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虚拟人作为元宇宙的重要组成部分，近年来受到越来越多的关注。36Kr此前曾报道过一些游戏，如虚拟偶像养成、虚拟人技术应用于消费群体等商业模式。但除了这些，虚拟人技术在通往元宇宙的路上还有多少种游戏？

最近36Kr注意到一个新的模式，不同于业界强调内容孵化数字人。它的做法是给品牌提供IP孵化和合作，然后完成品牌数字人的全链条服务。

目前这种模式的代表企业是“动影宇宙”，一家专注于to b和表情符号高频曝光的公司。动漫宇宙起源于动漫分发，已覆盖微信、微博、QQ等5000多个app。其中是淘宝天猫独家动漫发行平台。

宇宙的MCN？签署数百项IP业务合作

应该是宇宙最后一次宣传阿西安吉的时候了。这种可爱俏皮的数字人物，因其多样逼真的表情和逼真的皮肤纹理，受到很多用户的喜欢。目前，在Tik Tok、微博、一英里一英里等平台上，Axi每个视频的播放量从几千到几十万不等。动宇宙与阿喜工作室建立业务合作后，阿喜还获得了钟和雅迪电动车等品牌的联合机会。

阿喜Angie与某手表品牌联名广告你好安吉和一个手表品牌的联合广告

此外，动画世界不仅限于为合作伙伴建立业务。11月，它还推出了一个可以为品牌孵化数字人的SaaS工具——扭蛋星。

业务在逻辑贯通后开始服务B端市场是一个很普遍的现象，也是因为对于移动宇宙的基因。

之前是动漫宇宙孵化的小程序扭星，2019年上线，定位为IP品牌交易平台，链接IP设计师和品牌方。据动漫宇宙介绍，该平台此前已完成上百个IP的商业合作和对接。其实在业内，为To C提供虚拟人直播技术的平台并不少，目前在哔哩哔哩、a站等都可以直接生成UPmaster的虚拟形象并直播。，并且市场上有许多虚拟图像生成软件。

而品牌为IP数字人提供全链路服务的平台却很少。归根结底，这需要为技术方提供成功的商业案例，也需要平台方具备深耕B端的基因。这一点，动图宇宙恰好有。

据了解，扭蛋之星将为品牌提供两项服务，一是直接链接品牌与知名IP合作，二是从零开始为品牌打造IP。

基于第一种方式，扭蛋之星已经签约了包括《樱花少女》、《屁桃君》、《Hello Kitty》等在内的商业权。，这些都是由动漫、表情包等众多商业IP衍生而来，与品牌方合作的，当然这也包括模拟数字人。

第二种方式是给品牌提供模拟数字人或者虚拟数字人的孵化。

扭蛋星品牌IP捏脸扭捏星品牌IP捏脸

品牌IP直播体验（图片来源：动图宇宙）品牌IP现场体验(来源:动漫宇宙)

在扭蛋星这个平台，品牌可以通过捏脸来塑造自己的IP，扭蛋星也会根据以往的数据和经验帮助品牌孵化IP。

在这一点上，动漫宇宙不同于其他IP孵化器。

“为了塑造IP设定的复杂世界观和故事，我觉得品牌方这样走下去是在走歪路。”动漫宇宙创始人丁岩告诉36Kr。在她看来，过去像Hello Kitty、line friends这样的角色IP，其实并不是靠故事内容来获得人气的，而树立世界观，设置这么“重”的方式来创造IP，只是创造IP的一种方式。毕竟设置重内容的IP孵化路径，对品牌来说也意味着更大的风险和试错成本。

在动漫宇宙孵化IP的经验中，这件事更多的是数据驱动。

“我们认为IP最重要的有两个方面。一是利用‘表情符号’提升曝光度和刷脸，二是基于数据精细化运营IP粉丝。”丁伟说。

在动漫宇宙的数据后台，每个分发的表情包都有数据记录，可以准确显示不同IP在哪里更受欢迎，哪些群体更受欢迎。并且也便于引导IP创作者构建更合适的IP形象。

目前动图宇宙的这个节目已经接到了很多品牌方的订单，包括巴巴隧道，百瑞美等等。

此外，元宇宙的另一个环也浮出了水面。目前，动漫宇宙旗下很多知名数字人都在逐步完成自己形象的“NFT”。据丁岩介绍，目前卡通宇宙还与阿里巴巴旗下的蚂蚁链达成战略合作，蚂蚁链独家代理后者所有IP对外商业合作。

