挣钱机会(挣钱机会的句子)

中国八大未来赚钱机会，最好的时代才刚刚开始。

以2019年为元年，中国商业正在进入万象更新阶段。有大破才有大立，建设和破坏必须在一起。

今天，我们来梳理一下商业变革的逻辑。文末的八大特征，就是未来商业的新逻辑。这篇文章不长，但很有价值。可以慢慢看，戒骄戒躁。

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中国经济的三个阶段

宏观上，中国经济主要分为三个阶段:

第一段是1992年到2002年；

第二阶段为2003年至2012年；

第三阶段为2013年至2018年；

01第一阶段(1992 -2002年)

材料缺乏

暴利时代

1992年以前，中国属于计划经济时代。1992年，当邓小平南巡讲话时，中国开始转向市场经济。这种转变给社会带来了巨大的变化。过去粮票是用来代替包括衣服在内的柴米油盐的，那是一个物资极度短缺的时代。

那样的话，一旦可以自由生产和买卖，必然会导致社会物质产品的爆炸，随之而来的是丰厚的利润和财富。所以改革开放一来，中国马上进入暴利时代。

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无论你生产什么，转售什么，都是可以赚钱的，因为社会需求的打开就像黄河决口，这个需求远大于社会的生产能力。这个阶段的经济特征是“以产定销”，我们生产的东西都可以卖。市场的活力得到了很大程度的释放，人民生活得到了很大的改善。

这是一个小的批发零售阶段，一直持续到2002年。

02第二阶段(2003 -2012年)

从“以销定产”到微利时代

随着这种分散的商业发展，中国经济从2003年开始进入下一个阶段，即大规模批发零售阶段，也可以说是“以销定产”。渠道商先给品牌商下单，然后卖货。消费者根据自己的需求和喜好买东西。在市场需求的刺激下，商品的品类越来越丰富，于是一些商品就形成了所谓的品牌，这是野蛮生长。

最典型的就是福建运动品牌，比如安踏。是怎么发展起来的？老板自己筹集了一笔钱，去央视打广告，用最快的速度打了一个叫“安踏”的品牌，然后做批发。其实还是代理商批发到经销商的路线，不具备做品牌的基因。真正的品牌需要大量的文化积累和自己的原创基因。一个品牌的本质是公信力的保证，也需要工业设计的基因。但是中国商业的土壤环境决定了我们现阶段不可能培育自己的品牌。

与此同时，另一种变化正在悄然发生...

2003年，中国突然发生了两件大事:第一件事是非典。那时候我初三，全校封闭，家长只能隔着学校围墙给学生送饭。当时的情况有点壮观，全世界都陷入了恐慌。第二件事是阿里巴巴推出淘宝，易贝今年差点在中国爆发。

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这两件事为什么会有关联？因为电商的爆发让大家意识到一件事:我可以足不出户买到我想要的东西，而非典事件让大家感受到了电商的优势。

2006年，易贝易贝宣布将部分股份出售给汤姆，这被公众视为易贝退出中国的象征。此后，淘宝一直独霸天下。

电子商务也开始越来越深刻地改变我们的生活。在经济结构方面，这也促使商业从批发阶段进入下一个阶段:薄利时代。

首先，我们在商场买的衣服基本都是八倍以上的放大倍数，也就是一百块钱生产的毛衣，至少800。放大八倍以下就亏了，因为首先只要商场做活动，一件当两件五用，相当于打六折。况且商场会扣30%的扣点，加上团队工资的12%，还会扣税点，留一点折扣。也就是同样的衣服，厂内购买只需要支付八分之一的价格，而实体店，比如专卖店，至少是四到六倍。只要推演完成，这都是一个道理。这就是电商和代购之间的生存空空间。

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电商压缩了利润环节，直接拉起了生产者和消费者的手。不管是小批发还是大批发，以前就算最低折扣价卖给消费者，也得在300元左右。去掉中间环节后，100元的东西只能卖到120或150。此外，它在一个页面上展示了所有的业务，更便宜的消费者会寻找哪一个。商业竞争变成了赤裸裸的价格战。

