trunk什么意思(trunks什么意思)

业内卖时尚的方式有很多。除了传统的线上线下，设计师买店，我相信国内的合作伙伴，尤其是一线城市的合作伙伴，这几年也出现了一些比较新的销售模式，比如Pop Up Store，Trunk Show，Sample Sale等等。

今天我们就为大家做一个简单的科普，和大家聊聊这些看似新潮的销售方式都有哪些。

弹出式商店

当你在各种文章或帖子里，或者在实体店看到临时零售、闪购零售、弹出店、弹出式店、游击店，都是一种销售方式，指的是不长期、不定点的“限时展销店”，也有人称之为“游击店”、“弹出式店”等等。

总之，这种销售模式就是一个或几个品牌在特定场所(通常是商场或公共广场)开设的临时店铺。

这种店的特点是时间短，地点随意。展会的售卖期可以从一天到几个月不等，品牌涵盖范围很广，从国际知名奢侈品牌到独立设计师品牌。

香港时代广场LV香水的快闪店

这种限时商店销售模式的创始人是著名的Comme des Garcons的创始人川久保玲。早在2004年，他就开始用这个概念和模式来卖货。不过这种模式真正流行起来，被更多人知道是在2009年左右。在当时全球经济危机的大背景下，为了节省开店成本，在短时间内刺激销售，各大品牌开始利用短期和租赁店铺来销售过季商品。

之后逐渐发展为只做新品展示，衍生出更多主题或艺术形式的限定店面。一些品牌还使用方便移动的大卡车作为pop的销售点。

凯特·斯派德周六在纽约开幕前搭建的弹出式广告。

到目前为止，零售业缺少的是让消费者怦然心动的元素，雷同的店面布局，以及商品催化的审美疲劳。Pop-up Store就是一个恰逢其时的典型代表。它讲究一种娱乐精神，用一波又一波的惊喜刺激着消费者的中枢神经，俘获了一批善变的新老新兴消费群体。

目前，很多国际一线奢侈品牌都会选择时尚、新锐的城市开设这类临时门店，是人们关注的焦点，再加上“限时”销售店，使得Pop-up Store逐渐被冠上新零售业态的桂冠。

主干秀

躯干秀，有点类似于19世纪的沙龙秀，是品牌或设计师为VIP客户安排的时装预览和试穿。每个季度，品牌都会在特定场所向VIP客户展示尚未公开发布的时尚新品。客户可以率先预订，即使预订了下一季度的新品，品牌和设计师也可以直接获得市场反馈，从而进一步考虑生产的款式和数量。

目前，后备箱展示应用最广泛的领域是奢华婚纱。近年来，中国的豪华婚纱逐渐增多。在一场婚纱的主干秀中，品牌设计师可以直接与终端客户沟通，设计师可以根据客户的需求进行设计调整，营销部门可以根据客户的喜好控制生产数量。同时，举办Trunk show的店铺和主持品牌也可以通过展会上销售的单品产生小规模收入。这是一种以最低成本检验市场偏好的高效方法，可以使所有参与者都获得不同程度的收益。

Trunk Show有很多品牌会在五星级酒店的房间里举办。第一，隐私可以得到很好的保障。第二，方便VIP客户打扮试穿。第三，容易让顾客有宾至如归的感觉。除了婚纱品牌喜欢举办后备箱秀，礼服定制品牌也会不定期举办一些后备箱秀，为客户量身定制。

样品销售

如果说以上两个最大的缺点是商品折扣一般不会太多，那么样品特卖一定是女性的购物天堂。从名字就能看出来，都是打折的！！

事实上，样品一词指的是时尚产业每一个设计、生产、营销阶段完成程度不同的“样衣”。一般来说，样衣销售中的样衣大多是在门店将设计图纸改成衣服的过程中用来制作面料和裁剪标准，是设计师和工厂沟通不确定想法的对象。这就决定了样衣很可能和成品略有不同，但也有专柜的质量。还记得《老友记》里莫妮卡抢婚纱的场景吗？这实际上是纽约样品销售中最常见的场景。

在样衣上，品牌会拿出真正的样衣来卖。价格一般在40%、30%，甚至20%、10%，低到你怀疑自己的人生。而且，如果运气好的话，你甚至可以在特卖会上看到大牌设计师和大家聊天，但这种特卖会通常持续几天或者最多只是一个上午。

很多时候，你会看到和这一季走秀时一模一样的样衣，而最让人惊喜的是，你有机会买到因为各种原因被取消，没有生产出来的独一无二的样衣。

除了样衣，样衣销售中还会有一季或几季没卖出去的库存销售，这类商品的质量因品牌而异。

其实说白了，国内特卖和样品特卖很像，只不过大部分国内特卖卖的都是没有样品衣服的库存。而且在中国也很少见到国际一线大牌的销售。在被公认为样品特卖天堂的纽约，几乎所有你能看到的品牌，从一线大牌到小众独立设计师品牌，都会举办特卖。只要能找出来，很容易买到大牌白菜价。

在英国也有许多样品销售，但更多的是通过邀请向业内人士开放。如果你对这些相关信息感兴趣，请关注我们。我们会不定期发布此类邀请函的销售和折扣信息，供您参考。

作者|时尚博士

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