茶叶品牌推广(茶叶品牌推广与营销)

春天，茶树发芽，茶农忙着采摘新茶，茶商和茶企忙着营销春茶。受天气和疫情影响，茶叶的价格、渠道、消费场景都发生了很大变化。茶商和茶企多管齐下，进行线上线下全方位的宣传、推广和竞争，以拉动茶叶的市场消费和升级。

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价格普遍上涨

受春末天气寒冷、新冠肺炎疫情蔓延、线下茶博会延期等因素影响，今年春茶高端茶受到较大影响，后期低端茶影响不大。原产地的很多茶企甚至中小茶农开始通过网络Tik Tok等直播来促进自己的销售。茶叶的渠道、价格、消费场景都发生了很大的变化。

4月下旬，【亚太茶业】拜访了刚从云南返回广州的郑好茶业董事长潘健。他介绍:“今年普洱茶价格普遍上涨。核心产区的老树价格自然高，低端茶叶的价格也被炒高了。以前低端茶叶批发价在8元7-1斤，现在涨到10元以上了。主要是一些直播和片源厂商联手直接带货，价格也上去了。"

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特色茶销售为主。

今年，古树茶仍然受到追捧，中老年茶市场日益扩大。甘普茶、陈皮茶等拼配茶的热度不减，特色茶在茶道上竞相角逐。

珍贵之物，古树茶因其树龄老、采摘难、产量低、品质独特，一直受到消费者的热烈追捧。前几年因为古树茶市场面临乱象，一些大企业通过追根溯源等方式，努力保证普洱茶市场的规范发展，实现有效监管。一些茶企追求的是全透明+全产业链，以品牌效应树立茶行业标杆，以信任交易，让消费者买的放心，喝的放心。随着可追溯宪法的确立，古树茶的信任危机有所缓解，因此仍是普洱茶市场的热点。

与古树茶相比，中老年茶价格随年份稳步上升，市场货源源源不断，市场稳定，可持续经营性强。中小型茶企已将销售重点转向中老年茶。据了解，中国“藏茶之都”东莞拥有民间藏茶近45万吨，茶馆近万家。2021年，老茶交易量全国第一。相信今年中老年茶叶的交易量会稳步增长。

前段时间，广东省中医药局发布了《广东省2021年夏季新冠肺炎疫情期间中医药防病指南》，将陈皮列入疫情中药食同源的预防方剂，掀起了一股陈皮的热潮。陈皮有益，茶养生，两个“养生”合二为一。长期适量饮用它们对提高机体免疫力大有裨益，这也是甘普茶、陈皮茶等混合茶热度不减的原因。他们的持续火爆正在挤压其他普洱茶市场空。

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推出跨境春茶新品

今年春晚，舞蹈诗剧《只有这一片绿》成为整个节目的爆点。然而，高端绿茶品牌“竹叶青”借助这一流量IP，在春茶上市之际，选择推出了“唯此青”的联名产品，将历史画卷的壮美风光、多彩的民族舞蹈和高端春茶的美好口感完美结合。有业内人士评价:“这是一场引爆春茶热销的战役。”两个IP的强强联合，引起了大众对中国传统文化的深度共鸣，也让更多人期待在这个春天喝上一杯竹叶青。

今年开春之际，白沙溪茶厂与宏达堂新会陈皮联合跨界出品，推出由中国制茶大师小亲自搭配、监制的“陈皮百良”和“陈皮”等，在市场上掀起了一股追捧热潮。某茶企营销负责人也透露，今年除了常规渠道的经销商，还将与汽车、地产、平台、酒店等行业进行跨界合作，实现销售渠道多元化。

的营销总监钟说:“茶叶品牌除了茶霜、茶珍等深加工外，还应该向茶叶品牌学习。茶是围绕茶的比较成熟可行的生态系统市场，除了茶具和茶馆。”茶是茶界玩跨界联名的“专业户”。据不完全统计，2017年至2021年，喜茶举办了70余场跨界联合活动。前不久，中铁宣布推出茶叶品牌“半岛茶”；万达院线旗下影城推出的自有品牌茶“万茶”；中国邮政集团开了一家奶茶店“邮政氧气茶”...

目前春茶跨界加速营销。除了看到广阔的市场前景，他们也希望利用自己的线下流量优势来提升销量。跨界营销为茶行业照亮了前进的道路，激发了其突破和创新，并成功转型。

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线下销售:“百城千店”逆势。

2022年4月1日，郑好茶业“百城千店好茶中国行”正式开启。目前已成功举办阳江站、清远站、大连站站、陕西站。据了解，郑好茶业将提供一套完整的支持-策划方案，品尝茶产品，线下材料，网上宣传，并举行基金。无论是品牌经销商，还是实体业主，还是爱茶人士，只要符合申请条件，都可以举办，活动资料一应俱全。

郑好茶业“百城千店好茶中国行”将打破地域限制，打破门店“困顿”局面，联合各种力量，弘扬茶文化，传播茶健康。此举旨在让好茶走近千家万户，实现品牌、合作伙伴、消费者三方共赢。

无独有偶，嘉茶生活计划负责人不久前接受亚太茶业专访时透露，今年还将推进“百城千店”服务站计划。“我们计划在全国的每个茶城和每个社区建立服务站。这个服务站就是一个小品鉴会，一个小茶博会。来这里的人可以品尝到一口好茶，买到好茶生活的所有产品。”在“百城千店”服务站计划中，佳茶住在YEATION优质品牌和经销商，为茶城和社区提供优质权益和持续运营支持，强化消费者对正品品牌的认知，增加品牌溢价能力，给予佳茶线上线下销售推广的支持，构建茶业新生态。

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中小品牌转战线上拓宽销售渠道

在疫情反复和防控常态化下，一些有实力的茶企也利用JD.COM、淘宝等线上电商平台销售春茶；一些茶企、茶店已经在试水“卖茶直播”；其他人使用短视频平台，如Tik Tok和Aauto Quicker，为春茶消费创造动力。此外，加入一些发酵平台也可以锁定一些优质消费群体进行春茶销售。

近日，义乌金涛与嘉茶生活小程序达成合作协议。4月21日起，义乌金涛天门山古树圆茶在嘉茶生活首发，限量发行100件。第一轮抽奖抢购人数达到300+。吴锦涛的负责人说:“我们的品牌并不大。每年参加茶展的初衷都是为了多卖茶叶。目前展会投入大但收益小。再加上疫情的影响，随时都有延期的可能，收入就更慢了。我们在佳茶生活小程序发布了一款新品后，来找我谈合作的人突然多了一倍，没想到效果这么好。”

茶叶产品属于高体验产品，有价值的信息和产品往往被埋没。除了店铺销售，展会是选货、选货渠道、体验的好地方，但是展会受限于具体时间空，费用较高。线上的“精准匹配”和“定向营销”有助于打破局限，促进厂商与潜在买家的进一步接触和转化。

图片来源:亚太茶业