随着短视频的冲击和用户注意力的不断转移，直播秀的发展逐渐遇到问题。然而，在这种背景下，老牌直播YY仍然保持了增长和极高的盈利能力。本文将YY的产品与秀场直播的另一领军企业映客的产品进行对比，探讨YY产品的独特性，分析YY能够保持良好发展的原因。

背景概述:咄咄逼人的YY，退潮秀。

2016年“千播大战”直播，半年新成立数百家直播平台。当年，直播赛道共获得189亿元融资，其中绝大部分是手机秀直播。2017年下半年以来，直播热潮逐渐退去，中小直播平台被洗牌出局；2018年，花椒六间房合并，映客上市，秀场直播市场格局大致确定。

但从2017年开始，随着短视频的兴起和用户注意力的转移，直播秀出现了问题。用户活跃的时候，节目的直播用户活跃度在慢慢下降，日总活跃度已经降到1000万以下；另一方面，在平台营收方面，秀场直播的盈利能力有所下降。“移动直播第一股”映客互娱的财报数据显示，从2016年开始，映客营收连续四年下滑，2019年净利润更是下降了88%。7146万的净利润还不到上一年5.96亿的零头，付费用户早在2017年的Q1就已经下降到182万。(关于直播秀的专题分析，请参考上一篇。直播节目有麻烦了。陌陌能否拯救流量危机？)

不过，YY这个老牌娱乐直播仍然保持着良好的发展态势。欢聚集团2019年财报显示，YY依然保持增长和超高营收能力:YY全年营收123亿，月总活跃1.2亿。移动端月活虽有所下降，但近一年来维持在4000万左右，付费用户增至450万，ARPPU高达700元。

二。竞品概述:YY和映客

1.尤尼克斯

YY直播是国内最大的娱乐直播平台，脱胎于2008年推出的通讯工具YY之声，是国内网络视频直播行业最早的玩家群体。当时魔兽世界爆炸，玩家需要大量的交流和合作。YY语音以清晰稳定的语音服务和网络质量吸引了大量玩家。之后，YY逐渐开发出歌舞表演室等秀场直播功能，并将其转化为直播平台。2012年，YY的母公司在美国股票市场上市。目前YY总月活超过1亿，移动端月活约4000万。

YY的口号是“去YY，一起玩”。目前，YY直播包括音乐、脱口秀、舞蹈、户外、体育、游戏等内容类别。

2.盈科

映客直播是2015年5月上线的，是手机秀的直播。在上升阶段，映客推出上亿广告媒体，将移动直播引入大众视野，获得更多关注。2018年7月，映客在港交所上市交易，成为港股娱乐直播第一股。此次IPO估值77.6亿港元。到2020年5月22日，映客市值20.67亿，跌了近四分之三。2019年，映客月均用户2549万。

映客的口号是“与美不期而遇”，主打颜值经济。一度以“你丑你先睡，我美你直播”为口号吸引了大量用户，直播聚焦高价值主播。映客提倡全民直播，直播+社交。用户可以在映客上一键开始直播。

目前中国秀场月活前四名的产品分别是YY、映客、花椒、腾讯NOW。本文选择映客和YY作为竞争产品。

第三，产品分析

1.首页展示:YY简洁，更专注于直播内容；映客重点活动

首页是用户打开APP进入的第一个界面。对主页的主要需求是快速找到自己感兴趣的直播并进入。从这个角度来说，YY更简洁，更适合用户找直播工作室。

YY的主页是用黄色和白色设计的。从上到下依次是搜索框、频道(默认热门)、六个直播间的方形图、一小部分banner、下面五个图标。可以看出，YY主页最突出的核心是直播间的图片。为了吸引用户尽快点击进入直播间，在其他内容的显示上做了很大的克制——搜索栏简洁，横幅弱化(横幅需要下拉才能看到)，大部分图标没有颜色，只有当前频道页面有黄色logo。

YY在直播间的方形图显示上尽可能的克制。展示内容为完整图片展示+直播间介绍。图片上有浅色的热度和活动提示。一些官方频道或明星频道的提示也显示在左上角，黄底黑标。首页很整洁。

