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中新网财经6月16日电(左雨晴)东方选活货的火爆已经持续了近一周。

据第三方平台数据显示，6月10日，东方精选账号粉丝量上涨超47万，此后粉丝量直线上升。15日，直播间粉丝突破600万；16日，粉丝数已破900万。

这样一个“半路出家”的直播交割账号到底有什么“魔力”？

“老师”变身主播

东方的入选主播团队中有很多新东方的前老师。

传统主播介绍产品功效，宣传产品价格；东选的主播不仅有双语教学，还有从商品聊生活，聊历史，讲每个农产品背后的故事，讲自己的经历。

新东方在线CEO孙坦言，“比如董，他平时喜欢读书，喜欢思考，特别喜欢表达；YOYO是一个很年轻很阳光的女孩，能歌善舞，所以这就是她在镜头前的样子。然后七七，我们说她是流浪诗人。她平时喜欢弹琴唱歌，也很喜欢音乐。”

一位曾在教学培训机构工作的业内人士告诉中新财经，东方挑选的主播大多是大班讲师。“大班讲师的重要任务之一就是吸引和留住学生。课程复购率是一个非常重要的业绩指标。”她说，这个职位通常竞争激烈，有能力的老师自然是百里挑一。

什么吸引人？

“看他们的直播感觉很励志很积极，很向往他们。”一位网友告诉中新财经。

如果不是董，网友们可能永远想不到铁锅是“母亲的手，父亲悲伤的脸，老人盼望游子回家的心”；我不认为火腿是“风的味道，盐的味道，自然的神奇，时间的腌制”。

董曾在直播间说过，“我觉得只要大家愿意在这里听，放松，觉得舒服，听一些有用的话，或者一些搞笑的笑话，听一两句没用的英语句子，想留就留在这里吧。我不会刻意说我得让你买东西，因为我得理性消费。”

厌倦了“买账”的网友们，面对这样“真诚”的主播，也愿意掏出自己的腰包“为知识买单”。

易观品牌零售行业分析师曾颖认为，与其他卖货直播相比，东方精选了新东方专业老师，直播风格明显不同于其他直播间，主打知识类直播，给观众另类观感。“而且现在缺乏头部主播，直播间同质化严重由来已久，所以东方选拔更像是一股清流。”

“半路出家”的背后

从新东方转型而来的东方精选，可以算是“半路出家”。

孙旭东在采访中还透露，东方精选在团队建设中引入了外部人才:“部分员工由教师转型而来，可以适应沟通、操作系统等通用技能，但更多专业领域如农产品分析、质量检测等必须引入外部专业人才。”

天眼查显示，东方精选(北京)科技有限公司的股东除了持股55%的北京新东方成勋网络科技有限公司外，还有一家持股45%的北京杨德电子商务合伙企业(有限合伙)。

杨德电子商务的成立仅比东方选择早6天。其经营范围包括销售服装、鞋帽、化妆品、日用品、玩具、新鲜水果、新鲜蔬菜、针织纺织品、文具、体育用品、家用电器、电子产品等。

但在第三方平台的统计中，东方选择的商品有49%是食品饮料，34.4%是生鲜。这样，80%以上的商品都与“吃”有关。

我们能走多远？

“火灾后有很多供应商在排队。”15日晚，一位主播在东部直播间透露。在与东方精选相关的评论中，很多网友敦促东方精选将其他品类的商品上架，比如利润更高的化妆品。

孙对中新网财经表示，目前不会扩大选择范围。现阶段东方评选会以农产品为主。“卖书也是对粉丝需求的回应。”未来，东方精选还将进行公益直播，帮助农民。

面对人气，如今已是“台柱子”的董将其归因于自己的“福气”而非运气。他觉得自己和成千上万在千千大城市打拼的年轻人一样，“没什么可关注的”。

6月15日，董在微博中写下了这段话:“要关注，就要关注新东方的农业转型，关注三农，关注清晨出门去吃早点摊的夫妻，关注深夜疲惫回家的司机，关注烈日下挥汗如雨的建筑工人。勤劳、朴实、可爱的劳动人民是社会的主体，是民族的力量。他们的故事更有力量。”(完)

来源:中国新闻网