瀚纳仕(瀚纳仕上海)

下一年的跳槽季即将到来，一年一度的职位晋升又要开始了。

春节假期刚过，还在老家的小林，还没来得及回北京上班，就接到了猎头的电话。对方在找一家新能源公司的营销人员。由于有在大厂工作的经历，小林被认为是一个不错的人选。这个电话完全出乎意料。他很年轻，从未接触过猎头。尽管他很惊讶，小林还是和他保持联系以备不时之需。

有的人是猎头找的，有的人是自己主动找猎头的。我在方莉的一家互联网公司工作了两年。虽然我没有太多的职场经验，但是能力非常优秀。下班后，她主动打开之前加的猎头，想聊聊有没有更好的机会。

越来越多的年轻人通过猎头寻求职业发展。

传统印象中，需要猎头的岗位往往是总监级别或者年薪百万的精英。但事实上，随着行业的发展，猎头正在“下沉”。无论职位、行业，还是工龄、薪资，猎头服务的对象范围都已经发生了变化。

最近中高端人才招聘平台联合猎头公司田哥，进行了一场“猎头不是奢侈品”的现场互动招聘，正好说明了这一点。本次活动的招聘岗位涵盖传媒、建筑、制造、服务等行业，年薪在20万元左右，受到了很多年轻人的关注。

从奢侈品到必需品

猎头行业在中国的发展已经进入第三十个年头，职场人和市场上的猎头意识也在加深，从神秘、只为精英服务的刻板印象，转变为更加客观的顾问、求职跳板和信息渠道。

对于追求自我价值的年轻职场人士，人们不再认为只有精英才需要猎头，而是希望在事业上有所成就的人应该和猎头成为“朋友”。

去年秋季招聘季，有媒体针对00后大学生进行了一次求职调查。报告显示，00后对进入职场后的薪酬持乐观态度。67.65%的受访者认为毕业十年内年薪百万，70.34%的受访者表示“平躺”只是“过嘴瘾”。其实他们会努力的。

对于年轻人来说，工作不是单纯的“饭碗”，而是一个展示和展示的舞台。他们对职业生涯带来的成就感和自我价值感极其重要，猎头代表了更好的工作平台和晋升机会。

《中国人力资本生态十年变迁白皮书》显示，67.13%的职场人认为猎头对找工作很有帮助。与十年前相比，有猎头朋友的员工数量也大幅增加。2011年，只有7.18%的员工有猎头朋友，2021年，这个数字达到了43.52%。

对于职场人来说，有必要了解猎头的另一个原因是，这些年轻人面临的外部环境更加复杂。虽然他们在职业生涯中更有野心，但他们的判断会受到疫情、宏观环境、产业结构调整、行业变化等因素的影响，因此他们在选择工作时需要更加谨慎。

这是很多职场人选择和猎头保持联系的重要原因。在没有更多资深指导经验的情况下，猎头所具备的行业信息和专业知识就显得尤为重要。

为了更好地匹配企业和应聘者的需求，猎头往往要做大量的调研工作，了解用人单位所在行业的发展趋势、人才供求、薪酬构成、公司发展战略等。所以，一个资深猎头对行业的洞察力和敏感度，不亚于那些在行业内工作多年的人。

天汉阁首席执行官邓于飞在直播中表达了类似的观点。他说:“职场人应该多一些猎头朋友，不是说要随时跳槽，而是要及时了解市场动向。哪些公司在招很多人，哪些行业在快速崛起，哪些工作现在比较热门和稀缺。及时了解他们，让你的职业生活更有参考价值。”

另外，当局者迷，旁观者清。在职场竞争下，一个好的猎头就像一面镜子，可以分析出职场人士在沟通和反馈方面的不足，帮助他们提升超出专业能力的管理和表达能力。

当职场年轻人越来越意识到猎头对自己职业生涯的重要性时，自然更愿意和猎头做“朋友”。这个行业也从当年的“奢侈品”变成了如今职场人的“必需品”。

企业需求变化，猎头行业“下沉”

人们对职场猎头的态度发生了变化，猎头服务的人群和行业也发生了变化。

近年来，猎头行业整体呈现“下沉”趋势。从公司层面来说，猎头服务不再是大公司和一线城市的专属，中小公司和二三线城市的公司也有猎取人才的意识；从行业来看，互联网、金融、快消、制造、农业、生活等领域都有猎头服务需求。

下沉最明显的表现就是猎头所猎目标的职位等级和薪酬。国内猎头行业发展初期，主要以年薪百万“猎取”高级技术人员和管理人员，从而形成了猎头的“精英”特征。现在年薪10-20万的公司基层员工和人才也成了猎头的客户。

据统计，近年来，猎头发布的职位不再锁定在管理层。2020年，高级管理岗位占比7.74%，运营、产品经理、医药R&D/生产、运维/技术支持等与专业性、技术性密切相关的岗位数量大幅增加。

另外，来自猎聘的一个数据显示，94.34%的猎头表示，与十年前相比，他们接触到的中高端人才更加年轻化。文章开头的小林就是这样一个例子。虽然他还年轻，但已经被猎头列入候选名单。

