编辑导语:除了微信，你还用过哪些社交app？本文作者观察到一个现象——法国似乎正在加紧向世界输出社交app，并详细分析了原因。有兴趣的朋友来看看吧。

法国似乎正在加大力度向世界输出社交应用。

都是法国近几年的社交app。

一直以来，我们都在关注美国的社会趋势、社会产品和社会公司。我知道很多社会企业家，甚至是互联网巨头的创始人和高管，都会保持每天刷美国社交榜的习惯。造成这种情况的原因与美国的风险投资环境、美国用户的付费习惯以及美国文化长期以来在世界上的“霸主”地位有关。“从美国覆盖其他市场要比从其他市场进入美国容易得多”，这已经基本成为行业共识。

但是通过这两年对海外新产品的梳理，我发现法国似乎正在向世界输送越来越多的社交产品，而且大部分都是创新型的。

我们将在下面讨论:

为什么近几年法国有趣社交 App 越来越多被全球用户关注到？这些 App 和公司都有哪些共同点？给中国社交创业企业带来哪些启示？产品介绍以及过往分析链接

我们探讨上述问题的方法是研究Zenly、Yubo、Feels、Fruitz、BeReal等五款近年来在全球或本地市场形成一定影响力的社交app的推出时间、创始团队、融资情况、成长模式、产品模式。

注:Snap收购Zenly2017年为2.13亿美元；Bumble于2022年2月收购了Fruitz数据来源:App Store和CrunchBase。

一、法国社交App的野蛮生长

1.坚持不懈的探索Zenly从上线到火遍全球用了7年时间。

首先要明确的是，这些知名的法国社交app并不是突然出现的。最早的Zenly于2014年推出，最新的BeReal已经运行了2年多。只是经过几年的版本迭代和有效成长，才逐渐进入大众的视野，这也意味着社交产品也需要一个积累的过程，并不是一劳永逸的病毒式营销。

2.良好的风险投资氛围——总裁亲自揭幕的全球最大孵化器。

其次，笔者调查了这五款产品的融资记录，发现法国良好的风险投资氛围是趣味产品野蛮生长的重要土壤。

让我们逐一盘点:

根据CrunchBase的数据，在被Snap收购之前，Zenly已经完成了A轮和b轮总计3500万美元的融资，除了美国投资公司BenchMark，以及法国两家专注于早期初创企业的投资公司Idinvest Partners和基马风险投资公司之外，其余的雇主都是个人投资者，而个人投资者大多是投资/金融/咨询相关的从业者。

Zenly融资记录|数据来源:CrunchBase

关于宇博，笔者曾在多篇文章中分享过，宇博的四轮融资中只有Village Global(美国资本)和Sweet Capital(英国资本)是海外资本，其他都是法国本土投资人或投资机构。其中，阿尔文陪伴在宇博的四轮融资中。

宇博融资情况

此外，我们发现Zenly的B轮融资和Yubo的C轮融资存在交集，这意味着个人投资者Jerry Murdock对Zenly和Yubo的两款社交产品进行了持续投资。

杰里·默多克(Jerry Murdock)本人是Insight Partners的创始人，该基金已筹集了总计900亿美元的资金，并投资了Twitter、Snapchat和其他社交领域的知名产品。这也说明，除了法国本土资本，还有很多实力雄厚的海外资本在紧盯法国社交市场。交友巨头Bumble收购Fruitz也在一定程度上证明了这一思路。

我们来谈谈感觉。综合CrunchBase和TechCrunch的数据，目前只完成了一轮金额为300万美元的融资，并不多。但值得注意的是，Feels的投资组合由3个专业投资机构+8个天使投资人组成，其中只有4个是金融投资相关从业者，其余4个都是法国职业足球运动员……

这种情况在美国社交圈也相当普遍。很多社交产品的背后，都会有说唱歌手、音乐人、演员、篮球运动员等文体从业者。据笔者所知，这些“投资人”大多不参与公司的管理和战略，只是偶尔通过社交媒体或媒体宣传自己的投资项目。

感觉队|图片来源:f站

Feels之所以能成功融资，主要原因自然是创始团队和产品的潜力，但另一个重要原因是，Feels是韩国著名互联网公司Naver在法国乃至全球最大的初创企业孵化器f站的孵化项目之一。