消费者占了很大的便宜，但是商家有点郁闷，因为你不卖，反正有人卖，便宜了你才能卖，所以商家越来越无利可图。再加上人工上涨，利润降低，大家都不如我去死。如果你不走歪门邪道，工厂可能会倒闭。只有商家开始偷工减料，假仿。所以，各种假货，毒奶粉，瘦肉精都是在这个阶段爆发的。所以，表面上消费者是被电商省了钱，实际上却是吃亏了。

更重要的是，电子商务彻底打乱了原有的大型批发产业链。原来生产商是生产赚钱，品牌是品牌赚钱，物流公司是物流赚钱，渠道商、批发商、零售商都是自己赚钱。除了以上角色，每个人也是社会的消费者。大家为了互利不断来来往往，社会按照既定的逻辑运行。

由于电商压缩了产业链，很多角色不复存在，很多人变得无所事事，于是社会的消费力开始下降。

03第三阶段(2013 -2018年)

混沌的产生

这五年是中国商业最纠结的阶段。为什么这么说？

首先，传统行业不断倒闭，当然也有一批企业吃老本，惶惶不可终日。大家都找不到方向，很迷茫。电商消灭了一批人之后，就开始陷入困境。大家价格都很低，无利可图。甚至十家网店只有一家赚钱，其他九家都赔钱。线上红利几乎被吃光了。

我该怎么办？别忘了电子商务还有一个优势。作为新兴产业，可以吸纳社会资本。电商一直在不断尝试。比如JD.COM一直在烧钱建物流体系，顺丰开始建线下连锁，阿里开始收购银泰。他们的战场已经从线上转移到线下，从蓝海转移到红海。

同时，由于生产和消费的持续脱节，产能过剩也出现了，加快了工业关闭的速度。随着消费能力的下降和承接库存的需要，经销商的订货速度也有所放缓。所以这五年来，我们一直在拼命喊新概念，比如互联网思维，o2o，互联网+，等等。有句话说:一个人越是炫耀，越是缺乏。似乎只有这些新概念才能处理库存问题。

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这就是混乱的商业状态，这种纠结会持续到2018年。

我常说2018年是大破之年，2019年一定是大立之年。因为物极必反，既有盛极必衰，也有盛极必衰。中国经济也是如此。

2019年是中国下一个商业年。其实商业的本质很简单。我们只是为客户提供了我们独特的价值(服务或产品)，同时实现了自己的利润(副产品)。我们获得的利润的多少只取决于我们提供的价值，与任何其他因素无关。商业越来越接近这个逻辑。

让我们从零售的角度来分析未来商业的状态:

未来商业的八大特征

01

侯莉时报

世界上所有能让别人忘记成本、渠道、价格的东西，基本都是那种，就是我们津津乐道的各种世界名牌。

世界著名品牌的特点之一是它们的遗产价值。我们总能找到自己的传承文化，增值文化，创意文化，所以一个100元的东西可以卖到1000甚至10000元。如果仔细追溯的话，欧洲的奢侈品大部分来自于欧洲的文艺复兴，所以随着国家经济达到一定水平，其文化输出是必然的，文化输出是依附于一定的实物产品的，所以必然有文化附加值。

品牌必须与文化挂钩，文化辐射必须与经济实力紧密挂钩。如果十几年前说中国会有世界品牌，人们会笑掉大牙，就像现在有人说老挝有世界名表，我们也会。

上世纪八九十年代，港台文化在中国很流行，因为他们的经济比我们强，但现在情况不同了。很多港台明星都要来大陆唱歌，演戏，参加综艺，因为大陆变得比他们有钱了。随着大陆经济的增长，大陆文化的影响力肯定会越来越大。

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以前大家都是崇洋媚外。这几年突然发现自己的东西挺好的。传统文化复兴了，国学复兴了，中医得到了认可。中国文化正在积聚能量，这影响了商业。也就是说，我们的产品将有机会增加附加值。下一阶段，中国会出现一些世界性的民族品牌！

