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作为传统老牌综合健身房的代表，浩沙一夜之间的倒闭出人意料。海淀的产品经理和大望路的AM人都在关心自己的私教费会不会浪费，传统健身房是否到了“垂死的时刻”？

与大众第一认知中“健身行业正在消亡”的印象相反，健身房广场发布的2018年中国健身行业数据报告显示，2019年，一线城市健身房总数预计将保持平稳小幅下降，二三线城市将继续增长，下降趋势明显。只是定制化的私教工作室和运用互联网思维的新型健身房正在挤压传统健身房的生存空空间。

据艾媒《2019全球及中国体育消费行业分析报告》显示，人们的体育需求呈现多元化、个性化。这意味着中国人对运动的需求不仅仅在健身房。

市场是复杂的。从来没有一家传统体育公司试图覆盖这个市场的所有领域，但现在有一个:Keep。

如果你知道了，你会和我一样疑惑。这家公司怎么突然从屏幕上的健身视频变成了你运动生活的合同？本质上，这就是Keep的成长故事，这也是这个由互联网催生的新兴行业逐步发展的故事。通过对Keep的回顾，或许可以发现一些淹没在时间里的细节。

Keep的成长闪电战:天时、地利、人和。

Keep是哪里来的？我们发现Keep是为数不多的把自己从行业的“辅路”逼到主赛道的选手，不仅会反击，还能拿杆位。

目前Keep已经突破2亿用户，品类第一。然而，作为一款运动健身应用，Keep在2015年初推出时还是一款“千帆竞赛”。据机构统计，2014-2015年线上健身app有上千个。

那个时候，大洋彼岸的库克，刚刚戴上互联网健身行业的杀手锏:2014年9月17日，苹果更新iOS8，正式向全球推送健康功能。一石激起千层浪。

包括Keep在内的所有人似乎都看到了移动健身领域的机会。2014年底，野兽骑行App上线，俘获了一批骑行爱好者。后来公司转型孵化了“小蓝车”，上演了新的赛车故事。2015年，以老牌健身IP睿健时代为代表的一批健身app上线。同年推出运动，“步数”成为潮流，为移动健身再添一把火。移动健身赛道刺激。

同时也是受中国中产阶级健身热情的启发。

根据瑞士瑞信银行研究所的报告，2014年至2015年，中国中产阶级人数超过1亿，不仅绝对数量最多，财富总量也正式超过日本成为全球第二。由于种种原因，中国人开始思考自己的体型。

除此之外，常年爬山的王石也一再被提及。人们还喜欢张朝阳、潘石屹、陈年和张向东等中产阶级偶像的健身故事。安德玛已经成为新的标准，自行车被擦得干干净净，超过56%的人有健身卡(很多人不止一张)。他们想让自己“流汗”。

Keep市场部负责人赵茜告诉《虎嗅》, Keep在上线之前已经计划了一次“布雷”行动。那是2015年初，Keep员工只有几个。他们奔走于各大贴吧和论坛，建立了大量的健身经验分享帖。一旦应用上线，发布所有准备好的推广内容，瞬间引爆。

据悉，一时间整个健身圈都在谈论Keep，Keep的iOS日下载量冲到了4万多，传播效果远超预期。据赵茜透露，微博内测官的招聘已经达到了预期的15倍。

当Keep人还在惊讶的时候，他们可能还没有意识到，他们和众多运动健身app一起，引爆了中国中产阶级的欲望。

但在当时的业内人士看来，以Keep为代表的“健身教学”品类并不在主路上。中产阶级和年轻人的运动热情会先被“跑步”这块海绵吸收。相比于庞大的跑步人群，力量训练的小哥哥自然要“稍微往后退”。

当时的运动类app都在跑“Boom”和Le Power等品牌。健身细分领域也有竞争对手，比如黄晓明投资的即时运动和热健身。尤其是Gudong，在整个运动领域，比其他竞争对手提前一年推出，获得了千万级用户的先发优势。

该榜单来自七大小麦数据。

我们从七麦数据中检索了部分app在iOS整体榜单中的排名曲线。如果说之前的300 apps是第一梯队的话，我们可以看到，2015年和2016年，由于运动健身赛道的爆发，头部app之间的追逐非常激烈。咕鲁有它的先发优势，保持爬得最快，还有火辣的体能。因为黄晓明和杜海涛等明星几经努力，即时锻炼已经开始，并取得了不错的效果。