在这里，我想提一下F站，它是2017年法国总统马克龙亲自发表开幕演讲的孵化器。目前，f站已经与脸书、微软、谷歌、育碧、LVMH、欧莱雅集团等全球顶级公司建立了良好的合作关系，都在f站有自己的孵化计划和孵化项目，在女性创业、时尚、科技、生态环境、生命科学、互联网等领域都有布局。目前，它管理着150多只风向投资基金。

如果创业者想深耕法国市场，打开大门，可以试试f站，目前抖音也和f站建立了紧密的合作关系

至于BeReal，根据BeReal首席运营官罗马萨尔兹曼在LinkedIn的描述，BeReal获得了由A16Z、Accel、DST、NewWave等领投的3000万美元融资其中没有外国投资者或资本，这与BeReal从一开始就瞄准美国市场有关。

3.优秀的创始团队——的创始人——宇博和Zenly都曾亲自和用户聊过天。

通过梳理五家创业公司的创始人简历，发现整个创业公司更接近精英创业和精益创业。大多数创始人或联合创始人都受过良好的教育。一个有趣的现象是，这五个创业团队几乎都有巴黎第九大学(现已并入巴黎文理学院)的校友。

另一个特点是，五家公司的几位联合创始人都有咨询/数据分析/战略相关的背景或技能。

Daniel是Feels的联合创始人兼首席执行官，拥有8年的分析/咨询经验。其他人虽然没有这么长的工作时间，但都有或多或少的相关经历。由于对数字的敏感性，冷启动期间很少有几款产品选择大批量购买。

更重要的是，在梳理这五款app出现的原因时，笔者发现，在大多数情况下，创始人作为市面上一款通用产品的真实用户，在使用该产品的过程中，遇到了一些真实的问题，而他所创造的产品就是解决那个问题的方案。

感觉官员推动播放柄

Feels的创始人丹尼尔经常在旅行或出差时使用Tinder等产品在当地交友，但还不错。但当他有了一个女儿，并试图从女性角度引入时，他发现这几乎完全是“男人是买家，赌成功率，而女人是在寻找约会对象。”他认为这种情况让真正想约会的男女都处于尴尬的境地。

水果代替需求的约会应用Fruitz的成立，也源于创始人Julian的糟糕经历。他第一次用交友App的时候，遇到了一个喜欢的人，但是对方的需求更简单粗暴。明明双方不一样，但大家都不好意思说出来。

无论是国内还是国外，越来越多的人因为想创造一个自己喜欢的或者满足自己需求的产品而去创业。让我们称这个群体为用户创始人。这种类型的创始人大多更看重长期价值，产品是否真正解决了用户的需求。从融资和产品增长来看，似乎不错。

此外，喜欢借助学生的力量也成为了这些app的另一大特点。

据笔者不完全统计，LinkedIn上至少有61名学生在BeReal兼职，其中大部分是美国大学生，也有学生被贴上“校园大使”的标签，主要任务是在学校推广BeReal。

根据一位BeReal校园大使的说法，每一个成功的推荐会给一个用户30美元用于下载自己，而每个被推荐的用户会因为评论BeReal而获得50美元。从搜索结果来看，虽然成本不低，但校园大使也成为了BeReal在全球迅速传播的重要原因之一。

相对于BeReal在登陆新市场时对校园关系的依赖，宇博是几个创始人在读研/大学时共同创立的，所以产品一开始就有浓厚的校园氛围。

目前国内一些主要面向年轻用户的团队也有类似的特点。核心团队大多来自BAT、TMD国内厂商甚至Meta、Snapchat等海外厂商，但为了更贴近真实用户心理，也会招聘类似的大学生实习生或年轻从业者。但从笔者的不完全观察来看，目前这些员工的活力并没有被充分激发出来。

另一个特点是，在产品前期，公司团队尤其是创始人非常注重与用户的沟通，通过有效的沟通寻求解决方案。

作者浏览了一些早年跟踪Zenly的博客，发现其联合创始人首席运营官·亚历克西斯·博尼洛在产品发布之初联系了至少5000名用户，问他们“为什么他们不想与Zenly分享他们的位置？”他们得到的回答是不安全，耗电，没有朋友在里面，产品没意思。

因此，针对用户提出的几个核心问题提出了解决方案。比如用户认为Zenly很耗电，于是团队用实验证明Zenly相比其他app并不耗电，因为Zenly只有在其他用户询问你的位置时才会定位你，Zenly选择积极回应用户的诉求。这也是我们前面提到的有效沟通，而不是用户说“洗衣服真的很头疼”，App上交止痛药。

