up怎么读(up这个单词是什么意思)

2月14日，淘宝宣布将持有哔哩哔哩8%的股份，成为后者的第三大股东。被粉丝称为“小破站”的哔哩哔哩，左手腾讯，右手阿里，似乎走到了人生的巅峰。

哔哩哔哩曾经是少数民族的代名词。即使在内容创业最火的2016年，哔哩哔哩也从未参与任何补贴大战。当视频网站会员还有广告的时候，陈睿还在坚守“哔哩哔哩永远不会有广告”的承诺。直到2018年哔哩哔哩上市，人们才发现，这个小小的破站拥有200万up主，月活近1亿。

根据哔哩哔哩2018Q3财报，哔哩哔哩月平均活跃用户达到9270万，同比增长25%。付费用户和月均使用时长也有不同程度的增长。本周哔哩哔哩将发布Q4财报，月活用户过亿已无悬念。

创造者获得，成为一个不可避免的障碍。吃瓜的人都知道，微信官方账号大V发文的价格是几百万。很多mcn在微博上一年能投入几千万。但很多人对哔哩哔哩还有一个模糊的印象:用爱发电的UPs能赚多少钱？如何与哔哩哔哩淘宝合作，如何盈利？

我们就这些事情询问了几家UPs。得到一些模糊的数字和个人看法。

有的人只是吃饱饭，有的人年薪百万。

“还是一顿美餐”...出生于1998年的答案4nswer每隔几天就会在哔哩哔哩上发布类似的新闻。当他说“只是一顿饭”时，他经常附上一张活动海报，引导粉丝在他的哔哩哔哩商店买东西。

答案是4nswer，哔哩哔哩最后一个拥有22万粉丝的电竞up老板。他在粉丝破十万的时候开了这家店。不过，他说这不是他自己的店，而是与哔哩哔哩周边公司的经销合作。“up主不需要挑选产品和发货，只需要开放接口和帮助宣传就可以了。虽然有20%的份额，但是销量很少。”

向上:答案4n答案

去年3月，还在研究大一答案的4nswer成为了UPmaster。起初，他开始谈论动画。后来，因为哔哩哔哩的动漫领域已经饱和，他开始解释电子竞技。开店前两个月，他接到了人生中的第一个广告，赚了一万块。渐渐地，他发现动态也可以推广，一千块钱左右。

后来他和一家游戏公司签约，对方帮他跑。他和公司五五分成。目前他的收入并不稳定。如果你每个月收到一个广告，加上哔哩哔哩激励计划的补贴，你的收入大约相当于一个北京白领的收入。

2018年1月，哔哩哔哩启动了“创意激励计划”。粉丝1000以上或累计播放10万的Upowners，可以凭借稿件流量和质量获得补贴。计划实施一年是公开的秘密，而且要分数字:1000次播放大约等于3块钱。照此计算，每个月，答案4nswer可以从这个计划中获得四五千元。

和广告流量分成是哔哩哔哩腰起来主的两大核心收入。哔哩哔哩也有“收费计划”，类似于微信官方账号的打赏，官方提成30%。20万粉的答案是4nswer，一年内充了600多次电，折算成人民币只有1万元。至于去年实施的“奖励计划”，就是一种互选广告。开的up主不多，官方比例50%，存在感弱。

直播也是游戏区up主的重要收入。4nswer表示，相对于专门的直播平台，哔哩哔哩的主播签约分成并不高，但平视主播的年收入仍能达到百万。

标题的Upmain-live接口

以head upmaster为例。《七日金瓜榜》合约5万，帆船会员100多(月会员，100-10000元不等)，模糊计算活礼30多万。就算和平台五五分成，年收入也早已过百万。这还不包括签约、广告等其他收入。

“大主播靠签约，小主播靠礼物。我们腰都起来了，直播就相当于乞讨。”回答4nswer说直播很有前景，但只是少数人的游戏。至于动漫、生活等其他领域的up主，直播很难赚钱。除了广告和平台补贴，大概就是电商和线下活动了。

中腰向上想赚钱，电商是途径。

1997年出生的荆汉卿，17岁开始运营新媒体。给各个平台发视频，赚平台补贴，是他20岁之前最常做的事。那时候他只关注流量和现金，不太关注质量和粉丝。

2017年开始认真做原创视频。当哔哩哔哩的粉丝达到9万的时候，他公布了自己的月收入:每个平台分成2万，哔哩哔哩没有收入。如今，他拥有超过180万粉丝，是2018年哔哩哔哩百强之一。他透露自己月收入30万左右，其中四五万是哔哩哔哩贡献的。

向上:到韩庆

以前他以微信官方账号为主阵地，因为其他平台的流量“不是自己的”。但是去年，他发现这个决定是错误的。“虽然早期的广告多是通过微信接收，但微信生态不利于视频传播，所以要把重点放在哔哩哔哩。”

在整个2018年，荆汉卿在哔哩哔哩获得了100万粉丝，成为生活区最热门的up之一。尽管如此，他的变现方式还是和腰起主一样:广告和平台补贴。为了充分发挥粉丝的价值，他开始寻求转型。早期，荆汉卿靠“杀”类似吃、播的视频走红。现在，对不同价格的商品和新奇产品的评价是他的兴趣所在。

