吸引人的美妆文案(美妆文案怎么写才吸引人)

朋友圈广告对品牌最大的吸引力在于庞大的用户量带来的强大传播力，现在已经超过10亿。像知名的兰蔻品牌，通过在朋友圈做广告，广告素材的点击率最终达到了行业平均水平的6倍。通过相关美妆行业的案例分析和以往的运营经验，我们也总结了美妆行业通过朋友圈获取客户的运营实践，主要来自:

1.关键词分析，精准定向投放，招募高意向用户，增加点击曝光，服务转化；

2.分析美妆材料方向，戳中用户痛点，顺其自然转型。

以上两个方面的分析，再放到具体的案例中，最终帮助广告主成功赢得客户！

首先，分析美容化妆品和护肤人群的阅读关键词

随着消费者使用的产品类型越来越丰富，使用产品的步骤越来越复杂，美妆行业的细分类型也越来越多。当90后、90后女性群体成为美妆话题讨论的主力军，细分的产品类型更容易爆发，比如遮瑕、粉底、防晒。

1)根据年龄的关键词分割:

18岁之前的女性用户更关注清洁、祛痘、祛斑、美白、过敏、防晒、控油等关键词。，而清洁、美白、祛痘是前三大关键词；

18-24岁用户更关注清洁、过敏、美白、祛痘、保湿、祛斑、防晒、细纹等关键词。

25-35岁用户更关注美白、保湿、清洁、过敏、祛斑、祛痘、防晒、抗衰老等关键词。

35岁以上用户最关心的是美白、保湿、祛斑、抗衰老等关键词。

2)根据季节区分关键词:

秋冬:秋冬季节，空空气干燥，皮肤容易干燥，出油。所以这段时间要从清洁、保湿、控油等关键词入手。，哪些最有可能成为女性冬季的主要关注点和需求；

春夏:春夏天气炎热，紫外线增多，女性用户容易害怕晒黑。所以春夏以防晒美白关键词为主，直击用户痛点；

3)观众读高频词:

根据阅读量高的文章标题和内容统计发现，美容护肤类人群阅读的高频词包括:美白、眼妆、口红、面膜、粉底、保湿、遮瑕、祛痘、画眉、毛孔、BB霜；

二、美材类型方向/规划

1)回归自然:多利用原材料的实拍和日常生活的自拍，给目标用户真实感，而有趣的图片则引起用户的兴趣和好奇心；

2)促销海报相册图片:多个爆款产品的组合，图片以简短文案突出重要兴趣信息+品牌logo，给用户一种商城促销的氛围感；

文案方向:

1)以描述事件的口吻告知用户产品的原生态信息，吸引用户注意力；

2)用简单的文字传达时间、品牌、信息、兴趣点；

关键词:建议多加“天然”、“纯净”、“限时”、“打折”、“礼包”；

温馨提示:当然在导向和运营策略上有一些优化和调整，也会影响最终的转化效果。我们在这里会和下面的案例分享一下，这里就不赘述了。

三。案例分析:

接下来我们以某美容公司的广告为例具体分析一下:

本案例以价格优惠引起用户兴趣，吸引更多用户关注，提高目标转化率，最终达到39%的转化率。通过这个案例，也为美容行业的后期运营提供一些经验参考:

1.帐户设置

确定投放目标:本次投放的目的是扩大品牌影响力，同时链接商城，方便用户方便快捷下单；

配送时间:10- 1pm、9-11pm为活跃高峰时段；

竞价设置:上线初期，建议企业可以适当提高竞价来抢流量；

广告受众:投放初期适当放宽受众；

线上素材:本次投放主要以品牌渗透为主。所以建议选择信息流大图和三图为主，同时在文案上采取类似“免费试用”的活动，吸引潜在受众；

2.广告测试

考试周期:3-7天；

当定向条件相同时，应分别测试不同的样式:

在测试阶段，应结合全天流量趋势实时调整竞价价格。如果在测试阶段成本处于不稳定状态，也需要时刻关注数据。

经过测试，优化后留下了转化效果较好的登陆页面和点击率较高的素材；

3.账户优化

曝光优化

时间优化:早晚流量高峰，预算设置周末连续投放，避免高点击素材投放中断。

定向:除特殊身份外，其他限制放宽。建议企业针对不同的受众设定不同的方向；

出价:结合流量波动调整出价，建议出价调整幅度为18% ~ 75%。

点击优化

文案:善用关键词，如保湿、清洁、补水等。，并从信息阅读量高的内容标题中寻找素材亮点；

图片:产品功能和真人图片结合使用；

4.交付策略

1)文案创意要定义年龄段。

关于文案的设定，建议划定年龄段，让目标用户有社区归属感，比如“95后找你”、“20后如何护肤”等。，要抛出主要痛点，吸引目标受众点击；而且在左下角设置“进入小程序”文字链，可以更方便目标群体直接点击进入小程序完成转化。

2)广告+小程序打造转化闭环

用户可以点击外层广告页面跳转到广告原生落地页面，减少用户转化路径。登陆页面采用黄红配色，与已推出产品的包装配色相同，给用户身临其境的体验。同时，企业借助丰富的营销插件，在登陆页面设置多个跳转按钮，诱导目标受众跳转到小程序的商城，关注官方账号，因为小程序是社会化营销的最后一步。现在越来越多的美妆品牌采用“广告+小程序”的组合方式来打造场景链接，最终目的是更精准的实现粉丝引流、闭环转化等一系列商业目标。

5.操作技能

1)内容营销联动，一站式加速增量转化

这个企业的官方账号文章推送是和朋友圈的广告紧密挂钩的。它利用第二个半价产品的促销信息，刺激用户的双重消费。同时在推文中增加小程序跳转按钮，引导阅读文章的粉丝在小商城下单，提示用户看到购买，完成转化。

2)官方账号联系人升级，高效激活下沉流量。

在官方账号的推送文章中，企业要突出品牌特色和节日半价优惠。为了防止客户下沉，建议企业设置自动提醒和24小时客服回复功能，吸引用户再次购买。而且通过在菜单栏增加一个直接引导用户跳转到小程序商城的按钮，可以持续激活现有用户。

这样广告在朋友圈的曝光度就可以直达对应的粉丝，最终的增粉量和复购率都得到了明显的提升，效果超出预期。

借助朋友圈广告的多图风格+原生推广页面，结合多张优质产品图片和优惠信息，在朋友圈引发评论热潮。在提升品牌知名度的同时，引起用户的关注和兴趣，抢占市场先机。

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