作为法国社交应用的继承者，宇博的早期团队也使用了这种方法。当然，这也可能与宇博聘请Zenly创始人兼CEO安东尼·马丁(Antoine Martin)担任团队顾问有关。

作为一款早期定位于帮助用户寻找Snapchat好友的产品，Yubo首先要解决的问题其实是让Snapchat用户来到自己的产品上，所以Yubo联合创始人兼CEO Sacha Lazimi亲自在Snapchat中与意向用户聊天，告诉他们“有一款叫Yubo的App可以帮助你找到更多的好友，我尝试过，非常有效”。这种“笨办法”帮助宇博完成了早期的成长。这也是为什么宇博花了近2年时间才种下90万美金天使轮的重要原因之一。

笔者在与从业者交流的过程中了解到，其实国内很多出海的创业者都采用了这种方式，效果也不错，只是大家都不愿意表现出来。引用一位创业者的话，“听起来不光彩，跟投资人谈起来也不够爽”。

4.关注新兴社交媒体——Snapchat和抖音成为产品增长的重要渠道。

其实标题只说增长部分，但实际上上面提到的五款产品，很多要么是直接受到新兴社交媒体的启发，要么是在早期试图从新兴社交媒体中分离流量。

Ly、Yubo和YOLO也来自法国，但由于用户安全问题已被移除，它们是三款主要面向Z世代的法国社交应用，都围绕Snapchat运行。

Zenly主要是方便用户与Snapchat好友等关系密切的用户分享自己的位置，Yubo主要是方便用户一起获取更多的Snapchat好友和语音/视频，YOLO主要是方便用户了解Snapchat好友对自己的真实看法。这意味着产品的早期增长将主要来自Snapchat。

按下暂停键的YOLO

除了前段提到的来自私聊用户等开发者的行为，要想实现更大范围的裂变，还是要靠用户，所以有:1。使用Snapchat登录；2.鼓励用户在Snapchat上获得奖励；3.邀请Snapchat好友入驻应用获得奖励；4.关注App官方Snapchat账号即可获得奖励。

感觉是受抖音的启发。与大多数约会App不同的是，你只需上传简单的信息，就可以开始左右滑动，找到你喜欢的伴侣。要使用Feels，用户除了授权社交媒体外，还需要完成对自己手机号的验证。然后，他们需要上传至少5张照片，1个视频，回答至少3个问题。据官方统计，整个过程顺利进行大约需要15分钟…

更重要的是，Feels把传统的左右滑动模式改成了抖音经典的上下滑动模式。如果不喜欢摔倒，也可以用没感觉、笑、哭、喜欢、惊喜四种态度和对方打招呼，并加一句话。

从上下滑动到视频，Feels打算用抖音提供的解决方案打败Tinder。此外，大多数早期的感觉来自抖音。经过一段时间的运营，Feels已经积累了10.6万粉丝，在抖音上获得了150万个赞。

在2022年初统计发布的Feels融资信息中，Feels联合创始人Daniel Cheaib表示，抖音仍将是未来Feels最重要的增长渠道。除了感觉，抖音约会应用点心也在做同样的事情。

虽然BeReal和Fruitz没有这种明显的趋势，但根据他们创始团队过去的采访，他们也在抖音和Snapchat上建立了账户，这在某种意义上是重要的增长渠道。

这也是目前海上社交App的一大区别。虽然出海的公司也关注了这些新兴的增长模式，但主要还是用广告的方式。比如，某社交App以每天20万美元的消费“砸”进了东南亚某国的社交榜榜首。比起慢工出细活，我们更致力于创造奇迹。不过我真心建议，在团队精力允许的情况下，尝试在抖音、Instagram、Snapchat上运营自己的账号，发布原创视频，或许会有意想不到的效果。

例如，Zenly能够在2021年10月登上马来西亚App Store免费排行榜的榜首，是因为抖音上发布的一个原创视频在马来西亚获得了超过50万的浏览量，吸引了许多情侣下载。凭借这一火爆趋势，Zenly在马来西亚的活跃用户增长了121%。

第二，从不同的角度，尝试创新的法语app。

1.让真正的朋友更了解你

正如Zenly官网所描述的，Zenly是一个让家人和朋友更了解自己的平台。当然，用户的动态和位置只会分享给用户本人授权的用户。用户可以自由决定何时授权给谁，并可以随时更改授权。