行业的下沉与企业认知的变化和用工需求的变化密切相关。

以前只有大公司有充足的招聘预算，但是商业竞争的加剧使得企业越来越重视人才，中小公司也更愿意在招聘上花更多的心思。该公司一位创始人指出，对于企业来说，猎头可以让企业更快接触到高素质人才，让整个招聘过程更加专业、有序、人性化。

所以，目前无论是大公司还是中小公司，显然都更愿意使用猎头服务。前者四面强敌，业务发展需求大；后者正处于业务发展的关键阶段，对人才的需求迫切。猎头可以更快地主动满足招聘需求。

其次，无论是金融还是农业，对人才的需求是普遍的。在行业发展的过程中，猎头服务的优势也在企业中推广。近年来，随着产业重心的调整，数字化、智能化转型成为企业发展的大势所趋。农业、生活服务、制造业等传统行业面临产业升级和人才短缺。猎头成为满足他们招聘需求的核心方式之一。

这也催生了猎头行业客户“低薪低龄化”的下行趋势。因为市场上没有足够的人才，每一个人才都是宝贵的。

邓介绍，企业的业绩最明显的是在朝阳产业和朝阳部分的各个行业。比如金融业的科技板块，电商的直播板块，制造业的智能制造，汽车的新能源板块。这些领域往往人才紧缺，企业需求迫切。委托猎头不仅关注管理和技术层，还需要优秀的基层员工作为公司的执行层。

对于朝阳行业或者正在开拓新业务方向的企业来说，猎头的价值不仅在于候选人资源的丰富，更在于其人才规划的专业性。纳什战略客户业务总监Jack Gong表示，生命科学、技术和高端制造领域的客户是公司业务的增长点。这类创新型客户通常没有具体的人才画像，需要通过不断发掘和匹配现有人才市场与猎头的专业知识来帮助建立一整套人才团队。

随着行业近30年的发展，用人单位越来越意识到，猎头不仅可以帮助自己更专业、更快捷地找到合适的人选，更重要的是可以帮助企业在人才规划上给予指导，实现更好的发展。可以说，不仅职场人意识到了猎头的必要性，各行各业的用人单位也不再将猎头视为“奢侈品”。

技术赋权使“包容性”成为可能。

奢侈品之所以被称为奢侈品，在于其高昂的定价，猎头服务刚进入中国时也是如此。

作为舶来品，起初国内猎头市场以跨国公司为主，主要服务于世界500强企业，人力成本高，精力有限，所以收费也高。后来本土猎头公司、科技创新、猎聘等互联网招聘平台的出现，让猎头行业实现了跨地域、低成本、高效率的业务。

一位从业20多年的猎头顾问表示，“猎头行业的成本和效率也比过去有了很大的进步，投递成本没有那么高。反而速度越来越快，成功率和专业性大大提高。”这也是越来越多的企业愿意使用猎头服务的重要原因。

互联网改变了很多传统行业。对于以人为重要资源的猎头行业来说，正是因为有了猎聘等在线招聘平台的技术赋能，才实现了低成本高效率。

招聘聚焦中高端人才市场，决定了它成为猎头寻找人才、拓展资源的重要途径。早在2011年上线时，猎聘就是第一个连接企业、个人和猎头的招聘系统，为猎头提供免费的行业资源。对于猎头公司来说，这给了他们很大的支持。

重庆史瑞博就是一个典型的例子。这家公司成立于2016年。刚开始只有不到10个人。现在，公司已经达到100多人。其创始人董亮表示，hunting engagement为公司业务提供了足够的支持，在订单的数量和质量、客户的稳定性以及付款时间方面都有明显的优势。

猎头公司的增多，服务成本的降低，意味着市场竞争更加良性，企业的选择范围更广。再加上意识的转变，猎头行业可以成为服务于大多数人的行业，而不是精英阶层的专属。

数字时代的技术创新，进一步降低了猎头的成本，通过人工智能提高了做单的效率，从而让更多的企业使用猎头服务成为可能。

猎聘的“快面试”和“快入职”产品，通过数据库结合人工智能，将O2O模式应用到招聘领域。在需求阶段，对于很多企业来说，找到合适的猎头公司很麻烦，而智能匹配很好的解决了这个问题。猎聘中，企业根据招聘需求发布服务订单，系统匹配合适的猎头公司自主接单。

为了满足企业高端人才的招聘需求，提高猎头顾问的工作效率，猎聘不断通过AI技术实现精准匹配。长期积累的大数据和相关分析，可以让猎头找到更合适的人选。

比如国企背景的天汉阁CEO邓，曾经在短时间内需要一批建筑人才。需求紧，任务重。猎聘帮助汉哥完成了1000多名候选人的推荐，300多场面试，最终敲定了100多人入职。

在技术赋能下，猎头服务价格更便宜，质量有保障，效率更高。猎头顾问也可以释放更多的能量，深度服务客户和候选人。多重因素下，猎头行业正迎来最好的发展机遇。多家猎头公司表示，过去一年是公司近五年来业务最好的一年，业务大幅增长。

邓认为，未来猎头行业将更加常态化，进入精细化市场划分阶段。从行业、职能、岗位、中高端等角度来看，都会有在相关领域有专长的猎头公司来满足不同类型、不同规模的企业需求。

在行业的发展下，当猎头成为普遍和常态，对于专业人士和企业来说，无疑是一件好事。

来源:中国青年网