摄像机什么牌子的好(什么牌子的摄像头质量好)

文|陈西宁

编辑|彭小秋

近日，以家庭安防监控设备等ODM起家的睿联科技申请登陆创业板。

2009年，从华为海思离职的产品经理刘晓宇与同事王爱军和好友刘星一起创办了睿联科技。当时注册的10万元的项目，终于到了IPO。

这家60%以上收入来自亚马逊的跨境电商，并没有选择大多数卖家的站团模式。去年成功避开了亚马逊的关店潮，凭借ODM早期品牌转型的策略，实现了近一年42.41%的营收快速增长。仅安防监控设备销售就实现营收13.6亿元，净利润2.49亿元。

纵观睿联科技的发展历史，其商业逻辑可以简单的说是在一个有一定技术门槛的品类中做的足够彻底，产品矩阵丰富，然后拓展渠道扩大市场份额。这也是许多3C公司通过垂直上市突破市场的常用方法。这次公开发行股票的目的是继续深化技术研发，现在是他们扩大市场份额的时候了。

在3C，从亚马逊开始，从单一品类拓宽业务线和市场份额，中国最成功的跨境电商企业是安科创新。它以充电产品起家，站稳脚跟后开始拓展业务线。安科创新也成为了睿联在招股书中的几个参考。

根据安科创新2021年年报，其包括家庭智能安防相关业务在内的智能创新品类全年实现营收41.04亿元。当然也包括家用智能清洁产品和家用投影设备，业务同比增长34.13%。

虽然体量不同，但单从增速来看，瑞联的增速持续迅猛。此后，瑞联也表达了未来拓展国内市场的计划，这与安科在年报中表示今年将继续在中国市场发力的路径不谋而合。

那么这家专注于家居安防的跨界品牌公司的能量几何？

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据其招股书显示，在成立的6年间，锐联一直为拥有家庭安防摄影器材业务的海外消费品公司担任ODM制造商，客户包括日本优势电子、澳大利亚消费电子品牌SWANN等。后来，斯万成为上市公司英飞凌(SZ:)的全资子公司，才终止合作关系。直到2021年，日本仍是ODM的最大客户，但目前这部分仅占其业务的1.64%。

今天，基于中国制造业的发展，供应商ODM模式也是很多企业的选择，因为很多在R&D和制造业有优势的企业并不擅长营销和品牌建设。即使转型为跨境卖家，也会有更多的厂商选择更安全的方式铺货，维持高收入。但在2015年，瑞联毅然决定尽快转型，成立自己的家庭安防视频监控技术品牌Reolink。

瑞家用视频监控摄像机；图源亚马逊

如果你想发展一个品牌，你必须投资营销。随着流量成本的上升，跨界行业中几乎所有最大的成本都来自于营销，这也使得很多公司在决定建立品牌后，积极接触资本市场，以获得足够的弹药。但在随后的发展中，瑞联并没有引入外部资本发展品牌，而是投入自有资金建立自己的营销平台和营销团队。

从招股书中可以看出，瑞联发行后的最终股东名单中，除了25%的股份将出售给社会股东外，其他股东均为公司高管或高管的控股公司，控股高管人数达到十余人，包括财务负责人、设计负责人等部门。

其中，控股股东刘晓宇和王爱军均持有20.34%的股份。2018年，两人签署了《一致行动协议》，以保持行动意见的一致性。如果有任何异议，刘晓宇的意见将是最终意见。经过十几年的发展，第一大股东仍能控制近一半的股份，持股比例不变，这在上市公司中极为罕见，也体现了公司对核心团队的重视。

瑞·连赢接收数据。

2015年转型后，瑞联在家居安防消费领域也赶上了红利期。根据Statista digital market outlook的报告数据，截至2020年，“智能”安防产品的全球家庭普及率不到15%，主要集中在欧美。然而，这些地区的犯罪率很高。其实很多家庭都有使用这种设备的需求。据调查，在美国、英国、德国和法国，三分之一的家庭拥有家用摄像头，其中60%的家庭拥有一台以上。

随着智能家居和智能家居市场的不断发展，作为全屋家居系统的入口之一，家庭视频监控产品的需求持续增加。但根据睿联的招股书，目前国内还没有这方面的头部企业。目前市场占有率高的企业多来自西部，还有很大的蓝海空。所以瑞联是借势成长。

这样既有了前期ODM阶段积累的R&D和设计能力，又能基于市场需求快速迭代产品，同时在营销优势上逐步互补。睿联构建了家庭安防产品体系，产品可以满足不同需求和场景的家庭监控设备的使用，并通过APP和产品矩阵融入智能家居系统，增强用户粘性。

根据其招股书，其构建了一个几乎可以满足所有场景的产品矩阵，业绩开始持续上升。从营收结构来看，瑞联是标准的跨界品牌公司，主要营收贡献集中在自主研发的Reolink家用视频监控摄像机及其套件的销售。2019年至2021年，主营业务毛利率分别为53.39%、60.34%、57.78%。其中，2021年毛利的下降主要来自于原材料市场的价格上涨。

风险:跨境电商营销压倒流量成本，全球缺乏核心导致超售。

虽然营收硕果累累，但从产品R&D和营销成本来看，瑞联仍处于品牌发展期，仍需要大量资金投入品牌营销。然而，全球电商市场发展至今，营销成本已经提高了好几倍，这对仍期望发展品牌的公司来说不够友好。

图片:招股说明书

资料显示，瑞联的销售费用占营收的17.95%，是最大的公司费用。其中销售平台的佣金、年费、营销购买占90%以上。

随着业绩的增长，两项费用也节节攀升。2021年销售平台费达到9704.14万元，营销费也达到9285.75万元。虽然这与招股书中的同类品牌不相上下，但有多少消费者追随该品牌，又有多少消费者被亚马逊的广告和流量引导到这里。瑞联的品牌建设依然任重道远。

此外，由于3C品类的特殊性，其产品成本受到上游原材料和芯片供应的极大限制。数据显示，其产品的直接材料成本占销售成本的88.5%，其产品的加工几乎全部来自供应商的外包生产，在产能上也存在一定的风险。

图片来源说明书

以2021年的数据为例，由于芯片供应紧张，瑞联甚至出现了相机套超卖的情况，足以说明其在产品生产和原材料采购上的掣肘。

图片来源说明书

但基于这两个主要问题，瑞联更多的解决方案还是在“花钱”的思路上。本次发行方案中，瑞联拟募集资金2亿元补充现金流，主要用于原材料采购和营销费用。看来在未来很长一段时间内，瑞联还是要受到流量市场和原材料市场供求关系的制约。

上市后第一件事:买楼，装修，招人。

本次公开发行，瑞联拟募资11.2亿元，用于R&D中心升级、总部运营中心及信息化升级、补充现金流。除了上面提到的2亿现金流计划外，9.2亿的募集资金计划实际上有一半以上是用于场地购置、装修、安装和设备购置。

在招股书中，瑞联已经透露，目前公司高端人员的引进遇到了一定的困难。看来上市之后，瑞联最想做的第一件事就是进行全面的软硬件升级。擦亮招牌后，促进招聘。

此外，招股书还透露了其未来的长期计划，包括深入挖掘家庭安全的细分品类，扩大创新和及时布局上游芯片端供应链，以使自研产品更好地制造和销售。在销售渠道方面，除了扩大在全球其他新兴市场的投资外，还计划大力开拓国内市场，并与淘宝、天猫和JD.COM达成商业合作。

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