第一，这是为了摆脱“作死”的标签。第二，内容越贴近消费，电商就越容易变现。年前，他访问了哔哩哔哩科技园区官方频道账号@TESTV。后者虽然只有80多万粉丝，但在2016年开始实现电商化。TESTV的内容以科技测评为主，但卖的是火锅底料、辣条等小零食。据景清称，TESTV每年的播放量超过1000万部。

电影《飓风》是另一个类似的案例。创始人蒂姆在大学一年级就成为了哔哩哔哩up大师。从后面的教程，到vlog，再到硬件评测，都和技术有关。当他大学毕业时，他意识到没有收入就不能全职工作。于是在2017年匆忙推出了第一个单品——桃子。

上升:电影飓风

“我们全程冷链运输，成本降不下来。一单才20块钱的利润。”即便如此，长途桃子还是烂了。两个月后，他们推出了售价300多元的飓风灯，首批100台一夜售罄。通过贴牌生产，自建仓储作为电商，电影《飓风》建立了第一条营收线。

后来，通过站内私信和哔哩哔哩编辑的牵线搭桥，他们接连接到了6个业务订单。与视频广告不同的是，他们为厂商制作宣传片，相当于影视工作室的工作。很多up主都是通过站内获得关注，站外做生意来间接实现自己的生意。盈利的模式可以是接单，也可以是做各种咨询，参加线下活动等。

据Tim介绍，过去一年@电影飓风有20万粉丝，毛利约60万，主要来自电商和商业订单。

粘性足够，垂直小团队也可以靠电商谋生。如果领域更广，配备专门的团队，周边也可以做成品牌。哔哩哔哩的男性美容化妆品upmaster @ Qianhuchangsheng就是一个例子。

站内卖货反响平平，牵手淘宝才是归宿？

千户长生比较知名的ID是@ bennyDong子楚。这个96岁的男孩从2016年开始在哔哩哔哩更新他的美容视频。男性、化妆、毒舌的标签让他成为哔哩哔哩最早的流行时尚博主之一。不到一年，他积累了70万粉丝。这时，一位美妆品牌创业者找到了他。

2017年7月，威士尔在分析竞品时，注意到一个被粉丝称为“本尼”的人，使得竞品销量大增。他找到的首页，千仙之家，像挖坟一样看完了董的所有视频。

上:千家万户万岁。

不久之后，Vishel加入了美女MCN达人，并表示自己负责公司自有品牌的运营。在他的推荐下，董也在9月份正式与达人签约。合作的条件之一是在两个月内推出自己的品牌。“最快的是工具类产品，所以我们做了Croxx美妆蛋，很着急，但是卖完了。”维诗尔一开始就说，这个美妆蛋在目前淘宝同类商品中排名十。

据介绍，Croxx去年营收5000万元，达人和公司按比例分成。就董而言，去年三分之二的收入来自电子商务，这在公司的收入结构中将会更高。大部分店铺流量来自董的社交媒体。值得注意的是，董在微博有300多万粉，在只有130万，但两个平台的引流效果相当。

哔哩哔哩的一个粉抵得上十个粉，维希尔同意这种说法。用户基于兴趣主动关注哔哩哔哩，在单个视频上停留时间更长。就是随机刷15秒，主动看10分钟。后者是更深层次的关注。“哔哩哔哩的粉丝广度可能差了点，但价值超过任何其他平台。”

这也是2018年荆汉卿聚焦哔哩哔哩的原因之一。“我总是在其他平台的评论区看到哔哩哔哩、Upmaster之类的留言。”受TESTV等同行的启发，荆汉卿今年也准备做电商。他透露，春节期间正在筹备电商，第一件商品是一件均码t恤，预计3月中下旬上市。

与此同时，景清表示，哔哩哔哩已经大量联系up业主开店:一是入驻淘，二是在站内开小店。事实上，早在去年7月，哔哩哔哩就为四位up车主开设了自营店。用户可以直接在哔哩哔哩上购物，无需跳出外链。董是首批测试用户之一。

然而目前，董已经关闭了他在的店铺。魏解释说，站内店铺销量不高，对天猫销量没有影响，还增加了运营成本。“可能用户不习惯在哔哩哔哩直接购买，是因为他们打破了内容的纯粹性，或者不信任平台的售后服务。”

蒂姆是一家影视公司，他对哔哩哔哩商店充满期待。“对于个人创作者来说，开店需要有商标和公司，门槛较高。虽然也可以和专业公司合作，但是把店铺交给别人总是有点不放心。”同时，他也期待哔哩哔哩与淘宝的合作，因为他认为这将“带来一种新的变现方式”。

去年12月，淘宝和哔哩哔哩联合宣布，将在内容电子商务和哔哩哔哩自有IP商业化方面达成合作。哔哩哔哩会增加电商导流的收入，但这可能不是主要目的——毕竟哔哩哔哩主要的现金流是游戏，电商占比不到3%。此次合作更大的意义在于激发up主的变现潜力。

“有自营品牌的up owner可能受益不大，但还没有做电商的up owner可以通过CPS在哔哩哔哩分销商品。”魏说，很多拥有2到3万粉丝的UPowners都通过赚了钱。虽然有些不够直接，但也证明了哔哩哔哩的商业效应。

在过去的一年里，Tik Tok和阿奥特莱斯已经开通了广告对接平台和商品窗口。哔哩哔哩也不缺席:在B端现金变现上，会打开商业推广视频，up主备案后就能收到广告，不需要跟官方抽奖。C端实现上，激励计划是一方面。up主入驻淘客会得到多少好处？

我相信我们很快就能看到它。