哎呀呀饰品(七色花饰品官方网站)

那时候爱美的我爱逛珠宝店，在“唉”或者街边不知名的小珠宝店可以买到很多可爱的小东西。

如今，带着几分乡土气息的小珠宝店变成了高大上的珠宝收藏店，深受z世代的青睐。

今生

“沉浸式大店+会员制”的路线

周末，厦门商场某著名精品店人头攒动。

耳环、项链、头饰、戒指、小娃娃等。，排列整齐，充满设计感，还有柔光和镜面的搭配。所有年轻女性都在仔细浏览琳琅满目的货架，时不时拿一两件产品在镜子前试穿，自拍。

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2020、2021年珠宝集合店风头正劲，尤其是以BA珠宝局、ACC超级珠宝、Me+珠宝热搜站等为代表的珠宝集合店。，突飞猛进，在快时尚珠宝赛道上出击，抢占一二线城市核心商圈快速开店。

BA饰物局巴饰品局

公开报道显示，巴饰局2020年6月在温州开出第一家店，门店超过35家，计划2021年底开店超过150家；由名创品和小米投资的ACC超级装修，预计到今年年底将拥有500家门店。ME+珠宝热搜站也计划开店500家。

这些珠宝收藏品牌不谋而合，走“沉浸式大店+会员制”的路线。

①

会员制并不新鲜，但在如今的“互联网+”时代，有更多空可供选择。
成为会员，门槛不高。巴饰局首单99元即可成为会员，后续购买享受五折优惠。ACC可以免费注册成为会员，首单可以享受半价活动。

对于品牌方来说，消费者成为会员后，一些个人数据和店内消费会成为品牌方沉淀用户的重要依据。无论是为私域流量沉淀粉丝，还是通过内容互动促进新的转化，都大有可为。

②

有书查了很多品牌的官网信息，发现这些连锁店的面积大多在100-300平米之间。大店模式自然需要各种各样的商品，比如耳环、项链、手链、围巾、帽子等很多商品。

店内陈列的产品有几千到几万个，但每个SKU的库存深度较浅，只有2-3个。一旦买了某个款式，就会用其他款式来填补空缺口。

公开数据显示，巴饰局每家门店都有近万款产品，每个月都有上千款新品；ACC也有10000+的SKU，紫萱的品牌ME+几乎每天更新。

ACC超级饰ACC超级装饰

所谓“身临其境”的消费体验，店面面积足够大，产品足够新，更新速度足够快，消费者在店内停留时间越长，在购物过程中自然越有可能种草消费。

以前的年代

街头小饰品店

“时尚界过几年又要流行了”，这在珠宝收藏店里得到了印证。

曾经“唉”的是珠宝收藏店的前身，开的满大街都是，吸引着爱美的年轻人去追，一度成为女孩们的时尚圣地。虽然它经历了风风雨雨，没有凋零经历了它，但现在它只是一个新的马甲回来。

“说起来，我们上大学的时候，特别喜欢去拜访‘哎哟！’喜欢里面的小饰品，比如耳环、项链和服装。我们经常买很多，三两天换一次。”张艳回忆说，想起自己曾经在淘宝，一家珠宝店，她很开心。

据了解，“Alas”成立于2004年，2005年开业加盟，2006年门店数量达到400家。2012年前后，“唉！”门店一度达到3000家，整体销售额近30亿元。

在“唉！”市场上出现了一些具有代表性的集体商店品牌，如阿吉豆、紫萱等。

不像现在的大店模式，上一代的珠宝店面积都不大，都是设在街边或者商场中央过道，面积大概三四十平米。受限于空的篇幅，能展示的商品不多，种类也不够齐全。

珠宝店主要以组装商品的模式为主，不涉及独立设计、R&D和生产。所以很大程度上限制了产品创新的速度，整个行业的创新效率不高。当年轻一代的消费和审美偏好发生变化时，这种模式的吸引力就开始下降。

将来的

谐振频率与Z世代相同

“我暂时不想穿，甚至一次就扔掉，所以一般不会买太贵的。”98年的消费者说，淘宝上或者1688上可以买到比较便宜的首饰，但是质量不好。小首饰没多少钱也要退，浪费了。

“这些饰品也是质量好，价格便宜，可以在店里试穿。身边很多朋友更喜欢在店里买，反正也是快时尚消费。”有点晚了。

当然这些大店基本走的是平价路线，小发夹10-20元，耳环40-50元，项链100元左右。商品多在百元以内，能极大满足年轻人多样化、新潮化、高频化的消费需求。

图片来源：BA饰物局官网图片:巴饰品局官网

虽然便宜，但是利润空还是很大的。从各品牌披露的相关数据来看，珠宝收藏店吸金能力不错。部分一线城市核心门店月销售额可达百万元。

艾媒咨询数据显示，2021年，中国珠宝消费需求预计将达到10.5亿人次，市场规模将达到2000亿以上，年增长率近20%。90后、00后逐渐占据珠宝消费主力。据估计，中国Z世代占珠宝行业整体消费力的56%。

“我不想毁了这条街，也不想和别人‘撞钱’。我觉得挺尴尬的。”Z世代人喜欢个性化和有创意的设计。

珠宝店门槛不高，但是竞争会越来越激烈。车多了，赛道自然就窄了。要想一直走下去，持续发展，可能还得考虑z世代的需求，在前期建立渠道品牌后，未来更要注重产品R&D设计和供应链建设，提高品牌和产品的认可度。

如何与Z世代同频共振，应该是珠宝收藏店接下来要考虑的问题！