在日常生活中，我们经常会碰到需要别人帮助的想法，但是每次提出请求，总会遇到一个一般性的问题，得不到别人的帮助。你有没有为此苦恼过？在这种情况下，你可以尝试一种非
在日常生活中，我们经常会碰到需要别人帮助的想法，但是每次提出请求，总会遇到一个一般性的问题，得不到别人的帮助。你有没有为此苦恼过？在这种情况下，你可以尝试一种非常有趣的心理作用，让别人可能在不知不觉中同意我们的要求。这就是我们今天要讲的心理效应——“门槛效应”。
“门槛效应”是1966年由每一位心理学家弗里德曼和弗雷泽从一项现场实验——“爬门槛技术”中得出的。通过这个实验，弗里德曼和费雷泽得出了这样一个结论:
当人们参与到某些活动中，成为某些活动的成员时，就会有自己是这个活动成员的概念，从而产生自己会关心这个活动的感觉。所以，如果你在这个时候提出一个更大的要求，人们会在心理上认同这个要求，然后不自觉地认同这个要求。
在日常生活中，“门槛效应”可以应用到很多地方。
比如孩子成绩差的时候，家长和老师可以尝试利用“门槛效应”，每次对孩子提一个小小的要求。孩子完成要求后，会得到及时有效的鼓励，进而提出更高的要求。
事实上，聪明的商家一直在利用这种效应为消费者赚大钱。聪明的商家一般不会直接向客户推销某种产品，而是先提一个小要求或者直接送出打折券、会员卡之类的小礼品，然后搞一些“充100送50”、“买200送100”之类的活动。消费者往往会被这些优惠活动所吸引，然后被商家牢牢困住，无休止地卷入“大折扣”购物。
“门槛效应”其实用起来很简单。首先你要给目标提供一个小而容易的帮助，让目标心理产生成为会员的想法，然后你要不断的提出更高的要求。
“门槛效应”可以无止境往上走，就像梯子可以帮助人不断往上爬一样，但我们也要知道，凡事都有一个尺度，人要记住不要得寸进尺，贪得无厌。《渔夫和金鱼》是一个著名的童话故事。渔夫的妻子先是向金鱼要了一个木盆，然后又要了一艘木船和房子，最后甚至还想当夫人、皇后和海霸王。最终，渔夫妻子因为贪得无厌，得寸进尺，把一切都拿了回来，又回到了一无所有的起点。所以，人们一定要时刻记住这个故事给自己的启示，提醒自己，做人一定不能贪得无厌。
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