映客首页功能相对较多，突出重点频道和活动。似乎是希望这个设置能吸引用户的注意力，点击进入购物和消费能力更强的聚会的垂直分区。更多的信息和标签也被添加到实时方形图中。包括信息主播ID、地理位置和观众数量。标签分很多种，以热门/直播内容/主播排名为主。通过这种方式为用户推荐有趣的内容和优质的主播。

映客将图文消息“映客头条”放在首页更重要的位置，内容以知名主播动态为主，文章平均阅读量接近2万。考虑到一百多万映客的DAU，点击阅读的比例相对较低。建议考虑将映客的头条位置下移，节省宝贵的首页资源，或者对内容进行优化，结合“与美不期而遇”的口号，增加一些恋爱、化妆相关的内容，提高阅读率。

左边的YY主页和右边的映客主页。

2.直播内容:YY重内容，映客重玩法和活动。

YY作为老牌直播平台，在直播内容上有一定优势，直播内容种类更丰富，拥有14个垂直频道。除了一般的歌舞表演，还有户外、游戏、体育、喊麦等垂直频道。官方还会设立专门的内容频道，某个领域的主播会轮流在直播间进行直播，比如59脱口秀频道、993舞蹈频道、996手麦频道等。通过直播频道的方式，给了中小主播更多的曝光空，也给了观众更多的内容。

特别提到了YY的游戏相关频道。YY一开始是一个游戏语音工具。到目前为止，YY平台上仍然有很多游戏内容，包括端游和手游两大渠道。频道下有热门游戏，游戏显示空的优先级也比较高。主页下滑半屏后，第一个分区是热门游戏区。

映客作为主打颜值的新兴节目，内容比YY少，平台内容以音乐、脱口秀、主播聊天为主。可以说内容相对单调是映客的一个劣势。为此，映客采取了两种解决方案。一种是在主播身上贴更多的推荐标签。映客主播的地图上会有各种标签，比如主播的活动、人气、身份、地理位置等。通过细分主播，用户可以找到感兴趣的主播。二是淡化内容分区，把活动和玩法放在关键位置。映客首页，直播分区折叠成右上角的“更多频道”，购物、聚会、活动界面的图标放在最上面，希望吸引用户到新的玩法和平台活动中。

3.场外内容:YY探索以主播为核心的内容，映客努力增加陌生人的社交内容。

直播平台的内容不全是直播。为了弥补直播长时间观看、重消费模式的弊端，直播平台也在开发视频、图文等其他内容，丰富内容形式，增加观看时长。

YY使用短视频。用户可以在集锦中看到主播上传的短视频。短视频大多是直播的亮点，以及主播自己精心制作的内容。用户还可以通过标签选择自己感兴趣的短视频。如果觉得短视频有意思，可以直接关注主播或者进入主播的直播间。YY通过短视频拓展主播空的展示空间，增加优质内容的曝光机会。

映客等秀场直播平台的内容制作相对同质化。主播上传颜值视频可能会加剧审美疲劳。所以我们选择添加陌生人社交，添加动态图文内容。

YY高亮功能

4.直播间互动:YY比较内敛，映客展示互动比较多。

直播间的互动内容是指用户在直播间的活动展示，大多展示在直播间的左下方。一般有入门提示、弹幕传播、奖励提示、礼物特效等。

互动内容的作用主要有两个:一方面，补充直播内容，给主播互动的话题。毕竟主播不可能一直唱歌跳舞。很多时候，主播需要看看弹幕，聊聊天，丰富直播内容，让观众互动。另一方面满足用户的参与感和表达感，展示用户标题，鼓励用户付费。

互动内容种类繁多，如何展现成为问题。YY在互动内容的展示上更为克制，映客展示的内容更多。

在YY互动内容展示中，对高付费互动行为进行筛选展示，尽量减少互动信息对直播内容的干扰。直播间主体部分很少有横向的互动内容，弹幕礼物等所有互动展示都是纵向浮动的。入场提示只显示用户的昵称，需要用户发言或赠送礼物来显示用户的贵族等级和粉丝卡，以此来鼓励用户发言和打赏。展示的主要内容是弹幕交流和送礼。高付费用户的特权包括独家入场提示和独家位置弹幕。

