孙子兵法中上兵指的是什么(孙子兵法全文及解释(完整版))

如果高管不学孙子兵法，说到底只是庸人耍花招，会难为将军(1)。

很多时候，我们拿起《孙子兵法》，左顾右盼，以为仅此而已。说一些模棱两可的话，说一些模棱两可的道理，表面上看，是很平常的。我常常在想，当时的很多指挥官大概也说过同样的话，做出过同样的总结吧。

没错，刚开始看《孙子兵法》的时候真的是这么想的。而且孙子兵法已经过时了，已经到了21世纪。而且，他说的什么火力攻击，行军等等。估计很难讲得通。后来在反复备课的过程中，我甚至觉得这些内容如果涉及到管理的话，就太牵强附会了。

但是随着岁月的流逝和人生阅历的增加，我渐渐发现我需要重新认识孙子兵法。直到有一天我突然火了，大叫:“神人，神人！”直到那时，我才知道，为什么孙武被尊为军人，为什么《孙子兵法》被尊为经典，为什么那么多人痴迷？

我前面说过，它是我们组织建设的指导原则，是文化建设的基本框架，是领导干部管理的蓝图，是人才布局的锦囊妙计。

孙子兵法第一句，孙子说:兵者，国之大事，生死之地，生存之道，必须遵守。这句话看起来平淡无奇，其实真的是很普通的一句话。

但是，我见过很多翻译家把士兵翻译成战争。

我不同意这个翻译。我的理解是，“兵”是指团结士兵，使用士兵。《孙子兵法》十三篇其实都是讲如何统兵(管理军队)和用兵(布置军队)。而且统一兵力和使用兵力比战争的延长要大得多。战争是指一个国家，用兵包括战前、战时和战后的用兵。它已经远远超出了战争的框架。

所以第一句话可以理解为，战斗和统一士兵的事情是一个组织的头等大事。作为一个领导者和总司令，应该而且必须知道生在哪里，死在哪里？什么是发展之路，什么是灭亡之路？

作为组织的首脑，我们的主要职责是统一部队，使用部队。也就是管理团队和人才的使用。这是我们作为领导者的首要任务。用柳传志的话来说，这叫建团队，带团队。建队是用兵，用才，带队是统兵，管队。

我们应该知道，那些是禁区，那些是雷区。同时也要知道自己要追求什么。我们的生命线在哪里？我们的发展政策是什么？应该如何规避，避免走向灭亡之路？

所以要考虑五件事，要考虑情况:这是大部分书里的理解:

(因此，需要从五个方面进行细致的对比分析，从而了解双方的真实情况，预测战争胜负的可能性。)

这种翻译也是不能接受的。估计这些都是受中国教育的翻译。如果你有长期的实践，有很深的管理理论基础，尤其是现代管理，就不会翻译的这么晦涩难懂。

经过五件事，我的理解是，所谓打仗统一军队的大事，有五个维度。要想办法把握这五个维度的真实性。同时将这五个维度的情况与竞争对手进行对比，以便准确把握我们各个维度的情况。把它当作一种衡量。在这里，校对是指检查和纠正。这里的计划指的是计划，也就是我说的想办法。

五维是什么？单程，两天，三天，四天，五天。

第一个维度是道，它是我们所说的指导理论和思想体系。

第二个维度是天空，也就是我们通常所说的规律和趋势。

第三个维度是地面，也就是我们通常说的我们所在的地方。行业的地位和作用。

第四个维度是“意志”，也就是我们通常所说的管理。在一些私企中，仅指老板。

第五个维度是法律，意味着解决方案，比如组织原则、管理政策、干部管理条例、财政手段等。

这五个维度的具体作用，孙武在《孙子兵法》中有描述。

所谓道，就是指导思想和理论。它具有神奇的感染力，是统一思想的重要武器。领导者一旦能指挥下属的思想，就意味着控制了组织的灵魂，允许团队和自己一起慷慨赴死，或者允许团队和自己一起拼死。用强大的思想武装起来，我们的团队成员就会无所畏惧，敢于面对危机风险，绝不畏惧死亡。

这就是思想的力量。当时我们莫斯科的大学生高举红宝书，用胸膛面对苏联警察的长枪；我们的志愿军在朝鲜战场浴血奋战，那些最可爱的人心中是一种伟大的信仰；我们红军战士翻山越岭，二万五千里长征，也是思想的伟大力量。