文化能增加多少价值？一百个东西卖一万块不贵。一张宣纸只要几毛钱，一个书法家写出来就能卖到几十万甚至上百万。把一坨泥捏成烟灰缸可能要几十块钱，给菩萨镀金可能要几万块钱。这就是文化的附加值。

对于实体店来说，另一个提高价格的方法是增加体验。比如很多餐厅在你吃饭的时候会有特别的舞蹈，从买卖关系升级为服务关系，也是增加产品附加值的表现。

02

消费精度

以前中国人真的是穷惯了。那时候物资极度匮乏。他们穷的时候，中国提倡野蛮生产产品。任何在野蛮生长中分得一杯羹的人都是富人。他们富起来后，对那些世界名牌如LV之类的东西如饥似渴。只要是品牌甚至店铺装修成品牌的样子都会有人买，因为钱突然多了。

现在不同了。微利时代，产供销各个环节都被压缩，中间环节长期拿不出钱来，淘汰了一批暴发户。接下来，消费肯定会趋于理性和精细化。更精准的找到消费者变得非常重要。优衣库、无印良品等百元以内的东西特别好卖。根本原因是产品定位的成功。

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未来需求会变得更加多样化、个性化、碎片化。要找到消费者，传统的方式显然太落后了，必须有大数据和云计算来匹配。

03

公司资产证券化

从经济学角度看，生产总量乘以商品价格=货币发行量乘以货币革命。

什么是货币革命？银行借给一个人一百块钱，然后那个人还给银行，这是一个转折。

在生产总量和商品价格不变的条件下，货币转数越低，货币流通量就会越高。以前我们的货币发行量很高，但是货币革命太低。因为革命太低，我们不得不用大量的货币来抵消。同样的东西愿意花更多的钱去买，那么东西的价格是必然的，房价也会上涨。

这个国家发现这是行不通的。就像段子里说的，老百姓辛辛苦苦，从秦朝开始就买不起房子，所以下一轮经济就靠增加资本革命次数。比如一百块钱给了一个人再转给另一个人，再给下一个人……转了十圈，又回到银行，也就是一百块钱就当一千块钱了。这就是资产证券化的本质。

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简单来说，之前我们贷款买房，房价是一百万，其中贷款60万，但是房子不能卖，也不能再抵押。但是通过资产证券化，其中40万是你自己的，可以随资产转让，所以买房就叫吃拿贷。就是在房价不断上涨的情况下，自己的资产可以变成110万的账单。卖了之后一个就亏了60万，手里还有50万。买的人可以继续增加转数。

资产证券化和消费金融一定是未来融合发展的趋势，其本质是提高社会运行效率。

04

市场分割

传统上，零售走过了小批发、大批发、品牌、商场、专卖的路线，也随着城市化中大量街道的出现而发展起来。

电子商务也经历了三次。第一阶段是淘宝，各种批发商上来直接卖货，然后第二阶段:天猫(品牌店)、JD.COM，都变成巨无霸了。对于综合平台来说，可以用这几个字来概括:只有一个最好，没有不三不四。

除非是细分市场，专做库存的变成唯品会，专做化妆品的变成聚美优品，专做t恤的变成凡客，只做图书的变成当当。但是，随着细分市场越来越多，大平台上商家的离开，电子商务最终会导致这个统一市场的分割。

既然传统商业和互联网逻辑都走这条路，那就是细分说明这是时代的诉求。

05

以所有消费者的需求为出发点。

无论是企业还是银行或其他组织单位，整个产业链都只能依靠零售来实现。企业生产一个成本为100元的东西，作为渠道商至少要200元，作为消费者至少要400元。在这个价值链中，前面的100元是实体产业创造的，中间的200元是服务业创造的，制造业和能源企业都是靠前面的100元。一开始，我们一开始抓了100块钱。后来发现真正刺激消费的是200元环节。只有把这个环节做大做强，才能刺激经济增长。