数据反馈的新消费想象

毫无疑问，这两年几十起“偶像崩塌”事件，给品牌方造成了不小的损失，品牌在寻找代言人上也谨慎了许多。与此同时，需要“偶像”提供精神价值的粉丝群体也有了新的诉求，那就是需要“不崩塌的偶像”。

整个行业需要一个更靠谱的选择，催生了数字人和虚拟人行业的繁荣。这件事本身和《超宇宙》有没有主题加持无关。

基于这样的背景，经纪公司、内容平台、深度涉足虚拟人技术和内容的公司都纷纷进入市场。

目前能提供直播技术的虚拟人，还是需要依靠“中间人”的驱动——也就是虚拟形象背后的演员。然而，在不同场景中使用完全技术驱动的虚拟人已经成为行业研究的新方向。毕竟一旦开发出来，一定是性价比最高最靠谱的办法。

在这个层面上，动漫宇宙也有了布局。

据动漫宇宙CEO尹佳明介绍，动漫宇宙目前正在基于旗下数字人的操作数据，研发完全由AI驱动的数字大脑。

动图宇宙旗下“屁桃君”直播现场动感宇宙下的“屁桃君”直播

在动漫宇宙的规划下，由于服务商以品牌方为主，其数字人的主要展示平台多为直播电商。在这个前提下，由于动漫宇宙的身份一直是客户品牌的IP技术提供者，因此可以为开发直播环境下的投放主播类型的AI大脑积累成功直播的数据库。

“因此，我们觉得数字人是一个很好的起点。他的内容每生成一次，就会积累一次，然后开发数字大脑。”尹佳明告诉36Kr。

宇宙可持续发展和IP盛行的下一站，考验的是技术、数据和运营。

随着越来越多的to c\to b IP公司跑出来，在过去的一年里，虚拟偶像、IP形象等。变得越来越拥挤。在这样的情况下，不难想象未来三年将是IP和虚拟人盛行的时代。拥有爆款虚拟人和IP会变得不再新鲜。

目前，元宇宙仍处于基础设施建设时期，其中，虚拟人如何与现实互动，互动的频率将是延续其生命力的筹码。

例如，虚拟偶像A-SOUL女团成员贾冉在阅读粉丝来信时会背过身去哭泣，其突破在于虚拟人与现实的联动。直播过程中，由于贾冉的“人在中间”在读信时抽泣，而虚拟人又不具备表达哭泣的功能，成为众多网友“破防”“入圈”的一个点。到目前为止，这个视频已经在哔哩哔哩上播放了200多万次。

再比如刘的处女作，10月31日上映。据创艺科技CEO梁子康介绍，其相关播放量和话题量已经超过50亿。其中，除了刘的捉妖美工设置，刘在圈内的突破以及与真男生的具体互动也是众多网友讨论的焦点。

柳夜熙将手搭在男孩肩膀上柳希把手放在男孩的肩膀上。

观众可以在与虚拟人的互动中更有真实感。这种矛盾是很多虚拟人内容成功的关键，而这背后的核心竞争力在于技术、数据和运营能力。

以动漫宇宙下重点IP樱花少女的创作过程为例。樱花最早被注意到是从它在动漫宇宙平台上的发行数据。她是动漫宇宙平台淘宝天猫系统金额最大的IP，背后的主要受众是年轻女性。所以丁岩认为可以多人使用，让樱花少女孵化成为可能。

此后，动漫宇宙联系了《樱花少女》的IP作者，请她在后期创作中，多加入一些中国女性电商用户背景下的内容，比如“吃土、挑花手”等等。“《樱花少女》的作者是Hello Kitty作者junior，但其实日本人根本不知道这一点。”丁伟补充道。经过数据IP的孵化，樱花姑娘参与了多次电商直播，获得了资生堂、高露洁等多家美妆品牌的青睐。

樱花少女与主播及观众互动樱花与主播和观众互动。

偶像IP靠的是人类的美好想象，什么样的美好想象才是最好的运营方案？

从商业的角度和目前的形式来看，未来数字人的市场竞争会更加残酷——数据是最可靠的参考标准，技术是实现共情的附加工具。