自古以来，宗教就是证明。一个思想往往塑造一个灵魂，一个灵魂往往造就一个人生。今天，我们的使命、价值观和愿景都已经误入歧途。我们在胡说八道，吹牛，不要脸地炫耀。

其实我们的愿景是什么？换句话说，我们可以很好地理解它。今天打着这面旗帜，我们能给员工带来什么？以前是打土豪，分田地，建设富强民主自由的新中国。这是我们的中心思想。今天的企业也必须回答这个问题。我们的愿景、使命、价值观，如果连这个基本问题都回答不了，就像放屁一样。

想象一下，我们创业了，需要争取最大的支持，最大的资源，最好的保障。那么，我们是像项羽那样主张恢复楚国，铲除暴秦，还是像刘邦说的那样，做好事，铲除暴秦？想想看，就这么一个提法，项羽就被降了三级。对于项羽来说，愿景是恢复楚国，使命是铲除暴虐的秦朝。对于刘邦来说，使命是铲除暴虐的秦朝，愿景是为天行善。

结果，项羽那边有了一个楚怀王。于是，刘邦约法三章安抚关中百姓。于是项羽恢复了其他六国，虽然恢复了，但是回不去了。但项羽灭不了其他六国，所以只攻不占，灭而不亡。然而，刘邦没有这种障碍。他收复了秦国的土地，恢复了秦制，天下依然统一。

那么，就像飞利浦的“让我们做得更好”一样，这不是愿景，更不是使命，而是标准，是态度宣言。通俗地说，就是我们的处事方式。

而四个定位，五讲四美，这些内容就是学校的使命。愿景是培养共产主义接班人。

所谓天，孙武说的，就是我们通常所说的天气变化(是雨是雪)，冷热有易节(是季节变化)，各种节气(也就是时制和季节)，这是自然规律。我们很多产品都是时间节点要求的。比如月饼最好在中秋节前卖完，过了节就不值钱了。粽子现在是用来做早餐的，但是还是有很多地方只有在端午节的时候才能大量买到。据说义乌的旗帜厂家特别喜欢美国大选。每次大选，他们都赚很多钱。当然还有羽绒服，食物等。都是考虑到季节的。如果你是打伞的，或者是旅游的，就要考虑天气了。从事农业的人应该更加注意季节。服装制造商应该更加紧跟潮流。

在这里，我想指出的是，“天”也就是我们通常所说的程序。即从输入+程序=输出。这就是我们通常所说的逻辑。我们应该逻辑可靠地做事。在用兵和用兵的过程中，要善于辨别真伪，善于发现是非，善于维护正义。我们都需要顺应天道，也就是基本的逻辑和常识。

当然，天也是指大气候，大环境，大趋势。我们中国有句谚语，叫做“顺天意”。如果你违背上帝的意志，你将受到严厉的惩罚。我们过去称这种人为反动派。所谓大气候是指全局观，所谓大环境是指统战思想，所谓大势是指要有判断力，不要依附于局部利益。

所谓气候，今天用一个工具就能掌握，我们称之为PESTL(P政治，E经济，S社会，T技术，L法律)。问题是我们公司很多管理者都读过MBA，都知道这个概念，就是没有人实际做过。为什么？不知道怎么做？这是典型的知其然而不知其所以然。为什么会这样？因为他们没有办法知道为什么。

他们与当地的政治生态没有接口，对宏观经济和自身行业的情况充耳不闻，也没有时间关注社会上的现象级事务。他们自己还在试图煽动员工逃避法律。啧啧，他们只关心眼前的产品是不是卖个好价钱。

所谓大环境，今天也有一个工具需要掌握，我们称之为团建。问题是，我们很多公司只是吃吃喝喝或者扩大团建，也就是在工作中不能设团建。为什么？还是不知道怎么做？他们没有建立内部正式的沟通渠道，没有明确的内部运营线、产品线、控制线、投诉线，自然就不会有所谓的正式团建在起作用。

其实很多人是盲目的，不知道怎么看一看身边的党建工作。我真的不知道。其实我真的可以考虑报考党校。不要整天瞎了眼。

所谓大趋势，今天有一个工具可以掌握。那是国家经济政策的引导方向，是区域经济的核心定位，是行业内新发明新渠道快速扭转局面。