在礼物赠送方面，YY通过礼物价格设计和发送机制改善支付，同时减少对内容的干扰。YY礼物分为51份经典礼物和8份主播粉丝专属礼物；礼物的平均价格很低。51款经典礼物中，有23款礼物单价低于1元，最贵的礼物约2688元星河湾。不过，通过设置持续发送机制，有效提高了客户的单价:YY用户可以选择自动持续发送礼物，如30、66甚至1314份礼物。YY直播间经常出现“刷一群66”“刷一群188”的送礼行为。而且YY礼物的特效门槛比较高。只有礼物提示不能在礼物低于100元时给出特效，直播间礼物特效出现频率低。给直播内容更多的展示空间空。

映客有更多的互动内容展示和玩法。在入口提示上，也就是用户进入入口(比如通过关注/热门/某个频道)。所以某某用户进入弹幕最多的直播间，一定程度上压倒了直播间其他用户的弹幕和刷礼物。而且还设计了弹幕的一些互动功能，让用户可以像QQ群一样@直播间的其他用户，弹幕+1盖楼，还可以发横向弹幕评论(需付费，0.1元/次)。也有很多展示内容。与YY的展示内容相比，它还会展示一个用户的第一份礼物、用户等级等内容。

在礼品赠送方面，映客礼品种类繁多，还会设置活动专属礼品区，鼓励用户刷礼品参与活动。映客礼品区分为六个区，有90多种礼品。礼物均价太高，无法自动选择持续赠送。半数礼品单价在500元以上，最贵的礼品15万。虽然礼物均价高，但映客的礼物特效门槛低，送1元的风车就能产生半屏特效。所以映客的直播往往会有高频礼物特效屏蔽直播内容，用户不得不清屏观看直播。

5.用户层次:YY侧重于支付行为，映客考虑到了用户活跃度。

用户排名是鼓励用户活跃的常用手段。用户通过每日签到和完成主动任务获得排名提升。用户排名高一般是老用户的象征。为了鼓励用户付费，直播平台除了用户级别还有贵族级别，按照用户付费总额升级。贵族用户获得相应的入场效果、专属数据卡等特权。

YY和映客对用户层面的态度不同。YY专注于贵族阶层，因此鼓励奖励和提高收入。映客的用户层级负责活跃用户。

YY试图淡化用户层面，几乎不展示用户层面的信息。没有签到观看时间等活动要求，从新用户新手任务开始就强调付费。所有的重点都在贵族阶层。直播间的所有发言和礼物都会显示贵族等级，有钱的领主上至公爵、国王都有不同的显示权限。

值得一提的是，YY的支付水平系统非常优秀。从富人交0.1元到最高王者共9级。每一级不断增加的消费范围可以更好的区分用户。同时，每个层次内部也有小层次。比如领主晋升男爵需要消费200元，但是领主分四级，每级50元，下一个小级别的所需消费显示在奖励界面。通过进一步细分鼓励用户付费，这样用户升级就不会需要太多的钱。

映客将用户的付费整合到用户等级中，将贵族等级设定为需要购买并按月开通的增值服务。按照映客的用户层级，一个比较活跃的用户，只要每天看直播，聊天分享，就可以获得相当于赠送礼品到4.6元的等级提升。用户等级以数字显示，各种权限从15级开始逐步解锁。贵族等级(骑士、骑士、国王)与奖励分离，用户需要按月购买。从体验上看，购买贵族服务的用户较少，贵族服务与用户特权有一定程度的重合，而用户付费主要是为了直接打赏主播，因此开通贵族服务的用户相对较少。

6.迭代记录:YY专注于映客加码的丰富内容和社交。

笔者收集分析了2018年年中以来YY和映客直播的重大版本变化，试图分析YY和映客分别面对短视频冲击更新迭代的方向。

以上是YY的主要迭代记录。可以看出，YY一直在努力丰富内容，更新节奏比较慢。更新方向主要集中在活动、直播玩法创新、非直播内容(如集锦、略读等。).

