江欣荣(江欣荣多高)

一项调查显示，一个人87.5%的钱来自人脉。

事实上，你的人脉是你的个人资产。

所以很多人愿意花时间和精力去参加社团，去认识牛逼的人。

但是相处久了，我发现我认识很多很棒的人，而不是我自己的人脉。

他们只是通讯录里的一堆号码，只是饭桌上谈笑风生的路人。

网上有个问题:“什么样的关系才能称之为人脉关系？”

一个高度赞扬的回答是:“人脉其实就是一种交易。”

可以给对方提供平等交换的价值，合作共赢的机会。这是你的网络。

其实真正的人际联系只是个人价值的体现。

我见过这样一个问题:“如何和比你优秀的人交朋友？”

网友回答:“人往往都是有麻烦的。”

彼此适度的闹，会促进彼此的关系。

汪涵曾经讲过一个小故事。

有一年，他得了一场大病。他在调养身体的时候，需要几种珍贵的药材，很难得，但是找了半天也找不到。

后来他想起里有一个云贵的朋友，就试着联系了一下。

没想到，对方居然帮着找药材，做成可以直接服用的胶囊。

汪涵觉得自己在给对方制造麻烦。

但对方回答:“你把我当朋友，就能想到来烦我。朋友，不就是为了麻烦吗？”

因为这件事，两人的关系变得更近了。

其实适量的给别人添麻烦并不是一种负担，而是一种资源交换的方式，让对方感受到自己的价值。

正如卡耐基所说，“如果你想让友谊持久，那么你就得要求别人为你做一些小事，这会让别人有存在感和重要性。”

《谷歌的分手》的作者恒野一郎曾经在工作中遇到过一个关于数字的难题，他很困惑。

突然，他想起一个印度同事是这方面的专家，他能在复杂冗长的数据表中瞬间发现问题和数据错误。

他试图求助，没想到对方热心帮助。

于是，当他学会了有其他解决不了的问题时，他就求助于自己的专业同事。

慢慢的，他发现这样不仅收获了良好的关系，也让他有精力专注于自己擅长的工作。

并让他迅速成长为谷歌日本的高级经理。

没有人是一座孤岛，可以独自生活。

人分为两部分，一部分是在困境中，一部分是在帮助中，关系不仅是长久的，而且是可以互相成就的。

懂得麻烦别人也增加了人脉的厚度。

《道德经》说:“要想得到什么，就要先给予。”

先提供你的价值，成为别人的人脉，然后你才有机会让别人成为你的人脉。

顶尖的社会专家首先知道如何做到利他。

刘润老师分享了她自己的故事。

很久以前，当刘润在微软工作时，他发现想帮忙的人不知道去哪里。而那些需要帮助的人却找不到愿意帮助的人。

他发现信息在中间，不对称。

于是，他做了一个网站，一个贡献时间帮助别人的公益网站。

一年后，这个项目帮助了61个机构，组织了227次志愿者活动，贡献了3071个小时，帮助了很多人。

这个网站被央视记者梁发现后，她带头和央视合作了一次“时间捐赠”活动。

有了央视的资源，这个项目影响更大。

其中潘石屹捐了100万，连崔永元、白、敬一丹都为其做了免费宣传。

在此期间，超过10万人得到了帮助。

在与央视合作期间，负责此事的导演给他介绍了一个朋友江欣荣。

之后，江欣荣给他介绍了一位重量级人物，世界四大富豪李兆基的长子李家杰。

他们见面后，聊得很开心。

第二年，李家杰牵头成立了一家公益公司，合伙人有43人，包括刘润先生，其他42人都是港富二代。

后来，刘润辞职创业，李家杰成为他的第一个客户。

那些高大上的人脉，并不是他打破头去参加聚会的结果。

但是，最初助人为乐的想法渐渐吸引了人们。

先提供自己的价值，对对方的需求有所帮助，才能获得更多高质量的人脉。

同意这句话:“真正的联系不是你认识多少人，而是有多少人想认识你。”

其实你能帮助的人，才是你真正的人脉。

俗话说，“深山里总有龙，高山上有凤。”

人脉的深浅，其实都藏在自己身上。

当你变得优秀，自然会吸引更好的资源。

我在网上看了一个网友的故事。

在平台上逛了很久，很羡慕那些备受关注的大咖公司，很想成为他们。

于是，他也试着回答问题，但是回答了100多个问题，只有20个粉丝。

非常沮丧。

不过他想到了一个好办法，主动链接大咖。

他在那些大咖下面留言评论，求关注；美女拍照时夸对方的长相，也是为自己求赞...

我希望这种互动能让自己红起来，但是事与愿违，我的大部分要求都石沉大海了。

好在他一直坚持。有一次，他有一篇500多赞的文章。

这让他欣喜若狂。

接下来他沉下心来，有专业问题，就提前查阅了几十万字，然后回复。

慢慢的，他的文章得到了第一个一千赞，第一个两千赞...

就这样，在他的坚持下，几个月后，他收获了几十万粉丝，几十万赞。

成为名副其实的知乎咖啡机。

此时他的后台也不断收到私信:“你好，大V，接受合作吗？”

也会收到很多私信求赞。

网络就像关系圈一样，遵循一个规律:你盛开了，蝴蝶就来了。

自己做不到的时候，人脉高不可攀；

如果可以，你的联系人就在你的指尖。

正如周所说，“高质量的交流总是发生在两个优秀的独立人格之间，其本质是相互真诚的欣赏和尊重。”

真正的人脉来源于自己的实力。

其实等价交换换来的是等价的友谊。

美国社会学家霍曼斯说，“任何人际关系本质上都是交换关系。”

人脉从来不是通过随意的社交来实现的，而是通过你提供的价值交换来实现的。

有分寸地打扰别人，提供了一条互相帮助的路径；

帮助他人的有权势的人会吸引更多有权势的人。

懂得社交规则，就不用浪费时间社交，而是安顿好自己。

只有在阳光下成长，才能遇见更大的世界。

作者|江小鱼，官方账号:漫马记。

图片|视觉中国