殡仪一条龙(殡仪一条龙 流程)

来源:新京报

在天津坐公交车的时候，如果你告诉司机去6号出口，你会被上下打量。天津市武清区六道口村是天津市最大的行政村，有7000多村民，是全国著名的殡葬用品产地，也是中国北方殡葬用品的批发源头。当地宣传称自己为“寿衣之都”。这里生产的殡葬用品批发不仅覆盖中国北方市场，还出口到南方很多地方。

在年轻的村民眼里，六道口今天的规模，始于改革开放初期老一辈人的辛勤劳作，“像老鼠窝一样”的作坊一点一点变大。如今，六道口有很多继承父业的村民，称自己是“穿死人衣服长大”的一代。

六嘴出名了，国人的丧葬观念也随着腰包鼓了起来而改变。在移风易俗成为社会潮流的今天，外界却一直质疑殡葬行业的暴利。六道口很多商户认为，殡葬用品的暴利往往是买卖双方造成的。虽然人们对殡葬用品行业的利润有很多偏见，但在当地人看来，薄利多销仍然是当地最稳定的营销模式。当地一位商户说，“我们这么多年一直靠这个，毕竟这是生产和销售的源头。”“产业的集聚决定了不能盲目报价。”

寿衣代工起家的六张嘴。

进入六道口村，村里的主干道是金永路，从村东头的村碑一直通到村西头的小区。全程1.8公里，数百家殡葬店集中在道路两旁。与北方其他普通村庄不同，村里来往的车辆大多是外省市的车牌。近到北京、河北、山东、山西，远到浙江、四川，穿梭不息。

31岁的刘佳(化名)站在商店里，打电话询问发往包头的货物，告诉工人继续搬运货物。就在这时，一辆白色凯迪拉克停在门口，一个戴金项链的人下来，拿走了五块裹尸布碎片。这是刘佳的老公，从总公司拿货，在分公司卖。如今，刘佳父母创办的寿衣厂每天能发货5000件，不仅覆盖北方市场，还覆盖南方很多地方。

在刘家六道口，属于典型的父商。在她小时候的记忆里，家里到处都是堆积如山的裹尸布材料。她家请的工人，一起吃喝，一起生活，一起工作。她父母老两口起早贪黑，背着麻袋，坐火车到处送货。

“寿衣之都”的历史始于上世纪70年代中期。六道口村十五生产队的一个业务员在办企业的时候，听说给天津瑞福祥做寿衣加工可以赚钱。消息一出，村里一群村民开始了寿衣加工。

1978年是中国变革的一年。当时的六道口村，虽然生产队还没有解散，但是依靠之前的一些积累，办起了“利民寿衣厂”和“戏班服装厂”两个工厂，这也为六道口后来的寿衣业奠定了基础。

1985年，25岁的刘德恩(化名)务农后开始在村里寿衣加工厂做铸造工。加工一套寿衣一个月能赚几毛钱十几块钱，对当时的自己来说已经是很高的收入了。

1987年，刘德恩的儿子出生了，他决定自己创业。用从亲戚那里借的200多元，凑了300元作为“启动资金”。他没有像村里其他人一样做寿衣加工，而是选择供应寿衣原料。

虽然做的是原料生意，但刘德恩也希望能像村民一样，在外地买卖寿衣。所以我试着出去买卖。露宿在风中，那种艰苦让他刻骨铭心。“累了就直接打开裹尸布，睡在地上。旁边的人看起来很害怕。”

哪里有葬礼，哪里就有六个人买卖。有一次，刘德恩想去更远的地方。历尽千辛万苦，到了河南嵩县，自己取了样品，去了县百货大楼。我以为我能有所收获。结果我发现当地人要么自己做寿衣，要么有稳定的渠道。我一打听，货源是六口，村里已经有人抢先了。

辗转反侧，去了很多地方，生意都没能发展起来。偶尔有几个小市场，一年也挣不了几个钱，就慢慢放弃出去了。踏踏实实回到你的原材料生意上来。

第一代企业家的奋斗，成就了柳口口后来的地位。从1991年开始，乡镇企业爆发式发展，六道口村的寿衣生意越做越大。在几位村支书的回忆中，六道口在上世纪90年代一度达到“垄断全国货源”的程度，从此名声大噪。堪称寿衣之都，甚至“全世界有华人的地方，就有六个寿衣口”。

