linkedin使用技巧

这是迈克的第871篇原创外贸故事。

LinkedIn作为职场社交媒体平台，不仅在求职中发挥着巨大的作用，在外贸客户开发中也发挥着举足轻重的作用。对于外贸人来说，这个作用甚至远远超过平台的职场作用。

但大多数人不愿尝试，或者浅尝辄止，看不到也不相信LinkedIn平台的效果，于是又走上了老路(为什么越来越多的外商吐槽阿里国际站，却很少用Google和LinkedIn获客？)。

想要用好这个平台，首先要知道这个平台的主要呈现形式是什么。今天Mike就教大家如何更好的利用LinkedIn平台最基础的内容发布功能，提升营销影响力，增加外贸获客效果。

想让国外客户主动找到你，给你发询盘，下单？

并且耐心仔细的看完这篇文章。

我们可以看到LinkedIn的主页面中央有以下几个操作按钮，基本满足了我们想要展示的所有多媒体类型。可以是文字、图片、视频、文档、文章。

但在课程中，麦克已经说过“信息要尽可能多样化”，而不是单纯的文字或单纯的图片。这个概念其实在自媒体和SNS(社会化营销)中是普遍存在的。

单一的呈现形式确实看起来“整齐划一”，但也显得内容特别单调，不够丰富。

在时间碎片化的时代，绝大多数人的耐心是极其有限的。大家看起来都很“赶时间”，不想在不必要的事情上浪费太多时间。哪怕多呆一秒都觉得没必要。

要留住读者，引起读者的兴趣和进一步的关注，就要尽量在最短的时间内获得更多有价值的信息，让读者的大脑瞬间被信息“填满”，或引起他们继续阅读的兴趣，或引起他们进一步了解或交流的欲望。

那么，LinkedIn平台的频次和内容是否应该有规律、有计划呢？

答案是肯定的！

作为一个社交平台，它与其他自媒体的文章有着本质的区别。这里要尽量做到信息多样化，也就是上面说的，要安排几波文字、图片、视频、文档、文章等。并且有计划、有规律地去做。

当然，Mike不建议你把LinkedIn这样的专业社交平台玩成微信朋友圈，天天发新闻。

事实上，类似内容的频繁发表，也会对脉冲层(六度网络理论)的读者造成阅读疲劳和视觉丧失兴趣。

乱来就不能“线上操作”。你只会在错误的道路上努力，让自己很忙很累。看起来你很勤奋，但是很难看到成效。

所以在LinkedIn平台发布内容之前，一定要做好内容发布的规划，不要瞎折腾，浪费时间和精力。

如果长期操作无果，难免疲惫不堪，最后灰心丧气，也不会有什么好结果。

Mike在这里做了一个针对外贸人的LinkedIn平台内容发布计划。如果你愿意认真学习，努力实践，你一定会有所收获。

首先我们需要明确，LinkedIn平台应该发布什么？

只是一个产品广告？好像不对。

工作常规？好像也不对。

日常生活？好像更不对了。

关于LinkedIn平台的内容发布，Mike建议至少要展示以下五个方面:

①产品相关(设计、数据、图片展示等。)

②业务拓展相关(客户拜访、展位合作制作、交付等。)

③真实性相关(办公室展示、生产车间展示、仓库展示等。)

④专业性相关(品控理念及流程展示、客户好评展示等。)

⑤实力相关(生产线水平、资质认证、市场覆盖、出口数据、成功案例(标杆客户，如沃尔玛)等。)

不难发现，我们要展示的东西太多了，但是如上所述，同样的内容我们不能重复，尽量摊开来区分。

所以建议每周只更新3~5次，每次更新不要包含同类内容。比如，完全可以在周一和周三发布产品相关信息，在周二和周四发布其他相关信息。

还是那句话，不要纯文字，或者纯图片，视频等。不带文字。不要为了发布而发布，为了价值和效果而发布！

这头发真的有用吗？

Mike一直利用Google和LinkedIn平台独立开发外贸客户，在LinkedIn平台上收获颇丰。每个月少则五六个，多则十几二十个。

当然，对于没用过LinkedIn或者不会用LinkedIn的人来说，我说的话很难让人相信，就像有人说我的学员反馈图都是软件做出来的一样。

认知不在一个层次，没什么好谈的。平日里努力工作，收入几万块。看到有人说一单赚了一百多万，真的很难相信。

夏虫毕竟谈不上冰(同样的资源，为什么别人一年赚一百多万，你却毫无办法，这个答案就是真理)。

但是记住，认知决定选择，选择决定结果，你此刻所受的一切都是你自己的选择。

发布视频类似于发布图片。可以直接从我们的电脑/手机里拉素材(可以用手机拍视频，编辑字幕和片头片尾(手机APP)，字幕、片头片尾缺一不可！

发布文档也是一个原因。建议大家上传PDF、Excel、word格式。

我不提写这篇文章的事。这个课程强调的是一定要做，但更重要的是不要发布大量的产品信息和公司宣传，发表一些行业内的专业观点。当然，对于公司的实力，产品设计技巧，技术优势等。，还是要写的，以上五项都可以写。

但是还是那句话，不要为了发布而发布，为了价值而发布，为了效果而发布。如果只是敷衍了事，随意复制粘贴一些烂大街的东西，就不要抱怨没有效果了！

值！值！值！

不要浪费背景，可以做成统一格式，左边是产品，右边是联系方式。尽量不要留官网，只留下电话和邮箱，否则可能会导致分流，给同事做嫁衣。

当然，如果你的邮箱不是以英文名开头，而是info1@***。com和sales1@***。com，不写了。客户很容易想到下面的2、3、4、5、6，然后一起发需求。

日常内容发布也是如此。在内容中留下正规邮箱、官网或者阿里国际站公司页面，相当于给自己挖了一个大坑。

在沟通过程中，尽量避免主动提供网站，尤其是阿里国际站的公司页面。很多人喜欢这样做，但是很多问题在无形中产生:

01.给同事做婚纱。

02.给竞争对手做婚纱。

3.增加公司内外部竞争压力(如价格战)

4.增加订单谈判的难度(如果客户有更多的选择，就会有更多的纠结和疑惑)

记住，多给自己机会，少给自己挖坑，少给自己制造麻烦，不要给同事和竞争对手做嫁衣。

如果想学习更多LinkedIn平台的外贸获客技巧，可以联系Mike咨询，提高自己的外贸赚钱能力。

以上内容均来自微信微信官方账号迈克外贸说