划预热，从而获得该群体的种子用户:

安排地推团队周末去小区做免费品鉴活动，现场投放易拉宝，发放宣传单介绍拼团模式，向小区居民传递物美价廉的优势，再通过扫码引流到拼团；

以庆祝开业为名，启动为期一周的特惠购买，如一元购洗洁精、9.9元水果篮等吸引人的活动，并配合物业通过服务号或小区向小区居民进行传播，说明产品限量，先到先得，以此激发其购买能力；

小程序中设置了新人优惠，如5元无门槛券或全优惠券等。，并且设置为第一次进入自动弹窗或者分享给群主，以此来推广新用户的第一单，转化社区中的一部分用户，为获取更多用户奠定基础。

裂变拉新

基于社群群体的熟人场景，借助小程序的营销能力，通过社交裂变快速拉新，全面渗透社群用户:

小程序自带多种裂变工具，如组队领红包、砍价，允许用户邀请好友组队或砍价，从而瓜分现金红包或低价下单，通过新老交替获取新客户；

为团长生成个人邀请码并张贴在店铺内，设置阶段性新任务和奖励。通过线下交易场景，把它的客户引流到群和小程序上，让老团长用同样的方式推荐邀请新团长。

操作促进活动

很多群前期非常活跃，但随着时间的推移逐渐沉寂，群数也相应下降，这就需要群平台从运营上不断推动用户的活动:

有持续营销活动的炸弹用户，在不同时间段设置相应的活动，比如每天早上十点抢购爆品，每个周末全场打折等。，并通过模板消息或与代表团团长分享提醒用户加入代表团；

平台通过培训，帮助团长提升社群运营和营销能力。平台策划营销活动后，由群主传达给群主用户，从而达到营销推广的效果，最终达到双赢的结果。

合理利用小程序用户的商业能力，如集礼、会员储值、积分商城等。，可以提高用户粘性，增加其复购率，用消息推送召回几近流失的用户，维持集团单量的稳定。

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社区团购商业模式要想持续盈利，必须建立一个不一样的供应链体系，而这个供应链的建设是一个长期的工程，不可能是资本的短期行为，只能靠我们自己去建设。