此外，用户还可以主动在Zenly上发布心情动态，或者查看好友的动态。如果朋友出国，Zenly会自动发起提醒。虽然Zenly一再提出可以帮助亲友团聚、相聚，但实际上Zenly目前主要是年轻情侣在使用。

Zenly已于2017年被Snapchat母公司Snap以2.13亿美元收购。Data.ai数据显示，Zenly iOS版已累计登上105个国家和地区下载榜Top100，13个国家和地区下载榜榜首。想了解更多Zenly的情况，可以看看莫比·迪克之前的文章《想创新却被用作追踪工具，Snap投资的这个社交App有点尴尬》。

2.宇博-只为2 5岁以下用户提供的社交天堂。

Yubo是一款只对25岁以下用户开放的Z世代社交App。而且，宇博还通过引入实名验证的方式，以18岁为分界线，将用户分为两个用户池，确保互不干扰。

目前，用户可以匹配朋友，观看/发起直播，启动/参与音视频聊天，社交游戏等。在宇博上，而且市面上几乎所有的热门功能都可以在宇博上找到。

虽然在功能上没有创新，但是宇博凭借其坚定的早期用户，温和有效的成长方式，清晰的功能，在年轻一代中有一定的影响力。

Data.ai数据显示，Yubios版本已累计登上124个国家和地区下载榜前100，15个国家和地区免费榜榜首。想了解宇博更多，可以看看莫比迪克过去的分析文章《再融资4750万美元，这个欧美青年社交的基础是什么》。

3.水果代表你的心

Fruitz是一个Z世代的交友平台，用水果代替用户对交友App的诉求。从功能和定位来看，Fruitz和Tinder等交友App并没有太大区别。

但不同的是，Fruitz用“水果符号”来表达不同用户使用产品的需求。

目前，Fruitz已经选择了樱桃、葡萄、西瓜、桃子四种水果作为需求代表。樱桃代表认真寻找另一半，葡萄代表想一起喝一杯或吃一顿饭的朋友，西瓜代表寻找性伴侣，桃子代表一夜情。

比起赤裸裸的表达自己的需求，可爱的水果似乎在某种程度上代表了成年人的默契…

Data.ai数据显示，iOS版的Fruitz iOS在法国、荷兰、西班牙、比利时、加拿大等五个国家累计登上下载排行榜前100名。要了解更多关于Fruitz的信息，可以阅读莫比·迪克过去的分析文章《Bumble的第一次收购，包括法国的Z世代约会应用》。

4.感觉-使用魔法抖音击败魔法火绒

Feels是一款Z世代社交App，希望打破过去十几年以Tinder为代表的左右滑动网恋App的垄断。

用户不需要左右滑动来匹配用户，而是需要在建立账户15分钟后，通过上下滑动来查看其他用户的信息并给出反馈。用户不能简单的滑动来表达自己的喜欢，而需要表达自己的具体态度和观点。Feels希望大家能因为共同的爱好和品味建立联系，而不仅仅是颜值和身材。

到2021年7月，Feels CEO Chaib已经分享了数据，Feels拥有15万用户，平均年龄在20岁左右。想了解更多关于Feels的内容，可以阅读莫比·迪克过去的分析文章《新品|一个一星差评超过20%的表情app，仅iOS上的月流水就超过20万美元》。

5.真实——让用户看到真实的人和故事

Bereal是2021年“反过滤、反精致”潮流的重要参与者之一。用户只能通过手机系统内置的前后摄像头实时拍摄自己的动态，并显示在主页上。

每个用户每天只需要更新一次动态信息，每次更新只需要2分钟。有趣的是，系统设定的每天更新时间并不相同，这也意味着用户发布的每一张照片都是真实生动的。此外，用户只有在完成拍照任务后，才能解锁并查看好友的照片。

与大多数app试图争夺用户的注意力时间相比，BeReal更关注真相。Data.ai数据显示，BeReal iOS版已累计登上65个国家和地区的下载排行榜Top100。想了解更多关于BeReal的内容，可以阅读莫比·迪克过去的分析文章《一键视频剪辑App变美变薄，进军美国市场》。

总之，客观条件总是在变化的，但我们都一起祝愿一切顺利。更重要的是，要做自己想做的，认为对的事情。

作者:辛童，微信官方账号:莫比迪克出海

本文最初由@莫比·迪克发表。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。

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