随后由于战略选择、运营能力、功能侧重等不同原因。，赛道上选手各自的命运已经分了。

作为Keep的009号员工，赵茜一直负责营销业务，她认为Keep一直在做的就是“顺应人性战胜人性”。在人们的常识中，运动健身是一件反人类的事情。但Keep会采取社交奖励、内容激励、运营维护、心智共鸣等维度，降低用户对运动的心理预期。试图通过降低门槛来吸引更多的人来锻炼。

2015年上线的Keep 1.0版本是一款纯“工具”App，只有视频教学功能。但后来开始不断增加社交、内容和运营。

在投注内容上，Keep与同年诞生的“小红书”相同。小红书最初定位在海淘App，后转型为购物和分享内容社区，并由此走红。今年5月，宣布用户数突破2.5亿。

在整个行业的竞赛中，正确的战略选择变得重要。比如体育类App，季节性非常明显，每年2月春节前后下载量和活跃度都会明显下降。滑坡会因为更加强调跑步而更加明显。原来，2018年春节前，滑坡反弹率为呰呰和Keep几乎一样。但2018年春节，改变了图标颜色，隆重更新了大红色春节特别版。本打算逆势而为，却专注于运行AR轨迹回放，只支持Apple Watch的滑雪功能。

此时Keep仍在降低运动门槛，鼓励用户向家中好友发起平板支持挑战，力求刺激活跃度。当健身视频课程在4月份推出时，它击中了Keep的传统力量循环。如果提前3个月推出健身课程，结果未知。但一劳永逸，最终被挤出Keep的反弹周期，从此跌出总榜第一梯队。Keep在下载量和用户量上遥遥领先。

当然，基于运动健身APP的工具属性，稳定的服务是一切的基础。2016年6月，一直在健身领域紧咬Keep的火热健身App迎来了极其重要的4.0版本更新。但是更新后出现了一些影响使用的重大bug，比如无法打卡，页面混乱等。问题4天后才修复，热健身从此跌出iOS第一梯队。

朱快乐大本营简介Keep

类似的事情也发生了。2015年11月，Keep被《快乐大本营》同期嘉宾朱推荐。巨大的流量一度导致服务器崩溃。据当时负责Keep新媒体运营的约翰·杨(john young)介绍，愤怒的用户涌入了官方博客，她当天在微博上与用户沟通到凌晨三四点，目的是平息他们的愤怒。连技术总监都主动道歉。约翰·杨没想到的是，平时操作积累的用户好感发挥了作用。一些老用户开始自发帮忙遮挡，向其他用户解释，消解一些负面情绪。很快，服务器恢复，Keep并没有因为用户激增而影响其功能。

是赵茜提议帮助王宁处理这件事的。现在，她以此为荣，但还是很害怕。的确，如果类似事件发生在Keep用户规模较大的时候，或者某个体育运动的旺季，恐怕不会这么容易结束。但此事最终成为助推Keep的关键战役。

在cmnet众多的初创企业中，Keep的“增长奇迹”在它所处的时代是不可复制的，但也取决于它自身稳定的业绩。就像它的创始人王宁说的，就像滚一个比较圆的雪球，跳过所有的坑。中产阶级的崛起，移动健身的爆发，创业潮，社交红利，甚至iPhone6的发布(2014年底)带来的大屏革命，都是它的利与弊。

2015年11月，App上线仅5个月，Keep用户数就突破1000万，一年半后，用户数突破1亿。此时，Keep一直在主赛道领跑。

商业化故事:从0到1的重复

时间来到2018年4月，Keep召开了第一次新战略新品发布会。Keep创始人王宁在会上踌躇满志，宣布Keep启动场景战略，面向家庭场景推出KeepKit，面向城市推出Keep land空。此时Keep用户数为1.2亿。

另一个客观因素是Keep的用户群体已经悄然发生了变化。创业之初，Keep充分承接了小白用户的低门槛健身需求。当时徒手健身课程、各种活动、内容运营吸引了大量小白用户基数保持。三年后，小白们“长大”了。一些用户对基础训练不满意，也不满意徒手健身的单一形式。Keep需要解决增长问题，用户的和自己的。

从第一个1000万到第一个1亿，Keep开始做一些“出格”的事情。2016年下半年，Keep逆着资本寒冬完成了C、C+轮融资。几乎与此同时，Keep推出了跑步、瑜伽、骑行、步行等功能。随着前期用于社交传播的1000万“种子”用户的快速积累，当大众开始广泛了解Keep的时候，Keep走出了“力量训练”的框架，开始作为一个综合性的运动健身应用呈现在世人面前。

庞大的线下需求最终演变为Keepland，一个针对城市场景的健身空品牌。与此同时，一直存在的电商业务也催生了跑步机、走步机等更“重”的健身器材产品，并推出了面向家庭场景的KeepKit品牌。