以上是映客的版本迭代。可见映客的版本迭代频繁，试图寻找新的增长点。映客持续发力社交，陆续上线附近，联手卡拉ok、交友室、视频交友、聊天室等功能，试图让观众互动而不仅仅是一个直播观众，增加用户的活跃度和粘性。此外，映客还在2019年11月上线了电商功能，并购买后放在首页重要展示位置，希望能搭上电商直播的东风。

四。产品历史分析

YY映客不同发展趋势和方向的原因可以从产品历史中找到。YY历史更悠久，积累了更多的高付费用户，带来了强大的吸金能力。较早建立的公会体系保证了丰富的内容生产，游戏语音催生的社区氛围增强了用户粘性，这是YY保持增长的一大原因。

YY成立较早，2012年上市时拥有数亿注册用户。在YY PC时代，积累了大量的高付费用户。2011年商业化第二年，营收突破5000万，成为各路大神打赏斗财消磨时间的平台，一夜之间刷出几十万大神。在YY，沈浩大哥是站台的核心，受到很多关注和礼遇，沈浩人也乐于留在YY站台并继续享受。而高付费用户群的粘性，也为YY超强的吸金能力奠定了基础。2018年YY盛典，一号神“哦哦哦”15天刷出3800多万，被奉为“哦上帝”。

YY的内容制作也值得称赞。YY在长期的变革过程中形成了很多垂直分区，直播内容丰富。此外，YY较早建立了主播公会制度。到目前为止，YY有3000多个行业协会。公会对主播进行管理和培养，降低了平台运营成本，保证了内容生产的稳定性和连续性。

映客成立于2015年，当时移动直播刚刚起步，靠“颜值经济”吸引了大量用户，但反过来“颜值经济”成为映客进一步发展的瓶颈。颜值的概念把平台的主要内容限定在歌舞聊天，平台的核心是美女主播。用户容易因审美疲劳而转向其他平台消费内容。移动直播起飞后不久，一波短视频席卷而来，以更为轻快的消费模式切断了大部分直播市场。映客等节目直播沉淀核心用户的时间较短，活跃用户迅速下降。

移动秀场直播用户往往来自于颜值高的主播，又因为颜值更高(短视频)而不了了之，但YY对这个问题没那么困扰。YY诞生于游戏语音工具。早期用户多为男性网游玩家，社区氛围受网游文化影响较大。更受欢迎的主播是那些忠于聊天的男主播，这些男主播更容易受到大英雄的支持而受到青睐。到目前为止，YY的头部主播仍然以男性为主，很多用户来YY和主播聊天，听故事，这也使得YY用户的粘性更大。

YY的男主播毕加索就是一个例子。他最初的职业是播音员。2011年开始在YY直播，凭借主持、脱口秀、配音等天赋获得了大量粉丝的关注和支持。2019年11月，月付费礼物收入高达800万。

摘要

经过直播，最赚钱的平台是老玩家YY。

从产品分析可以看出，YY更侧重于泛娱乐直播的定位，产品侧重于直播内容和用户付费，这是YY在秀场直播困境中成长的产品原因。但是，YY为什么能坚持泛娱乐直播定位，保持超高的营收能力，就要从产品发展历史中去探寻答案了。相比2015年前后的移动秀直播，YY历史更悠久，更早形成社区氛围，积累了更多的高付费用户和优质内容，形成了强大的营收能力和用户粘性，成为YY直面冲击的有力护城河。

在[/k0/]之前直播覆盖面扩大，Tik Tok、Aauto Quicker等短视频巨头加大直播力度的今天，YY会如何反应？YY会发挥优势，继续专注直播内容和付费，还是寻找新的增长点？值得期待和关注。

本文由@林青云原创发布。每个人都是产品经理。未经作者许可，禁止复制。

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