刘德恩也顺应了这一潮流。1993年，他在村里的十字路口租了一个门面，这也是他的生意步入正轨的一个起点。到20世纪90年代末，村里400多户人家都靠寿衣业为生。如今，他的商店已经成为村里最古老的商店之一。

老式寿衣卖不了低价。

殡葬用品门槛低，缺乏行业规范。90年代后，村民们发现，在一些布源上，有人开始做寿衣加工业，市场竞争越来越激烈，对正在萌芽的六道口人提出了挑战。

六道口村原党支部书记刘猛2007年在六道口村做了一份殡葬用品行业的市场调查报告。其中，全村有寿衣个体工商户400余户，从业人员2000余人，产业收入5000余万元。

2006年，刘猛当选为六道口村党支部书记。他认为，要让六道口的品牌更响亮，就要“热身”。经过两年的筹备，刘猛带领村里16家大型商户成立了六道口殡葬用品协会，注册了六道口殡葬用品有限公司，并获得了天津市武清区唯一的殡葬用品许可证。

除了“抱团取暖”，刘猛的“调查报告”还写道，六道口的寿衣销售缺乏品种和花样，“20年来一直如此，缺乏技术创新”。但随着用户对产品要求的提高，在当地出现了即使降价也卖不出去的尴尬局面。

作为年轻一代，刘佳认为现代时尚的出现是推动寿衣行业创新的一个动力，而她家之所以发展到现在的规模，主要得益于他们不断的创新和新产品。

在刘佳的店里，数百平方米的店铺一尘不染，一排排衣架上挂满了各式各样的寿衣，包括传统的中式棉袄和大量的现代服装。三楼的店面配有电梯，方便装卸货物。如果不是门口的牌子，你可能会以为是时装店。

“同样的衣服，动一下领子，或者多弄几个颜色，马上就不一样了”。在刘家店，一件普通的三件套风衣有20多种颜色。“南方人喜欢穿西装。有9件套和7件套。他们不仅需要外套，还需要里面的罩衫。北方客户更倾向于‘几大件’。”刘佳认为，只有不断推出新产品，才能持续吸引老客户，更多的订单才能促进寿衣厂的规模化和品牌化。

与刘家夫人不同的是，村里虽然有很多老店，但很多店铺因为缺乏创新，规模一直不大，摆脱不了家庭作坊的束缚。

2008年，作为六道口殡葬用品有限公司的法人代表，刘猛参加了在上海举办的全国殡葬用品博览会。刘猛意识到，六道口村仅仅局限于寿衣生产，很难跟上时代的潮流。尽快完善殡葬行业一站式服务是大势所趋。

当刘猛回到村里，他开始准备建立一个殡葬用品工业园区。在他的设想中，园区应该是前店后厂，一站式殡葬用品，研发区。只有保证产品的不断更新，行业才能更好的发展。

在现任村支书鲁治法眼里，刘猛殡葬用品产业园是个好主意，这也是鲁直找到他想推动的重点项目。他建了一个公园，完善了公园里的殡葬业，壮大了六道口村的寿衣品牌。

最顶级的骨灰盒也就两三千元。

清明节前夕，记者走访了北京八宝山附近的几家殡葬用品店。以骨灰盒为例，价格从几千到几万不等。两个紫檀骨灰盒元，黑酸枝骨灰盒元，最后店主说出售底价2800元和4800元。当记者以这样的价格询问几个有六张嘴的商家时，他们都表示很无奈。

2012年清明节，央视《焦点访谈》报道了六道口村与北京的终端销售存在巨大差价，直指殡葬用品销售暴利。

报道称，六道口村一个鸡翅木骨灰盒的批发价在450元左右，而在北京一家医院门前的寿衣店，一个类似款式的鸡翅木骨灰盒高达元。此后，类似的新闻报道层出不穷，让6个人中的一些人在外出办事时感到有些不安。“每次谈生意，对方都觉得你是在骗钱。”