只要零售网点和终端稳定，能够发力，渠道商或者服务商，生产商，甚至能源制造业也会被拉动。就像我们的祖先以前治水一样，以前哪里决口就堵哪里，后来发现这是不行的。大禹上任后，堵住主干道，开通其他辅路，使一个系统稳定下来。最好的办法是疏导而不是遏制。

商业也是如此。只要我们一个一个的找到消费者的需求，就去疏通一个，最终形成新零售的局面。

06

从“互联网+”到“+互联网”

经过几年的探索，我们终于发现了一个道理:互联网走向+产业，这条路是走不通的，因为它颠倒了主次，只能制造虚拟经济的泡沫，因为互联网不创造实际价值。只有就地发掘地球的自然资源，或者用劳动技能进行加工，才能创造价值。互联网只能提供一个再分配的平台，它应该是一个协调的阵地。

要让行业走向+互联网，这个逻辑强调的是要重视互联网的应用。饿了么、滴滴打车等。都是互联网加产业。没有餐厅饿，没有车，没有滴滴打车。

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所以很多人上来就搞电商，搞微信生意，做平台，往往以失败告终。核心问题是脱离实体。他们不是来解决实际问题的，而是靠自己空幻想一个商业模式。

07

该列变成一条水平线。

众所周知，排队的时候，矮个子队长看不到，有没有小动作也不清楚。还容易出现塔罗牌效应，一个环节死了，完全输了。这是专栏。

这个逻辑映射到产业链如下:消费者面对渠道商，渠道商面对品牌商，品牌商面对厂商，厂商看技术，技术是资本，资本是金融。经过层层隔离，消费者很难看清整个产业链。

但是现在，信息越来越公开。无论你在哪个环节，你的信息和你掌握的信息几乎都是公开的，所以列成了横向队列，队列一目了然。让我们一起面对大家。这时候你想知道产品是怎么加工的，或者哪个环节出了问题，就很容易在哪个环节搞小动作，这样就形成了自然淘汰。如图所示:

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开放是全世界的大势所趋，企业结构也是如此。你的股东，你的员工，你的渠道，你的商品经常是开放的，这样品牌可以合作，渠道可以共享，流量可以链接在一起。我们必须适应在公共场合工作。

同时，基本上大家都知道你能赚多少钱，但是为什么还让你赚这个钱？因为大家都认可你的价值，所以所谓的未来一定会进入价值决定一切的状态。必须是专业链接。做专业的事情，你要做到不可替代。当然大家都认同对方能赚到这个钱。

只要你有技术，就能找到消费者；只要你有钱，你就可以找人来执行你的想法；只要你形成一个模式，你就可以建立一个价值渠道，然后借助金融力量，你就可以做一个渠道渠道。于是一个新的行业出来了，未来的生意就是这么简单。

每个环节都有自己的员工，也有做品牌的工人，有技术的IT原因，做资本的人还要雇人干活。这些人是平行独立的，每个人都需要解决衣食住行的问题。他们都是消费者，一切都驱动着集合运算。

当然，这里还有一个问题。既然栏目变成了十字线，离消费者越近越有发言权，当然赚钱最多。

08

决定商业模式的三点

数学上有个概念，两点可以确定一条直线，三点可以确定一个平面。

这一周的生意是一个面，不是一条直线，不是一个点。也就是说，所有的商业模式都需要三点。第一点:你提供的服务是什么？第二点:你的消费者在哪里？第三点:你的通路应该怎么建立？

很多人往往是有了点就创业。比如很多人就是知道我们的产品好，可以卖给谁。但是这里只能确定两点，只能确定一条直线。之后还有无限可能，一定要抓住第三点。

以后如果不能考虑全局，比如理清整个产业链或者供应链的逻辑，然后贸然创业，一定会失败。

总之，只有抓住商业变革的本质，深刻理解商业变革的规律，才能在市场中立于不败之地！