梦洁宝贝(梦洁宝贝考拉枕)

徐浩编辑

李佳琪、维娅等顶级主播的“魔力”到底有多大？

今年1月5日，a股上市公司金火腿在李佳琪的直播间发了一个小广告。这个5分钟的直播，第二天居然把金火腿的股价送上了涨停，第二天继续上涨，两个交易日上涨了13%左右，公司市值因此暴涨7亿元。

1月15日，a股上市公司新文化于当日晚间发布公告称，已与李佳琪所在的美万(上海)网络科技有限公司初步达成战略合作意向，将“蹭”进李佳琪。自1月16日以来，新文化股价也连续5个交易日涨停。

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这一幕今天又在a股市场上演了。

这一次，上市公司是维雅。5月11日，湖南梦洁家纺股份有限公司(以下简称“梦洁股份”)宣布与淘宝第一主播Viya正式签署战略合作协议。与维雅合作的消息一出，梦洁股票今日开始交易。

维雅引爆涨停板。

据证券Times.com报道，5月11日，a股上市公司梦洁宣布与淘宝第一主播维雅正式签署战略合作协议。

受此消息刺激，5月12日，梦洁股票涨跌互现。截至收盘，公司股价上涨10.00%，至5.28元，市值暴涨3.67亿元。

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作为淘宝在Viya的顶级主播，曾在2019年“双11”期间创造了27亿元的销售记录。

值得一提的是，事实上，梦洁的股票已经与维雅挂钩。

4月26日，梦洁在Viya赞助了首档独家芒果综艺节目《来自手机的你》。第一期全网五大热搜，近2亿话题阅读，直播间在线观看人数逼近2000万。同时，累计总销售额近4000万，其中梦洁家纺产品进账1万。

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5月11日宣布的与Viya的战略合作也表明，梦洁在电子商务直播领域的份额正在增加。

公开资料显示，梦洁股份成立于1956年，2010年在a股上市。拥有11家全资子公司和1家控股子公司。

该公司主要从事家纺产品的设计、制造和销售，以及提供高品质的家居生活服务。旗下拥有梦洁、MINE、MJ-BABY、梦洁床垫、素颜美学、MEE、Poeffen等自主品牌。

图片:梦洁家纺官网截图

公司产品包括卧室套件、被子、枕头、家居小装饰品、儿童家纺、毛毯、酒店用品、棉制品、弹簧床垫、沙发等10大类2000多个品种的产品群。

梦洁股份此前发布的2019年年报显示，2019年，公司实现营业收入26亿元，同比增长12.80%；归属于母公司所有者的净利润8539万元，同比增长1.19%。

C2M概念股爆发

据《证券Times.com》报道，梦洁有限公司与Viya的合作不仅仅是在直播和商品交付层面。根据合作协议，维雅将针对粉丝需求，参与梦洁家纺的设计和品控，属于轻C2M模式。此外，梦洁的线下商店和网上商店将有权使用维娅的肖像权。

值得注意的是，今天梦洁股份的涨停也带动了C2M概念的整体走强。截至今日收盘，美邦、皮亚诺也强势涨停，如意集团、得力股份涨幅均超过4%。

C2M(Customer-to-Manufacturer)，即“客户对工厂”，通过互联网大数据整合消费者的商品定制需求，然后将生产订单发送给厂商，中间省去了品牌商、代理商、商场等中间渠道，让产品几乎以批发价销售给消费者。

C2M将碎片化、分散化的消费需求汇集起来，以整体性、规律性、可操作性的形式提供给厂商，从而将“零售”转变为“集体采购”，可以大大提高工厂的生产效率和资金周转。与传统的“先卖后卖”和网络电商模式相比，C2M模式可以将库存、物流、总销、配送等中间环节短路，避免层层加价，价格更加透明，对消费者和厂商都有利。

C2M模式与传统模式的比较

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C2M行业的参与者可分为三类，即大型综合电商平台、厂商和小型C2M平台，其中大型综合电商平台占据主导地位。C2M产业在中国仍处于发展阶段。2013年小型电商率先试水，2018年大型电商开始进入市场。随着大电商的进入，大数据技术的发展，以及消费升级带来的消费者个性化、多样化需求，C2M进入了快速发展期。

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C2M模式根据客户需求定制产品，厂家直销，省略中间环节，价格低廉，质量有保证。可以充分满足消费者个性化、高性价比的消费需求，针对下沉市场消费者的价格敏感性，可以帮助开发下沉市场，促进消费扩大。

电商巨头纷纷布局

值得注意的是，各大电商巨头早已开始布局C2M产业。

据中国证券报报道，2018年12月，拼多多启动“新品牌计划”，采用C2M模式，共同打造爆款产品。2019年12月，拼多多将“新品牌计划”升级为“新品牌联盟”。

2018年1月，JD.COM推出“京东京造”，这是JD.COM集团将精选电商与中国制造业结合的首次尝试。2019年9月，JD.COM搭建“京西”平台，独家渠道由工厂直供。

2019年10月，苏宁正式发布苏宁C2M生态，并于2020年1月与首批20家企业签署C2M投资合作协议。

虽然当时电商巨头纷纷布局C2M，但在a股市场反响一般，没有引起投资者的关注。

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今年3月26日，淘宝正式发布C2M战略，并公布“超级工厂计划”和“十亿产区计划”。同时，淘宝特别版APP正式上线，三者成为淘宝C2M战略的三大支柱。

正是这一消息，直接引爆了市场对C2M概念的关注。青岛王瑾、得力、浪子等股票成为当时市场追捧的概念股。

4月20日，京东。COM旗下的“京西”高调宣布，针对下沉市场推出“产业带厂家直销超值产品计划”，采用C2M模式。根据JD.COM的宣传，京西将聚焦中国1000个产业带和产地的100万优质工厂和农场商家，为10万工厂商家赋能C2M能力。

方正证券策略研究指出，电子商务C2M模式的兴起有三个背景:

一是电商红利下降，迫使电商平台挖掘存量。

二是消费分层明显，制造企业需要精准捕捉需求。目前，“90后”年轻消费者正在成为消费主力军，他们对个性化产品的需求更高。

第三，制造企业具备数字化生产的能力。近年来，家电企业“机器换人”转型升级趋势明显，诞生了以海尔cosmplat为代表的工业互联网平台。生产组织的灵活性使消费引导生产成为可能。

(本文仅供参考，不构成投资建议。所以，操作要自担风险。)

综合全国商报、中国证券报、证券时报、券商中国的中国基金报。

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