无论是运营线下场馆，还是销售健身器材，都是纯互联网基因的Keep从0到1的又一次尝试。

同时也因为Keep这样的互联网玩家的加入，给传统健身行业带来了一些新鲜的玩法。

Keepland空运营负责人杨介绍，Keepland的课程分为培训班和小组练习，每个班单独结算。预约的过程就像看电影一样简单。这从根本上打破了健身房大量办卡，批量卖私教，聚集大量现金，新开门店办卡的传统基金模式。

从本质上来说，健身房的传统资金模式是披着服务业外衣的金融运营模式。但以Keep为代表的互联网健身空将健身拉回了服务行业，甚至倾向于零售、快消甚至娱乐。

在新兴健身空之间的战场，Keep也遇到了有先发优势的玩家，比如光明猪圈和超级猩猩。目前新兴健身房中的空健身房已经足够了，无论是从传统健身房迁移过来的团体锻炼用户，还是新战场。但是，从0到1的过程，必然会再次上演残酷的试错和生存考验。

进入产业链:理想城市

在一个细分领域，不是每个人都能接触到2亿用户。但是那些达到2亿的人将立即面临新的考验。

2019年6月18日，正式上线四年后，Keep的用户规模突破2亿。稳坐互联网体育头把交椅。

旧健身房是不可持续的。中国互联网下半场，大幕开启，增长红利停止，渠道下沉、盘活存量成为新课题。两种市场信号带来不同的信息。对于Keep来说，也存在促进商业化和刺激存量的问题。

但更广更深的服务链的思考比这更早开始。

2019年4月，Keep运动生活新品发布会在北京举行，Keep正式覆盖“吃、穿、练”领域。除了Keep App，Keep轻食、Keepup运动服、KeepKit健身器材、Keepland sports 空四个细分品类从四个领域延伸而来。目前轻食已经开始在京铺开，KeepKit K1跑步机在JD.COM以6万台的销量领先品类，拥有14台Keepland sports 空，并且还在扩张中。

Keep运动生活新品发布会

在一次内部分享中，王宁提到了“造城”理论。在他的愿景中，Keep想要建立一个内容丰富、品类多样、社区活跃的繁荣城市。建城是一个表象，其内在含义是做更多更好的生意，吸引更多认同运动和健康生活方式的人留在城市，实现Keep的社会和商业价值。

留着是时候吃产业链红利了。健身是典型的客流行业。手握2亿“客户”的Keep，正好可以将客流引导到运动的各个环节，进一步挖掘深层价值。

就是用户流量。这也是王宁想要走一条“长价值链之路”的信心所在。“这个行业如此庞大，没有人有能力成为寡头”。理想状态下，Keep的造城之路或许会成为一个可控有序的繁荣生态。

Keep代表了怎样的未来？

从健身运动人群来看，Keep已经高度覆盖20 ~ 40岁的年轻网民。“养一次”已经成为习惯，“吃、穿、练”也在布局中。似乎只要经济整体向上，中产阶级继续壮大，Keep就会有一茬新鲜血液。但这还不够。

因为年轻人会成为中产阶级，但中产阶级不会永远是年轻人。Keep，要想永远保持动力，必须成为更广范围内公认的生活方式。成为一种生活方式，意味着在广度上吸收更多的人，在深度上渗透更多的品类。

这一点在Keep内部得到了“内测”，更多的人因为Keep倡导的生活方式而改变了生活。在Keep里，有热爱尊巴舞的员工，白天在Keep里做商业内容，晚上自学尊巴舞，还考取了教练资格。现在已经在Keepland做兼职教练，在Keepland小有名气；Jessie是一名前Keep用户，她因热爱健身而受到关注。她从家乡的一名银行出纳到北京成为一名Keep模特，现在她开始了自己的事业。

这样，运动正在成为越来越多人的必需品，Keep就是连接人们美好生活的平台。

如果Keep只是锻炼的工具，那就只是Keep；但如果是体育的例子，可能是耐克。如果Keep只是为了健身而跑步，那还是Keep；但如果它包括其他小众运动员和项目，为什么不能是ESPN？

在众多运动品牌中，耐克的“鞋狗”文化，安德玛的职业风格，专业化的骑士文化，甚至Gopro的极限运动定位，都在引导着各自目标群体的生活方式，从而巩固着自己的市场份额。现在，Keep也会爬这座山。

Keep2 2亿用户，在主流运动群体中的高渗透率，对社会形成引领作用的能力，代表了健身行业，尤其是互联网新玩家的一种未来观，但仍需实践来论证。

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来源:消费日报网综合网络