销售话术900句(销售口才900句)

销售技巧和词汇经典句子

1.选择你爱的，爱你选择的。

2.人生需要智慧，需要选择的勇气，需要购买XX的眼光。

3.任何商品的价格总是有价值支撑的。

4.晚买不如早买，早买不如现买。

5.生活态度决定生活方式，生活方式取决于消费观念。

6.有运动才有健康，有健康才有幸福。

7.人生有遗憾不要紧，就怕一辈子都有遗憾。

8.货比三家，不吃亏。错过了喜欢的东西，就吃大亏了。

9.买家是怀疑商品的人。他不怕货比三家，就怕不识货。

10.你现在买的不是物有所值，而是物有所值。

销售技巧

1.卖不是卖，是和客户一起买！

当你真正关注客户是如何采购的，让他们觉得你是在帮助他们的时候，你会发现客户把你当成了他们采购组织的一员。

2.没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。

进一步说，其实客户找的不是差异，而是他们带来的价值。差异化只有满足客户的需求，才是真正强大的。所以区别不在于产品，而在于需求。

3.你永远不知道你能卖什么，直到你弄清楚顾客想买什么！

在复杂的销售中，没有两个顾客会因为同样的动机购买同样的东西。而客户是基于个人动机的满足来决定购买的，所以你越了解客户的购买动机，你就越清楚如何销售。

4.顾客看重他们所说的和他们得出的结论，而不是他们被告知的。

人们往往会誓死捍卫自己的结论，所以topsales要学会说出自己想说的话，让客户说出来，并转化为客户的结论。这需要行业知识、销售技巧以及对自己产品和解决方案的深刻理解。

5.客户没有目标，销售就没有希望；客户有明确的目标，销售的希望不会太大。

客户改善问题的愿望和使用产品后的良好想象是购买的动力之一。如果客户有非常具体的应用目标，十有八九是你的对手塑造的。如果他这么做了，你就会有危险。

6.谈判的本质不是客户在压价，而是客户在找底价。

所以销售的关键不是降价，而是如何塑造客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心。

7.当你走出客户的大门，你不仅要知道你想为客户做什么，还要知道他会为你做什么！

客户对行动的承诺是销售中最重要的事情(尤其是复杂的销售)。只有当客户在做某件事的时候，项目才能向前推进。可惜大部分销售人员都是自己傻乎乎的去做，然后因为感动而等着客户去买。

客户去了，项目才能向前推进，否则就是浪费时间。只有客户付出了成本，才能真正表明他们向销售成功又迈进了一步。

8.不管是什么情况，客户不做出购买承诺总会有原因的。

也就是他认为在接受你的产品时，他会遇到个人的“损失”或者他看不到“赢”。在这次购买中，他没有为自己看到任何东西。越早抓住客户“吃亏”的感觉，越容易推进项目。

9.从来没有人买过任何产品！

从销售的角度来说，所谓的产品只是一大堆解决客户问题的方法的集合。销售的任务就是把这些东西整合在一起，展示给客户，让他们关注。而客户买的是解决问题的方法和能力，而不是那个叫“产品”的怪物。

10.早期的坏消息是好消息。

销售是没有第二名的竞争。如果不能成为第一，就要争取成为最后一个，早点离开。不然你的代价太大了。

1.客户的异议=怀疑+负面情绪

你不能仅仅通过解释来消除异议，因为新的问题会出现，因为他还没有冷静下来。

面对异议，有三件事必须做:

通过分享(不认同)他的感受来消除负面情绪；

通过探索，找到异议背后的原因；

为原因解决问题，而不是为问题解决问题。

12.客户是通过管状的视线来看产品的，他只关心与自己相关的信息。

90%的购买决策都是基于10%的产品特性，客户的欲望来自于10%特性带来的关键利益。在这些关键优势得到确认之前，他不会做出购买决定。说服客户的时候一遍又一遍的重复这些卖点。

13.当客户要求你做某件事的时候，也是你要求客户做某件事的最好时机！

销售过程是一个互相付出成本的过程。你必须为客户最大化成本，比如时间成本，高层成本，技术研讨会成本等。等他给够了，你们就同病相怜了。只有你和他同舟共济，船才不会翻。

14.购买是一个感性的决定，价值观和逻辑是事后合理化的工具。

创造客户冲动是你的责任，但当客户决定购买但不付款时，你必须及时给他足够的逻辑支持，比如价值、案例等。，否则他很可能会食言。

有数不清的名单在最后一夜被更改。

15.顾客喜欢从给予他购买权的人那里购买。

客户愿意按照自己的意愿做出购买决定，而不是按照销售说的去做。

所以作为销售人员，你需要通过某种方式把自己的优势加工成客户的想法，让客户觉得是他在代替你做决定。就像你知道前面的路，假装是他找到的路标。

16.客户骗销售的次数远远大于销售骗客户的次数。

至少有1/4的客户在选择类型之前指定了供应商，大多数销售不会问自己和他们的客户不吉利的问题，以免破坏他们的希望。尤其是当一个项目深度介入的时候，我们往往想的是投资而不是机会，一起忽悠自己留着希望。

17.没有人会因为“友情”而从你这里付出。

商业的本质是交换，客户愿意交换是因为他认为自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的要“多”，尽管可能真的不会更多。所以销售的核心技巧都是围绕着如何塑造“多”这个字。

18.所有购买的动机都是客户有问题，但客户有问题也不一定会购买。

问题带来的痛苦是采购的核心驱动力。所以问题产生痛苦，痛苦产生需求，需求产生购买，购买产生销售。这就是销售的逻辑。