刘德恩回忆，有一次，一个亲戚家有人去世，找到一家店铺，希望推荐一个骨灰盒。刘德恩精心挑选了一款后报价500元的。这个提议让亲戚们犹豫了。刘德恩很奇怪，这么便宜还嫌贵？终于，亲戚开口了。“还有更好的吗？”刘德恩有点生气。“我只是为了我的亲戚才报了这么低的价格。他以为我推荐的是次品。”

42岁的莱文(化名)已经从业15年。他认为，殡葬用品价格虚高往往是买卖双方造成的。

莱文经常遇到这样的顾客。在推荐了店里最高档的骨灰盒后，顾客仍然认为档次低。在莱文看来，这类客户往往是根据价格来判断产品档次的。这种判断方式无可厚非。抛开客户自身的消费能力和攀比心理，莱文认为殡葬产品有其特殊性。殡葬产品的价格和档次寄托了顾客对逝者的感情，他们在购买时往往比购买其他商品更为慷慨。

以骨灰盒为例，决定其档次的只是材质和雕工。在六道口的老板口中，如果不考虑个别高端品牌，顶级骨灰盒也就2000到3000元。一般“不差钱”的客户在外地购买的万元以上的产品，基本都是这个档次。

比如一个商家说，我们可能把一个成本5000元的骨灰盒卖到6000元，但这样的商家长期拿不到一个。站在商家的角度，我更喜欢薄利多销才能稳定。

但是终端的价格并不影响六道口的批发价。“多少钱，还是多少钱？”莱文说。“不排除有些商家会利用顾客的这种心理，忽悠顾客多花钱。其实他卖的产品成本最高。”

在批发价上，村里的商家不可能相差太多，因为外地经销商可能会上门问价，觉得合适就下单。“村里那么多商家，这家贵可以去另一家，这就决定了不能盲目报价。”

“有钱人不能误导他们花更多的钱”

在天津，提供一站式殡葬服务的老板叫“廖”，莱文是一年能做300单的“廖”。

到现在，莱文的一些家人还会要求“大显身手”。老人(尸体)会被16、32个人抬着，然后跟着乐队，一路打着打着。他们会在早上走三两里路，晚上举行盛大的宴会。有些家人甚至会要求杂耍表演。

莱文说，虽然葬礼很多，但如果家属要求太多，作为一个“大”人，他也会劝够了。“‘厚养薄葬’，生前善待老人，尽孝道，死后丧事从简。大干一场就是为了摆脱它。”

10多年前，莱文接到了一份“大”工作。客户是一个中年人，他的母亲去世了。不像一般的客户需要设置灵堂、进行仪式等复杂的程序，受害人只通知他们拉纸花、纸马到固定的地方焚烧，然后预约灵车送到殡仪馆火化。葬礼前一天晚上，莱文到了受害者家，发现男主人还在家里看电视，男主人的妻子还在外面正常跑步。“就像日常生活一样，一点也不像家里的葬礼。”

事后，莱文好奇地问他的亲戚，葬礼是不是太简单了。亲戚透露，男主并非不孝。老人去世前得了癌症，需要打止痛针，只有北京才有。一针7000元。老人被宣告死亡后，光打针就花了17万。男主只是工薪阶层，但还是坚持叫老人。莱文说，他做了这么多年的“白事”，每次想起这件事，还是很感动。

相反，莱文也遇到过因为各种原因在葬礼上出丑的家庭，虽然葬礼办得很体面。在一次葬礼上，因为财产问题，儿子和女儿女婿打了起来。莱文还记得，姐姐当着所有亲戚朋友的面大声问哥哥:“你又没养过老人，凭什么要分财产？”

随着社会的进步，传统的丧葬程序逐渐简化。但是殡葬用品的种类越来越花哨。过去的纸牛纸马，变成了今天的纸糊家电，纸糊别墅，纸糊豪车等等。

虽然赚了这笔钱，但莱文还是觉得烧纸和拍摄是个坏习惯。“移风易俗其实有利于殡葬行业的发展。葬礼仪式简化了，我们的服务内容也可以提高，质量也会水涨船高。同样的时间，会接到更多的订单，更有利于赚钱。”莱文说。

“人有钱，不那么在乎花钱”，这是好的一面；消费力上去了，一些商家误导消费者多做项目，多花钱，这是不好的一面。“做红白事的人是在做好事。干我们这行的，不能给客户灌输错误的观念。”(记者卢靖宇)